《幸福少儿保险》PPT课件.ppt

1开发背景开发背景1产品介绍产品介绍2投保规则投保规则3课课 程程 大大 纲纲外部环境外部环境内部环境内部环境2目前中国儿童人口已达2.7亿，投保率为7.8%，尚有92%的儿童，即2.5亿儿童未投保；根据有关数据预测，2008年以后每年有近2000万新生儿诞生；庞大的少儿险市场，潜在的无限需求庞大的少儿险市场，潜在的无限需求数据来源：盖洛普（GALLUP）少儿保险市场调研少儿投保率图少儿投保率图外部环境之市场现状3资料来源：国务院发展研究中心市场经济研究所中国保险学会资料来源：国务院发展研究中心市场经济研究所中国保险学会20032003年中国城市寿险市场调查研究咨询报告年中国城市寿险市场调查研究咨询报告在中国在中国在中国在中国,孩子是家中的孩子是家中的孩子是家中的孩子是家中的”小太阳，小太阳，小太阳，小太阳，甚至包括购买保险都是以孩子为先甚至包括购买保险都是以孩子为先甚至包括购买保险都是以孩子为先甚至包括购买保险都是以孩子为先 全国城市投保对象调查图全国城市投保对象调查图26.80%71.50%54.90%58.80%0%10%20%30%40%50%60%70%80%父母孩子配偶自己外部环境之市场现状4外部环境之市场现状 随着人们生活水平的提高小儿癌症发随着人们生活水平的提高小儿癌症发病率高，鼻咽癌、食道癌、肝癌、肺癌、病率高，鼻咽癌、食道癌、肝癌、肺癌、脑癌等在脑癌等在1 14 4岁以下的孩子中也屡见不鲜。

岁以下的孩子中也屡见不鲜幼儿胃病发病率上升检出率为幼儿胃病发病率上升检出率为84.3%84.3%治疗费用平均费用平均3030万万少儿健康必须关注 报道，由于环境污染严重，导致各地的初生婴儿出现畸形报道，由于环境污染严重，导致各地的初生婴儿出现畸形数字急剧增加，每年畸形婴儿人数多达数字急剧增加，每年畸形婴儿人数多达110110万名，平均每万名，平均每 3030秒就有一个畸秒就有一个畸形婴儿出生，由于无论在城市和农村的情况持续增长，将会对未来的经济形婴儿出生，由于无论在城市和农村的情况持续增长，将会对未来的经济和医疗造成沉重负担中国政府估计，造成间接费用高达数千亿元，而他和医疗造成沉重负担中国政府估计，造成间接费用高达数千亿元，而他们的基本生活费用亦高达数百亿元们的基本生活费用亦高达数百亿元5外部环境之潜在需求育儿的过程也是一个比拼家长财力的过程育儿的过程也是一个比拼家长财力的过程育儿的过程也是一个比拼家长财力的过程育儿的过程也是一个比拼家长财力的过程 仅仅指在国内完成大学教育，仅仅指在国内完成大学教育，若考虑留学费用的话，将远远高若考虑留学费用的话，将远远高于此预算于此预算中国婚博会组委会制作的2006-2007全国结婚消费调查问卷，共回收了近6万份有效问卷。

