不断进取的创新精课件.ppt

不断进取的创新精神林东林东 杭州绿盛集团董事长杭州绿盛集团董事长他是现实世界的他是现实世界的大王大王 一块牛肉一块牛肉干干 执掌舌尖的执掌舌尖的酸甜苦辣酸甜苦辣 他是他是虚拟世界的魔法虚拟世界的魔法师师 一颗小肉枣一颗小肉枣 变身称霸江湖的变身称霸江湖的秘密武器现实和秘密武器现实和虚拟虚拟 传统和新传统和新锐锐 在他眼中在他眼中 时时时幻化成相生相时幻化成相生相容的万千气象容的万千气象•“不要急于东不要急于东寻西找发财机寻西找发财机会，其实真正会，其实真正能让你发财的能让你发财的就在你的身边就在你的身边，在那些不怎，在那些不怎么起眼，平时么起眼，平时你又不大注意你又不大注意的事物上的事物上年轻的牛肉干大亨林东道出了他创业年轻的牛肉干大亨林东道出了他创业以来的人生感悟以来的人生感悟绿盛企业介绍•杭州绿盛集团有限公司组建于杭州绿盛集团有限公司组建于20042004年，现拥有总资产年，现拥有总资产4 4亿元人民币亿元人民币集团公司前身是杭州绿盛食品有限公团公司前身是杭州绿盛食品有限公司，成立于司，成立于19931993年本着吸引一流年本着吸引一流人才、创造一流产品、成就一流企人才、创造一流产品、成就一流企业的宗旨，十年来，秉承中华传统业的宗旨，十年来，秉承中华传统工艺，融合当代卓越科技成果，形工艺，融合当代卓越科技成果，形成了一套独特的制作工艺，实现了成了一套独特的制作工艺，实现了传统与现代、艺术与科技的完美结传统与现代、艺术与科技的完美结合，现已发展成为全国最大的牛肉合，现已发展成为全国最大的牛肉干生产商之一。

干生产商之一•绿盛集团在杭州市上城工业园区投资建立了绿盛集团在杭州市上城工业园区投资建立了占地占地4444亩亩的生产基地，集团不断引进先进的生产设备的生产基地，集团不断引进先进的生产设备和技术，引领着整个牛肉干王国的快速发展集和技术，引领着整个牛肉干王国的快速发展集团目前的销售网络覆盖团目前的销售网络覆盖全国全国1717个省，个省，8080多个地级多个地级市市，销售额从，销售额从20012001年起以每年翻一翻的速度迅猛年起以每年翻一翻的速度迅猛递增林东林东 个人简历个人简历•林东，温州瑞安人，杭州绿盛集林东，温州瑞安人，杭州绿盛集团董事长，第七届团董事长，第七届“杭州十大青杭州十大青年英才年英才”和和“杭州市五四青年奖杭州市五四青年奖章章”获得者，他创办的企业销售获得者，他创办的企业销售业绩连续五年来以超番番的速度业绩连续五年来以超番番的速度递增，今年销售额已超过递增，今年销售额已超过3.2亿元亿元人民币，被业内称为人民币，被业内称为“中国的牛中国的牛肉干大王肉干大王”•近年，他又成功转型为近年，他又成功转型为“互联网互联网新贵新贵”共合网共合网”、、“企博网企博网”，在林东手上犹如雨后春笋似，在林东手上犹如雨后春笋似地冒出，创造着小鼠标转动大经地冒出，创造着小鼠标转动大经济的奇迹。

济的奇迹•       从小崇拜李嘉诚从小崇拜李嘉诚•　　　　1986年的某天，一名年仅年的某天，一名年仅12岁的男孩听到一岁的男孩听到一则消息：有名叫李嘉诚的男子，捐资则消息：有名叫李嘉诚的男子，捐资10亿元人民亿元人民币给汕头大学，作为办学资金币给汕头大学，作为办学资金•　　李嘉诚？他是谁？他为什么这么有钱？一连　　李嘉诚？他是谁？他为什么这么有钱？一连串的问题在男孩心头萦绕串的问题在男孩心头萦绕•　　不久之后，他找到了一本《李嘉诚传》书　　不久之后，他找到了一本《李嘉诚传》书里面提到的很多东西，对于当时里面提到的很多东西，对于当时12岁的男孩来说岁的男孩来说并不好懂但是男孩的体会是，要完成他的梦想并不好懂但是男孩的体会是，要完成他的梦想——25岁之前创业成功，开着私家车，住着带花岁之前创业成功，开着私家车，住着带花园的别墅，大客厅摆着三角钢琴，出国留学也是园的别墅，大客厅摆着三角钢琴，出国留学也是必需的经历必需的经历——需要像李嘉诚那样，而不是像身需要像李嘉诚那样，而不是像身边大多数人那样摆个小摊子边大多数人那样摆个小摊子•　　几年之后，长大后的男孩明白了，李嘉诚做　　几年之后，长大后的男孩明白了，李嘉诚做的叫做的叫做“实业实业”，而自己大部分老乡做的行当叫，而自己大部分老乡做的行当叫做做“贸易贸易”。

