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喜欢这广告词篇一:伊利金典牛奶广告计划书 伊利金典牛奶广告计划书 一 前言 伊利集团本次广告计划意在推广伊利金典牛奶,随着伊利〝关爱精英健康计划〞的启动,使得伊利金典牛奶的高品质得到市场认可,并且提高在国内市场的销售量.而蒙牛〝特仑苏〞.光明〝优倍〞也相继加入了高端奶市场的竞争行列,使市场竞争日趋激烈.但打造真正的高端奶品牌不但要具有领先的科学技术.雄厚的实力.自主研发能力.优质的草场和种牛等基础,还要为其赋予强烈深刻的品牌涵义.因此〝金典〞的广告需要进一步的加强,并应作为企业整体营销策略中重点部分.通过本次伊利金典产品的推广带动伊利其他产品的知名度,使伊利产品得以推广. 二 情况分析 （一）伊利集团简介 内蒙古伊利实业集团股份有限公司是全国乳品行业龙头企业,是中国有史以来唯一一家为北京_年奥运会提供乳制品的企业,是内蒙古乳品行业唯一一家A级信用企业. 伊利集团下设液态奶.冷饮.奶粉.酸奶和原奶五大事业部,所属企业_0多个,生产的〝伊利〞牌雪糕.冰淇淋.奶粉.奶茶粉.无菌奶.酸奶.奶酪等 1_0多个品种通过了国家绿色食品发展中心的绿色食品认证._年,〝伊利金典有机奶〞面世,标志着伊利成为中国第一家拥有完善有机链的乳品企业.成为国内唯一一家能够规模化生产有机奶的企业. （二）金典纯牛奶,高品质牛奶的典范 伊利的牧场处在全球公认的最优奶源带上,而金典纯牛奶更是从中精选了2%的顶级奶源,通过全程国际领先的生产管理工艺制造而成.丰富的天然优质乳蛋白,含量高达3.5g/1_g,超出国家标准_.6%,较普通牛奶可提供更为丰富的营养.这使金典纯牛奶在增强身体抵抗力,提供身体所需的能量等方面更具优势,并且拥有百分百香滑醇厚的口感.金典纯牛奶全方位的出色品质,使它成为牛奶中的VIP.它代表着对完美品质和品位的追求,也是对更健康生活方式的倡导. (三) 消费者分析 国内消费者的消费结构正由消费生存型向享受发展型转变,追求〝高质量的生活〞渐渐成为主流的消费态度.〝金典〞的主要消费群体是城市中的中高收入家庭.此外,作为高品质营养品〝金典〞许多消费者将其作为不错的礼品相互赠送.所以这次的广告宣传主要以情感诉说的方式打动消费者,建立〝金典〞品牌与〝进取.沉稳.高贵的享受〞等理念间的联系 使金典成为高品质和高品味生活的象征元素. （四）竞争者分析 随着消费水平的提高,消费者的乳品消费的观念也在发生着改变,对牛奶的消费由〝有奶喝〞过渡到〝喝好奶〞阶段,〝喝好奶〞的需求进一步催化了高端奶这一细分市场,在双重需求下,高端奶正成为乳制品市场的新宠.乳品行业的竞争点已经悄悄地转向了高端产品,高端牛奶成为乳品企业利润增长的新的突破口和发力点,目前国内乳业的三大巨头都在拼命抢占高端奶市场外,区域性的强势品牌也在高端市场上发力,寻求实现市场和品牌的突围途径,首先是蒙牛推出了其高端产品〝特仑苏〞,很快伊利便推出了高端奶〝金典〞 光明乳业上端品牌〝优倍〞也随即走向市场市.如表一: 三 广告预算 主要在电视台.报纸和杂志上做广告.广告费用在5_0万左右. 四 广告建议事项 （一）商品的问题点.机会点:伊利金典牛奶含丰富的天然优质乳蛋白,含量高达3.5g/1_g,超出国家标准_.6%,较普通牛奶可提供更为丰富的营养.但金典有机奶价格偏高. （二）广告目标:树立品牌形象,提高品牌知名度,提高市场占有率,保证企业的长远发展 （三）广告定位:本次广告只要是采用以理服人和以数据说话的方式,让消费者能够清晰的认识到金典的与众不同和卓越品质.只要看到金典的广告就能让消费者联想到英国的贵族,和他们每日所必须和的牛奶,从而产生购买欲望. （四）广告诉求内容: ①电视广告脚本:金碧辉煌的大厅,装潢豪华高贵,具有皇宫般优雅风格,大厅一位穿着高贵的白领(男青年)气质高贵,坐在办公椅上手拿伊利金典牛奶慢慢品尝,一脸的享受. 字幕:天生尊贵,金典品质. ②报纸广告脚本 在报纸印有整版彩页的广告,由深色为底色,大尺寸的金典图片,下方配有广告语和产品卖点介绍.还要将OFDC的有机认证放在下面. ③广告语: 但凡珍品, 源自于自然的恩赐, 更融合了人类的智慧. 金典牛奶, 正是这样的结晶. 源自珍选牧场, 出自优质荷斯坦奶牛, 选取奶源精华, 经过严苛的工艺. 每一滴金典牛奶, 都经过57道层层珍选. 纯粹如金的品质, 只给你最爱的人. ④杂志广告脚本:杂志的封一封二上进行联版的高品质彩页广告,有金典的介绍产品和卖点,和OFDC有机认证. 广告语: 芸芸众生里,你追寻不同 事业耕耘中,你渴望成功 生活享受时,你期待更好 金典,为你的高品质生活量身打造 牛奶中的VIP,带你体验顶级健康 （五）广告的诉求对象: 本次推广的广告受众,诉求对象和消费者定位在中高层收入的人群,单身白领,这部分人群收入高,追求高品质生活. 