该调查问卷的统计数据表明，在我在我国城镇，结婚平均要花费国城镇，结婚平均要花费5656万元与结婚相关的消费包括：婚纱摄影、婚庆服务、婚宴、婚纱礼服、珠宝首饰、买房、新居装修、新居家电、新居家具、蜜月旅游、新车等调查显示，中国当代青年的结婚消费，调查显示，中国当代青年的结婚消费，81.6%81.6%的人需要父母不同的人需要父母不同程度的财力支持程度的财力支持据中国婚博会数据中心主任廖俊国介绍，“结婚钱父母出”是时下很多新婚夫妇应对巨额花销时的首选其中，父母支持程度为20%60%的新人居首位，达到47.47%，还有14%的新婚青年结婚消费的80%100%是由父母资助的现在结婚的费用水涨现在结婚的费用水涨船高船高,这笔钱大部分是由父这笔钱大部分是由父母来承担母来承担,父母的压力越来父母的压力越来越大越大.,.,6内部环境之公司需求1-8月份产品占比分布月份产品占比分布少儿客户的占比情况一览少儿客户的占比情况一览18岁以下被保人岁以下被保人被保人数被保人数件数件数标标保保2008140917125616254719788.22008年占比年占比34.5%29.0%30.0%200910144290361219310111.42009年占比年占比35.2%30.3%29.5%目前我公司少儿客户保费占比总近目前我公司少儿客户保费占比总近30%30%，而少儿险险种单，而少儿险险种单一，主要为金榜，占比仅为一，主要为金榜，占比仅为2.52.5，少儿险种急待丰富。

少儿险种急待丰富7内部环境之队伍需求 机构调研反馈，队伍对少儿险呼声极高，希望公司机构调研反馈，队伍对少儿险呼声极高，希望公司推出更多理财兼保障的少儿产品以满足不同客户需求推出更多理财兼保障的少儿产品以满足不同客户需求少儿险少儿险少儿险少儿险需求需求需求需求短期交费短期交费快速见利快速见利突破保额限制突破保额限制提高件均保费提高件均保费组合销售组合销售提高保障提高保障（意外、健康意外、健康89开发背景开发背景1产品介绍产品介绍2投保规则投保规则3产品形态产品形态条款要素条款要素产品特色产品特色产品组合产品组合产品卖点产品卖点产品定位产品定位课课 程程 大大 纲纲10民生幸福民生幸福360少儿两全少儿两全保险（分红型）保险（分红型）民生附加少儿额外民生附加少儿额外给付重大疾病保险给付重大疾病保险+-一天一块钱 爱心不受限11保险要素保险要素要素说明要素说明1.保险责任满期保险金：满期100%返还保额身故保险金：身故返还保费并按2.5%的复利增值；重疾保障金:2.保险期间 至22岁，至25周岁3.缴费方式 趸交；期交：5年、10年、15年交、交至12周岁，交至15周岁，交至18周岁4.投保范围 出生满28天17周岁5.分红方式 累积生息、现金领取、抵交续期保费，红利至满期。

民生幸福民生幸福360360少儿两全保险（分红型）少儿两全保险（分红型）12保险要素保险要素要素说明要素说明1.保险责任：特种疾病保险金：一年内患病，无息返还保费意外或一年后至满期患病，给付保险金额2.保险期间：至22岁、25岁3.缴费方式：趸交；期交：5年、10年、15年交、交至12周岁，交至15周岁，交至18周岁4.投保范围出生满28天17周岁5.大病种类二十种民生附加少儿额外给付重大疾病保险民生附加少儿额外给付重大疾病保险131:1:一份一份 3 6 0 3 6 0 保本又分红保本又分红2:2:两项大规划两项大规划 健康和婚嫁健康和婚嫁3:3:三代可投保三代可投保 爱心不受限爱心不受限14投保举例：投保举例：投保举例：投保举例：张先生夫妇，有一个张先生夫妇，有一个2 2岁宝宝，岁宝宝，妈妈是一名教师妈妈是一名教师,爸爸是企业爸爸是企业职员职员,一家三口生活的很和睦一家三口生活的很和睦幸福幸福,夫妻俩对孩子的未来充夫妻俩对孩子的未来充满无限期望满无限期望,在民生为孩子选在民生为孩子选择了幸福择了幸福360360保障计划保障计划,提前为提前为孩子做好教育、婚嫁和创业金孩子做好教育、婚嫁和创业金的准备。