•　　这名男孩就是林东　　这名男孩就是林东•　1993年，林东大学毕业后，问年，林东大学毕业后，问家里借了家里借了30万元，准备自己出来万元，准备自己出来创业林东注册了杭州绿盛食品创业林东注册了杭州绿盛食品有限公司绿盛的第一款产品是有限公司绿盛的第一款产品是绿盛果粒橙，由于生产出来的时绿盛果粒橙，由于生产出来的时间过了饮料的旺季林东第一桩间过了饮料的旺季林东第一桩生意失败了生意失败了•他经过深入调查，发现牛肉干很他经过深入调查，发现牛肉干很好卖一个月后，第一批绿盛牛好卖一个月后，第一批绿盛牛肉干生产面市，很快就脱销了肉干生产面市，很快就脱销了但过不久，他发现自己信任的合但过不久，他发现自己信任的合伙人竟然干着伙人竟然干着“暗度陈仓暗度陈仓”的经的经营勾当，大大损坏了绿盛的品牌营勾当，大大损坏了绿盛的品牌和销路，林东毅然决定放弃和销路，林东毅然决定放弃林林东东的的三三起起三三落落第二次失败第二次失败•     第二年的夏天，棒棒冰很流行第二年的夏天，棒棒冰很流行由于市场严重缺货，只要能生产出由于市场严重缺货，只要能生产出来，就能到市场上换成现钞成本来，就能到市场上换成现钞成本几分钱的水和糖，流出机器，转眼几分钱的水和糖，流出机器，转眼就变成了一元钱。

简直跟变戏法一就变成了一元钱简直跟变戏法一样•　　短短三个月，林东　　短短三个月，林东““狂赚狂赚””了了4040万元，不仅赚回了总的投资，还万元，不仅赚回了总的投资，还获得了获得了1010万元的盈利这一切发生万元的盈利这一切发生在十个月不到的时间内在十个月不到的时间内4040万元，万元，在当年算是一笔不小的数目了那在当年算是一笔不小的数目了那个时候，一幢比较好的房子，也不个时候，一幢比较好的房子，也不过是五六万元的价格过是五六万元的价格•　　然而，仅仅半年后，林东就感　　然而，仅仅半年后，林东就感受到了失败，而且是致命的失败受到了失败，而且是致命的失败棒棒冰虽然让林东赚得盆满钵满，棒棒冰虽然让林东赚得盆满钵满，不过这个项目却有个很大的缺陷：不过这个项目却有个很大的缺陷：进入的门槛实在太低了，利润很快进入的门槛实在太低了，利润很快会变薄第三次失败•这一次，林东还是想做一个能够长久运营的饮料，他选择的是牛奶林东把所有的流动资金都投入到了牛奶上，包括再次从家里拿来的钱和其他一些借款可是这样的景象没有再次到来：一个月过去了，牛奶只销售了一点点，如果再不启动销售，牛奶就要接近过期了望着满仓库的牛奶，林东满脸无奈。

几天之后，绿盛牛奶摆到了杭州几大商场门口，“买一送一馈赠新老消费者”降了价的牛奶很快销售一空这一仗，林东亏了100万元 牛肉干成就了他的事业•1995年的那个春节，林东过得相当的落寞：出租房内，粉丝、大白菜和土豆一直陪伴着林东耳边则是年卅父亲的叮咛，一定要回家一趟•春节前后，林东第二次开始做牛肉干捡起这个生意，纯粹是迫于这种压力因为林东一直觉得做牛肉干生意太低档了•那个时候，林东每天扛着75公斤牛肉，心里想着如何平衡每天的收支1995年年卅，当林东把一笔30万元款子汇出去的时候，心里是一阵彻底的轻松一年运营下来，牛肉干帮他还完了所有的欠款•　　但林东那时还没有认识到，自己已经找到了一个理想的产业直到五六年后，林东学完MBA才对这个“低档”的产业有了全新的认识：在已知的所有食品行业中，包括薯片、方便面、瓜子，都有年销售超过30亿元的巨头，而牛肉干则没有绿盛产品绿盛产品全力拼搏 打造一流的牛肉干生产基地• 绿盛集团秉承中华传统，糅合创新一套独特的制作工艺，实现了传统与现代、艺术与科技的完美结合，形成以绿盛牛肉干系列、卤味系列、手撕系列、农夫与海系列、海鲜牛肉丁系列、百卤坊系列为主的众多产品。

其独特的口感，优良的品质，在休闲食品行业拥有一定的市场份额目前，集团全面开展了以加强组织、硬件、档案、财产、质量、品牌、研发管理为重点的“十大管理工程”，全力打造全国一流的牛肉干生产基地传统与现代糅合 开创“网络食品”全新商业模式•绿盛集团与做网络游戏的杭州天畅科技结成战略联盟，将各自的产品“直接嵌入”对方的产品，进行互动营销绿盛的相关促销活动将结合进天畅的《大唐风云》的游戏产品（例如绿盛产品包装内付刮刮卡：买绿盛能量枣就可以得到游戏币、游戏时间或新手卡等）， 超越传统 打造差旅服务结算平台•绿盛集团总裁林东在超越传统运营模式的基础上，又有了大胆的想法，那就是创建“畅翔网”，创新B2B结算模式，携手各大银行面向企业推出集信用、交易、结算、数据于一体的集成化服务，帮助企业实现全E化差旅管理模式，为企业打造最安全便捷的差旅服务结算平台如今，“畅翔网”已集聚数百名IT精英，在国内开设30余家分公司，服务企业上万家，开创了网络资源整合服务新潮流谢谢观赏！。