营业词汇解释(KSF).ppt

营业词汇解释营业词汇解释营业本部营业本部营业词汇解释营业词汇解释营业本部营业本部课程目标课程目标 本课程结束时，学员应能本课程结束时，学员应能…1.1.了解本公司专用的营业专业名词；了解本公司专用的营业专业名词；2.2.便于行销系统日常工作的沟通便于行销系统日常工作的沟通3课程大纲课程大纲一一.组织类组织类二二.产品类产品类三三.区域类区域类四四.通路类通路类五五.通路操作类通路操作类六六.价格类价格类七七.促销类促销类八八.广告类广告类九九.其他类其他类4一一. 组织类词汇组织类词汇 1. 1.人员名称人员名称1.1 1.1 SALES SALES 1.2 MS 1.2 MS 1.3 PM 1.3 PM 1.4 TM 1.4 TM 1.5 1.5 所长所长1.6 1.6 组长组长 5 1. 1.人员名称人员名称1.7 业代业代 1.8 助理业代助理业代 1.9 铺货大队铺货大队1.10 理货员理货员 1.11 促销员促销员1.12 营业专员营业专员1.13 物流物流 1.14 营会营会一一.组织类组织类词汇词汇62.组织名词组织名词2.1 企划部企划部 2.2 营业部门营业部门2.3 营业部营业部 2.4 营业处营业处 2.5 营业所营业所 2.6 营业组营业组一一.组织类组织类词汇词汇7二二.产品类词汇产品类词汇1.品牌 2.品类 3.定位 4.产品铺货率5.产品渗透率 6.回转率 7.产品生命周期 8.波士顿矩阵 9.家庭装 10.个人装811.11.量贩装量贩装 12.12.多联包多联包 13.13.LOGO LOGO 14.SLOGAN 14.SLOGAN 15.USP 15.USP 16.FAB 16.FAB 17.POD 17.POD 18.TP 18.TP 19.PET 19.PET 20.CAN20.CAN二二.产品类产品类词汇词汇9三三. 区域类词汇区域类词汇1.1.A A级城市级城市 2.2.B+B+级城市级城市3.3.B B级城市级城市4.4.C C级城市级城市5.5.D D级城市级城市 6.6.城区城区 7.7.城乡结合部城乡结合部 8.8.外埠外埠 9.9.甲甲AAAA片区片区 10.10.甲级片区甲级片区101.三阶三阶1.1 1.1 城区经销商城区经销商 1.2 1.2 城郊经销商城郊经销商 1.3 1.3 外埠经销商外埠经销商1.4 1.4 物流经销商物流经销商1.5 1.5 2.5阶邮差阶邮差1.6 1.6 外埠经销商外埠经销商四四. 通路类词汇通路类词汇112.二阶二阶2.1 士多批发商士多批发商2.2 单点批发商单点批发商 2.3 批市批发商批市批发商2.4 特通批发商特通批发商 2.5 MA批发商批发商四四. 通路类词汇通路类词汇122.二阶二阶2.6 邮差经销商邮差经销商2.7 批市摊床批市摊床2.8 行行 批批2.9 信信 箱箱四四. 通路类词汇通路类词汇133.一阶一阶 一阶词汇分：士多、一阶词汇分：士多、KAKA与特通三大类与特通三大类3.1 3.1 士多士多– CACA– CB CB – CC CC – 冰摊冰摊四四. 通路类词汇通路类词汇143.一阶一阶 3.2 KA– 量贩超市量贩超市 – 超市超市 – 便利便利 – MA(原原B超）超） – 直特（直营特通）直特（直营特通）四四. 通路类词汇通路类词汇153 .一阶一阶 3.3 特通特通– 特特A – 特特B – 特特C四四. 通路类词汇通路类词汇16休息咯！17五五.通通.经销1.1 通路精耕通路精耕 1.2 普销普销1.3 铺货铺货 1.4 市调市调 1.5 CRC1.6 拜访八步骤拜访八步骤 1.7 生动化陈列生动化陈列 18五五.通路操作类词汇通路操作类词汇 1.经销经销1.8 专属专属 1.9 专卖专卖 1.10 客诉处理客诉处理 1.11 安全库存安全库存1.12 铺市率铺市率19五五.通路操作类词汇通路操作类词汇 2.直营直营2.1 POS 2.2 客单价客单价 2.3 客流量客流量 2.4 CAM 2.5 陈列架陈列架 2.6 端架端架 2.7 陈列墙陈列墙 20五五.通路操作类词汇通路操作类词汇 2 直营直营2.8 堆箱堆箱 2.9 年度合约年度合约 2.10 信限额额信限额额 2.11 逾期帐款逾期帐款2.12 VPO2.13 应收帐款应收帐款 2.14 退佣退佣 2.15 卖场动线卖场动线21五五.通路操作类词汇通路操作类词汇2.2.直营直营2.16 2.16 DM DM 2.17 2.17 账扣账扣 2.18 2.18 批号批号 2.19 2.19 呆帐呆帐 2.20 2.20 坏账坏账 2.21 2.21 临期品临期品 2.22 2.22 先进先出先进先出22六六.价格类词汇价格类词汇1.出厂价出厂价 2.批发价批发价 3.零售价零售价 4.正常价正常价 5.促销价促销价 6.惊爆价惊爆价7.底线价底线价23七七.促销类词汇促销类词汇1.通路促销通路促销1.1 返利返利 1.2 搭赠搭赠 1.3 赠品赠品 1.4 竞赛奖励竞赛奖励 1.5 陈列奖励陈列奖励 24七七.促销类词汇促销类词汇2.消费者促销消费者促销2.1 试饮试饮 2.2 RS 2.3 EVENT 2.4 买赠买赠 2.5 派样派样 2.6 ON-PACK 2.7 IN-PACK25八八.广告类词汇广告类词汇1.1.TV TV 2.RADIO 2.RADIO 3.NP 3.NP 4.GRP 4.GRP 5.OUTDOOR 5.OUTDOOR 6.POSM 6.POSM 7.POP 7.POP 8.8.楼宇广告楼宇广告 9.9.网络广告网络广告 10.10.围裙围裙 11.11.MITMIT26九九.其他名词解释其他名词解释1.TP1 1.TP1 2.TP2 2.TP2 3.TP3 3.TP3 4.KPI 4.KPI 5.DPI 5.DPI 6.U&A 6.U&A 7.A&P7.A&P8.SKU8.SKU 9.BOM27谢谢 谢谢28。