企业家的成功与失败.ppt

为什么他会获得如此成就？,马化腾的成功,？,,马化腾简介 马化腾所受到的挫折 马化腾的访谈 马化腾的创业哲学,,,马化腾,马化腾的简介,马化腾，男，42岁，腾讯公司创始人，被誉为OICQ(也就是后来改名的“”)之父，中国第一代网民、超级网虫；1984年随父母从海南来到深圳；1993年深圳大学电子系计算机专业毕业；同年进入润迅公司开始做软件工程师；1998年开始，考虑独立创业，其后自主开发了基于INTERNET的网上中文ICQ服务——OICQ(WWW.OICQ.COM)，并成为全国人数最多的中文ICQ服务商；1999年10月得到美国数据集团(IDG)和李嘉诚旗下的香港盈科数码各110万美元的风险投资 目前在国内外(以国内为主)拥有注册用户近亿，且以几何速度每日递增可谓国内网民使用最多的即时通讯工具而本身也从广告、移动、会员费等多种领域实现了赢利，马化腾作为公司创始人自然是最大的贡献者和受益者，其为人亲切礼貌却没有多余的客套，对媒体逐步加深的关注并不在意，可是却偏偏有无数媒体对其进行报道无论是业内人士还是普通网民，甚至是不上网的大众均对马化腾的远见和魄力颇为赞赏其他刚开始创业的互联网公司一样，资金和技术是腾讯最大的问题。

先是缺资金，资金有了软件又跟不上1999年2月，腾讯开发出第一个“中国风味”的ICQ，即腾讯“” ，受到用户欢迎，注册人数疯长，很短时间内就增加到几万人人数增加就要不断扩充服务器，而那时一两千元的服务器托管费对公司都不堪重负我们只能到处去蹭人家的服务器用，最开始只是一台普通PC机，放到具有宽带条件的机房里面，然后把程序偷偷放到别人的服务器里面运行 “那时候觉得养不起就卖掉吧，”马化腾提起当时情形很庆幸地笑了：“但是在卖时我们碰到了麻烦我跟许多ICP(内容提供商)谈，他们都要求独家买断这让本想靠软件多卖几家公司赚钱的马化腾非常犹豫最悬的是当时与深圳电信数据局的谈判，对方准备出60万元，马化腾坚持要卖100万元，始终谈不拢，只好告吹困难与挫折,机遇与挑战,软件卖不掉，但用户增长却很快，运营所需的投入越来越大，马化腾只好四处去筹钱找银行，银行说没听说过凭“注册用户数量”可以办抵押贷款的；与国内投资商谈，对方关心的大多是腾讯有多少台电脑和其他固定资产1999年下半年，从美国到中国，互联网开始“发烧”，受昔日老网友海外融资的启发，马化腾拿着改了6个版本、20多页的商业计划书开始寻找国外风险投资，最后碰到了IDG和盈科数码。

他们给了400万美元，分别占公司20%的股份发展到1万用户时，这笔钱还没用完 有了这笔资金，公司买了20万兆的IBM服务器当时放在桌上，心里别提有多美了马化腾回忆当时情景，还喜不自禁 腾讯经过一个很重要的赔偿官司，即，当时名叫OICQ寻呼机，在1999-2000年左右，OICQ抢了很多ICQ很多的用户群，尤其是中国大陆，同时注册了www.O这个域名，后来ICQ公司通过法律途径，最终判定腾讯败诉，停止使用OICQ这个名称，并归还上述域名给ICQ公司，同时赔偿了一定金额的费用，从此腾讯使用这个名称，因域名给他人注册，腾讯于是乎通过谈判，租用别人的域名关于模仿,在马化腾的领导下，腾讯公司的大量产品都有明显的抄袭痕迹，一些中国大陆业界人士对马化腾的这种作风颇不以为然，例如阿里巴巴的CEO马云认为：现在腾讯拍拍网最大的问题就是没有创新，所有的东西都是抄来的 新浪网原总裁兼CEO王志东更严辞批评：马化腾是业内有名的抄袭大王，而且他是明目张胆地、公开地抄 马化腾对于抄袭则是如此看待：抄可以理解成学习，是一种吸收，是一种取长补短的方法 腾讯，中国第一、全球第三大互联网公司，一家全球罕见的互联网全业务公司，即时通讯、门户、游戏、电子商务、搜索等等无所不做。

它总是默默地布局、悄无声息地出现在你的背后；它总是在最恰当的时候出来搅局，让同业者心神不定而一旦时机成熟，它就会毫不留情地划走自己的那块蛋糕，有时它甚至会成为终结者，霸占整个市场 “某网站贪得无厌，没有它不染指的领域，没有它不想做的产品，这样下去物极必反，与全网为敌，必将死无葬身之地6月29日，新浪网总编陈彤以“老沉”为名发布了一则微博，言辞之激烈，让人震惊这条微博迅速被转发了500多次，无数的人力挺“老沉” 谈起此事，一位互联网创业者几乎是脱口而出，“狗日的腾讯！”,,,马化腾在创办和经营腾讯的时候，总是小心翼翼地追问自己三个问题，而这“三问”准确地揭示了马化腾的经营哲学理念 一问：这个新的领域你是不是擅长？马化腾凭着对网络市场一种朦胧却又相当有预见性的理解，用近乎偏执的兴趣和近乎狂热的工作热情搭起腾讯的架子，牢固坚持以技术为核心的公司理念，极端专注于技术开发和提升质量，当然能高出对手一筹 二问：如果你不做，用户会损失什么吗？做软件工程师的经历使马化腾明白，开发软件的意义就在于实用，而不是写作者的自娱自乐：“其实我只是个很爱网络生活的人，知道网迷最需要什么，所以为自己和他们开发最有用的东西，如此而已。

三问：如果做了，在这个新的项目中自己能保持多大的竞争优势？最早只是作为公司的一个副产品存在的，马化腾对所蕴含的巨大市场价值并没有足够的认识而且无论从技术上还是资金上，他对自己究竟能保持多大的竞争优势并没有把握当时腾讯所采取的策略是“三管齐下”：一方面继续巩固传统网络寻呼系统带来的大量利润；一方面将精力更多集中在改进功能和开发新版本上；一方面寻找风险投资的支持事实证明，这样的策略是正确的谢谢观赏,。