的准备15产品利益演示产品利益演示产品利益演示产品利益演示健康保障金健康保障金40000元元2周岁周岁22周岁周岁满期金满期金约约5.2万万身故保障金身故保障金（所交保费（所交保费+2.5%复利增值）复利增值）12周岁周岁缴费期缴费期张宝宝，男，张宝宝，男，2周岁，年交保费周岁，年交保费3652元（元（10份幸福份幸福360十十4万少儿重疾），交费万少儿重疾），交费10年，共年，共交费交费36520元，红利领取方式选择累积生息，元，红利领取方式选择累积生息，22岁领取满期保险金及累计红利岁领取满期保险金及累计红利案例分析16健康保障金：保险合同生效一年后，宝宝就会拥有健康保障金：保险合同生效一年后，宝宝就会拥有4000040000元元 的健康保障金的健康保障金满期生存金：宝宝满期生存金：宝宝2222周岁保单期满时，可以获得周岁保单期满时，可以获得4379643796 元的生存金，加分红共约元的生存金，加分红共约5.25.2万元，保险合同万元，保险合同 效力终止效力终止身价保障金：保单生效后，宝宝即拥有所交保费加身价保障金：保单生效后，宝宝即拥有所交保费加2.5%2.5%复利增额的身价保障金。

复利增额的身价保障金保险利益说明保险利益说明17多多选选：交费投保选择多：交费投保选择多多多买买：保额不限买得多：保额不限买得多多多金金：健康婚嫁呵护多：健康婚嫁呵护多产产 品品 卖卖 点点18幸幸幸幸 福福福福 360360市场定位市场定位客户定位客户定位集理财、储蓄、集理财、储蓄、健康保障于一体健康保障于一体的少儿理财产品的少儿理财产品关注孩子健康保关注孩子健康保障障,为孩子准备婚嫁金、为孩子准备婚嫁金、教育金或为孩子存一教育金或为孩子存一笔未来可支配的资金笔未来可支配的资金的大众客户的大众客户产品定位产品定位19开发背景开发背景1产品介绍产品介绍2投保规则投保规则3投保规则产品答疑课课 程程 大大 纲纲20 本保险的投保规则除须执行本保险的投保规则除须执行个人保险投保规则（个人保险投保规则（20092009版）版）的规定的规定之外，还必须符合以下规则：之外，还必须符合以下规则：1.1.投保年龄投保年龄:出生满出生满2828天天-17-17周岁；周岁；2.2.该险种的最低投保金额为该险种的最低投保金额为50005000元，最高投保金额可依据投保人的年收元，最高投保金额可依据投保人的年收入状况合理确定，入状况合理确定，不受未成年人最高保额的限制不受未成年人最高保额的限制；3.3.该险种的红利领取方式只能选择购买增额交清保险；该险种的红利领取方式只能选择购买增额交清保险；4.4.该险种不计人身险风险保额；该险种不计人身险风险保额；5.5.对未满对未满1818周岁的未成年人，投保人可以为父母、祖父母、外祖父母、周岁的未成年人，投保人可以为父母、祖父母、外祖父母、兄、姐、舅叔、姑姨等对被保险人具有保险利益的人。

兄、姐、舅叔、姑姨等对被保险人具有保险利益的人注：本规则根据精算部注：本规则根据精算部2009-09-242009-09-24提供条款制定提供条款制定投保规则（草）投保规则（草）21可组合附加可组合附加产品产品组合后卖点组合后卖点附加少儿特种疾病附加少儿特种疾病增加重疾保障，在理财过程中不受大病威胁增加重疾保障，在理财过程中不受大病威胁附加高中教育金满足高中时期的教育金需求附加初中教育金满足初中时期的教育金需求附加豁免保费定期寿对投保人的保障，让孩子继续享有相伴成长计划附加重疾豁免保费更具人性化关爱附加意外增加意外保障，让保障更加全面附加意外医疗增加意外保障，补偿性的意外医疗需求是乡镇客户最喜欢投保规则（草）投保规则（草）22产品答疑产品答疑2324。