广告媒体策略: ①全国性媒体 电视广告:重大节假日时期加大广告力度 中央一套: _:_前._:30后（>前后）;_:_前（>前） 中央二套: _:_前（>前）;_:35前（>前） 报纸广告: >:>,周刊,每周进行整版彩页广告宣传,为期一年. >:每周都以整版彩页广告的方式进行宣传,以突出〝金典〞品牌的地位和形象,广告投放时期为一年. 杂志广告: >:>,月刊,每月利用封一和封二彩页进行整版广告宣传,广告投放时期为一年. ②重点销售区域 经分析,确定的重点销售区域有:北京区（北京.天津.河北）.上海区（上海.江苏.浙江）.广东地区（广东.广西.湖南）在这些重点销售区主要利用省级卫视媒体和报纸媒体 投放广告. ③广告费用 央视一套8_ 央视二套730 总计:_30 大众健康报 _5 中国科技财富 _ 总计:345 万元每年 杂志广告媒体: > 3_ 全国性媒体总计万元每年2_5 省级卫视 北京区__ 上海区__ 广东地区1_0 总计:37_万元每年 北京区） _0 上海区_0 广东地区_0 总计: 5_万元每年 重点区域总计:4_万元每年 总计:6375万元每年 五 广告效果测评（附调查问卷） 通过 网络调查问卷,写字楼调查问卷,街头调查问卷,回访.,了解消费者对广告活动的意见和看法,活得真实,准确的资料. 篇二:伊利金典有机奶影视广告脚本 伊利金典有机奶影视广告脚本 篇三:伊利牛奶广告分析报告 伊利牛奶广告分析报告 随着我国经济的不断发展,我国人民的生活水平进一步得到提高,人们对乳制品的需求也不断扩大,乳制品越来越多地成为我国人民特别是城市居民的生活必需品.正因为我国的乳制品消费市场广阔,更多的乳制品企业在我国得到了不同程度的发展,其中包括不少外来乳制品企业.乳制品行业已经成为我国食品行业中增长最大的行业,为我国经济的发展作出了巨大的贡献.因此,我针对伊利牛奶的广告进行了一些分析. 一.广告的类型 这支家庭篇的伊利牛奶的广告是属于感性诉求的广告.广告主要就是说为了家人们的健康安全着想,因此伊利牛奶更加注重品质.广告文案中总是用到一句就像为了他们.然后图中就出现了家人们的合照.因此我认为这支广告是属于感性诉求类型的. 二.广告产品的定位 我认为广告产品的定位是优越的品质.广告中告诉人们伊利是用了一级.特级的原奶,全面采用欧盟生产标准,检测标准多出国家七项.这些都是告诉人们伊利是放心牛奶.因此我认为这个广告的定位是优越的品质. 三.目标人群 我认为目标人群主要是针对家庭主妇的.这支广告中多次提及为了他们,意指为了家人的健康.而在这个社会中家庭主妇是一个家庭中最为关注家人的健康的.这个广告中多次出现了全家福的照片.从小孩到青年人到老人,因此我认为这支2广告的目标人群就是家庭主妇. 四.产品的竞争对手 在中国牛奶市场具有巨大的潜力.因此伊利牛奶的竞争对手也有好多.有蒙牛,光明,雀巢,三元等等.其中最大的竞争对手应该要数蒙牛.伊利和蒙牛,这两个同样来自于大草原的乳业品牌,现如今已成为国内乳业市场上的佼佼者.它们各自通过独到的广告营销策略,走出草原,攻占全国市场,对中国乳业市场的品牌进行重新排位,逐步开始了国际市场的攻坚战.雀巢,三元的价格相对来讲会比较高一些. 五.竞争对手的定位 蒙牛从建立之初就以〝来自大草原〞的广告诉求表明了其奶源的健康纯净,而其后来的发展定位也一直将健康这一主题贯彻始终.之后的〝自然给你更多〞,可谓草原概念的升级,对产品来说是质量保证,对消费者来说是心理满足,对蒙牛来说更是品牌象征.健康的诉求赋予了蒙牛照顾者的形象意义,蒙牛也努力维持着这一形象.从非典捐奶到成为航天员专用牛奶,蒙牛喊出了〝健康是强国之路〞的口号,自我标榜为〝中国健康奶〞,并号召消费者〝举起你的右手,为中国喝彩〞!其高端产品特伦苏的广告语〝不是所有的牛奶都叫特伦苏〞,虽然有些骄傲戏谑的味道,但〝只为优质生活〞还是回归了照顾者的意义.〝更多蒙牛牛奶,更多健康动力〞使蒙牛与健康之间拉近了距离.而蒙牛并没有局限于照顾者周到.微弱的刻板印象.冠名〝超级女声〞,为一些执著于音乐的女生提供了展示自己的平台,让她们通过自己的努力,克服一个个困难,从默默无闻成长为耀眼的明星. 六.广告的媒介 伊利牛奶家庭篇的广告曾在央视一台播出过.电视看的人多,而且每家每户都有.因此电视成了它的不二选择.我认为卖场里的的电视也是可以的,不但宣传了伊利的品牌,也会有助于主妇们的购买.公交车上的移动电视也可以,公交上移动的人会比较多,同时一些中层的家庭主妇也会选择公交这个交通工具.其次就是在报纸.杂志上的平面广告. 七.广告的文案 为了家人,我们做再多也不算多.所以,伊利选用一级.特级原奶,就像为了他们.全面采用欧盟生产标准,就像为了他们.检测标准多出国家七项,就像为了他们.伊利相信,只有把十三亿国人当做家人,才能提供香.浓.纯的高品质牛奶.伊利,优越品质,从心开始. 。