189套餐套餐产品说明书附件13商务领航政企大客户总机.doc

商务领航政企大客户总机服务组合方案产品说明书一、 产品名称商务领航政企大客户总机服务组合方案二、 产品销售名称商务领航总机服务组合方案三、 方案定位“总机服务”是中国电信通过为客户提供移动与固定混合组网的综合VPN虚拟网，并在其上叠加具备查询转接功能的企业总机，满足客户随时随地、便捷沟通的通信需求，节省企业及员工的总体通信成本适用于原有批量移动业务入网的行业客户和聚类客户，用户可以以天翼套餐和畅聊套餐（后付费）为基础加入总机服务，并享受个人天翼商旅套餐8折优惠（畅聊套餐（后付费）无折扣），同时提供网内短号互拔和网内包月任打功能四、 业务卖点“电信VIP客户特惠、员工共享”1、客户超值：单位客户未增加通信成本支出，实际可使用通信费大幅度增加2、员工超值：单位员工轻松转网，群内包月任打3、通信便利：总机服务、统一号码、短号互拨、提高通信效率4、报账便利：统一（集中）付费、报销手续简便5、形象统一：号码与固话号码段相近、统一客户对外形象五、 方案内容：整个总机服务方案包括三部分：总机服务、政企员工天翼优惠加装包、政企单位客户常青树方案（固话费用保底方案）可分为纯移动终端组成的移动总机服务和移动-固话混合终端组成的综合总机服务。

一） 总机服务1、 VPN互打包月服务费政企客户中的员工加入总机服务，享受互打包月服务（VPN）分本地互打包月和省内互打包月，移动入网与固话入网的互打包月服务费如下：VPN规模移动入网互打包月服务费固话入网互打包月服务费 本地互打包月 （元/月/户）省内互打包月（元/月/户）本地互打包月 （元/月/户）省内互打包月（元/月/户）移动入网数量10000户以下10151015签订常青树协议510510移动入网数量超过10000户00510IT处理方法：考虑到销售灵活性：互打包月服务费用选择录入方式选择范围：0-10，必须为整数选择范围：0-15，必须为整数选择范围：5-10，必须为整数选择范围：10-15，必须为整数赠送服务每个员工天翼套餐，赠送50条移动短信说明：（1）移动可以单独组网,也可与固话组成综合VPN网；（2）VPN组网分为本地政企与省级政企（跨地市）组网两种方式，VPN网内用户既可以选择本地互打包月服务，也可选择省内互打包月服务；（3）移-固组网时，如果政企客户选择本地组网方式，则不受限制；若选择省内组网方式，即固定选择省内互打包月时，则必须签订固话费用保底协议（详细方案见第（三）点）；（4）VPN移动互打包月服务费与政企员工天翼套餐合帐收费（支持由政企单位客户支付），PSTN互打包月服务费由政企单位客户支付。

5）互打包月服务费可根据具体客户实际进行减免对本地包月费用低于5元，省内包月费用低于8元的，需纳入省公司价格管控体系，进行审批6）其他内容按总机服务单产品标准执行2、统一号码，总机转接服务：提供统一的固网总机号码和转接服务，使用总机引示号码业务，提供IVR自动和人工混合转接模式，免单位客户总机的月租费，转接费用国内长途按0.3元/分钟收取，不提供国际转接由企业总机自助网站发送的短信费用，单独计费总机转接产生的费用清单，由号百企业总机平台提供总机号码转接计费规则如下：1、对本地网VPN网内分机主叫拨打总机号码，转接本地分机的，免收转接费；2、对本地网VPN网内分机主叫拨打总机号码，转接省内长途分机的，如主叫终端加入省内互打免费，则免收转接费；如主叫终端只有本地互打免费，则向主叫分机收取长途转接费0.3元/分钟（下同）；3、对省内分机主叫拨打总机号码，转接省内和本地分机的，均免转接费；4、对长途和本地网非VPN网内拨打总机号码，转接本地分机的，免收转接费，转接省内长途分机的，收取总机号码长途转接费；5、对任何主叫终端拨打总机号码，转接省外长途分机（如果提供省外长途分机功能，必须为固话或中国电信），一律收取总机号码长途转接费；6、对有省内分机的总机号码，一律收取省内互打免费包月费用。

对无省内分机的总机号码，按本地互打免费包月费用收取7、分机短号和长号拨打规则一致二）政企员工天翼优惠加装包：1、语音方案：天翼T1商旅套餐7-8折（暂推8折），T3畅聊套餐不打折加选天翼套餐（T1商旅套餐或T3畅聊套餐，由政企员工个人付费，但支持同一号码单位和员工分帐出发票），获得天翼T1商旅套餐月租费8折优惠，T3畅聊套餐不打折所选天翼套餐基础包内容、可选包和终端补贴按对应的天翼套餐执行；加装的时长独立消费（不共享），加装终端之间根据选择的互打包月费用提供省内或本地互打免费天翼套餐月租打8折后资费如下表：原资费195989139189289389589889加装优惠资费1947711111512313114717112、政企版无线宽带（PC版c+w，时长不区分CDMA1X和WLAN）：（具体见无线宽带产品说明书）3、根据客户情况，允许部分用户按照7折加装天翼T1商旅套餐：加选天翼套餐（T1商旅套餐，由政企员工个人付费，但支持同一号码单位和员工分帐出发票），获得T1商旅套餐月租费7折优惠，所选天翼套餐基础包内容、可选包和终端补贴按对应的天翼套餐执行；加装的时长独立消费（不共享），加装终端之间根据选择的互打包月费用提供省内或本地互打免费。

天翼套餐7折优惠，需经分公司政企客户部领导审批后放可受理天翼套餐月租打7折后资费如下表：原资费5989139189289389589889加装优惠资费4162971322022724126224、允许商务领航、我的e家全业务组合方案内的终端增加所属群的综合VPN包月服务费，加入相应的综合VPN，享受本地（或省内）互打免费三）政企单位客户常青树方案（固话费用保底方案， 省内跨本地网，且含固话的需要签订，其他情况可以不签1、方案内容假设某政企单位客户产权下有M部电信终端（包含固话和小灵通、移动），其月均消费总额＝A（根据协议录入）；单位客户同时愿意承诺为员工天翼套餐提供B值的消费，按第Ni部报销Xi（根据协议录入）元/月的费用，B=∑（Xi*Ni）超出部分由个人付费若单位客户与电信签订协议、承诺未来每月在电信的最低消费额由A增加到A’=A+B则：1、单位客户A值对应的产权下终端电信消费可增加至1.1~1.5A（根据协议录入） ；单位产权下终端电信消费超过1.1~1.5A的部分按标准资费计费5～8折优惠2、单位客户可以享受电信提供的总机服务——M部企业通信终端和N部员工移动组成综合虚拟网，享受网内终端短号互拨、群内包月任打等优惠。

3、电信为客户及员工提供移动入网套餐和终端补贴政策，为客户及其员工节省使用成本4、电信为客户提供与固话号段接近的移动号段，并通过总机服务提供群内短号互拨服务，提高内部通讯效率、统一企业对外形象5、电信为客户提供统一缴费和报账服务，合单或分单账单和发票服务u 签约模型如下：表1 全业务常青树签约标准模型客户终端情况用户/终端类型固话＋小灵通＋(宽带、数据)＋…移动合计用户/终端数量MNM+N通信消费内容保底消费签约基准值A’ A∑(Xi*Ni)A'=A+∑（Xi*Ni）可消费额A''1.1～1.5A∑(Xi*Ni) A''=1.1～1.5A＋∑(Xi*Ni)其中：具体消费项目A的消费范围具体与客户商议确定由Xi对应的个人套餐决定－超量消费标准资费5～8折由Xi对应的个人套餐决定，超量员工自付－u 方案各参数确定方法和原则：1、A （1）A是客户过去半年（或一年）月均终端消费额（客户通过统一缴费账号支付给电信）具体可包含协议客户产权下的固话、小灵通、移动消费额具体消费范围、终端需要与客户协商确定，并由客户提供号码清单、电信从系统上确认属于客户缴费账号下号码后方可纳入2）A值的消费范围原则上与目前的消费范围一致，客户同一产权和同一缴费账号下的所有固话、小灵通、移动均要纳入消费。

3）现有常青树协议升级为全业务常青树协议，可保持原签约值A不变，基准值对应的可消费额也可保持不变；非常青树协议客户，其消费额可以根据分公司现有常青树协议基准值同样方法确定2、∑（Xi*Ni）（1）∑（Xi*Ni）——表示客户员工的消费（报销）总额其中：Xi——客户承诺为某台提供的通信费补贴额，每位员工所对应的Xi可由客户具体确定并提供列表Ni——表示通信补贴为Xi元/月的数量2）若员工实际消费大于单位规定的报销额度，则超额部分既可由单位统一付费（不纳入固网可用消费额A’中），也可由员工自付 不享受通信费报销的员工也可申请加入“总机服务”，享受天翼相关优惠，但相关费用由员工自付3、A’＝A+∑（Xi*Ni）（1）A’为新的签约基准值（保底消费额）2）A’中A与∑（Xi*Ni）分开计费；∑（Xi*Ni）中每个Xi分开计费3）一般情况，要求A’与∑（Xi*Ni）由客户通过同一账号缴费（集团付费、统一出具发票给客户）4、可消费额A’’=（1.1～1.5）A＋∑（Xi*Ni）（1）可消费额的具体倍数1.1～1.5由分公司与客户共同商定现有常青树协议升级为全业务常青树协议，可保持原签约基准值对应的可消费额不变。

2）1.1～1.5A的协议客户产权下终端可消费额由客户固网终端共同使用，无需分配到各终端；每部员工移动月实际消费不足Xi的部分当月作废，不得转移到其他移动3）若协议客户产权下终端实际消费达不到1.1～1.5A（如语音消费不足或语音需求萎缩趋势明显的客户），可填充增值或转型产品给客户使用，具体可根据客户实际通信需要设计5、超量消费客户协议中的固网终端（、小灵通、移动）消费额超过1.1～1.5A 的部分，按相应业务的标准资费5～8折优惠；协议中的移动消费超量部分按套餐规定资费计收u 签约期限原则上协议有效期在1年以上（含1年）u 协议有效期内客户终端变更处理规则签约后M、N、A’和A’’值即确定协议有效期内，客户可以调整总机服务（综合VPN）中的固话或移动数量，或更改具体的号码，但要确保A值不变（或增加）终端变更与A’调整的相关规定如下：（1）客户新增加Ni’部报销额度为Xi’的，按∑（Xi’*Ni’）调增A’和A’’值2）已纳入签约范围的离网或拆机，客户可将其报销额度Xi转移给其他使用，但不调整签约值上述各项调整客户必须预先告知电信公司，电信公司同意后当月内为客户完成更改，优惠次月生效、直至协议有效期结束。

四）补贴政策：（1）正常报价：按员工所选天翼套餐对应档次的终端补贴政策执行；（2）对关键联系人或政企客户领导，可根据需要，给予零预存的特殊补贴政策，具体如下：方案A：用户可零预存享受不超过对应天翼套餐补贴额度的补贴，其中用户购买时，超过补贴的部分需另外付费方案B：用户零预存并承诺消费额，可享受不超过承诺消费额50%的话费补贴话费补贴分月返还方案C：用户预存一定额度的费用，享受同等额度的话费补贴（根据具体客户设置），话费补贴分月返还说明：在系统中按照同一互打包月群中。