银鹭花生牛奶福州大学城地区促销策划.pptx

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,,,,,,,,,,,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,,,,,,,,,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,,,*,,,,,,,,,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,,,*,银鹭花生牛奶福州大学城地区促销策划,,,目 录,,,,,,,项目背景介绍及,目,目标,1,市场分析,2,,,,,,,消费者分析,3,产品分析,4,,,,,,,,,市场营销组合,5,整合营销传播,6,,,,,,,实施与控制,7,总费用预算,8,,,,方案总结,9,,为什么要提高银,鹭,鹭花生牛奶的销,量,量？,怎样提高银鹭花,生,生牛奶的销量？,,目标：,扩大银鹭花生牛,奶,奶在大学城校区,的,的知名度，提高,在,在大学城校区银,鹭,鹭花生牛奶的销,售,售量二、市场分析,,,行业分析,Title,Add your text,SWOT,分析,.,,竞争者分析,,,,,,,,分析市场,,,,,,,,,,,,保健饮料,茶饮料,果汁,纯净水,营养,强化饮料,1,、行业分析,市场分析,2,、主要竞争对手,——,豆浆,,,,,,,,,,,,,,,,豆浆的好处,强身健体,防止糖尿病,防止支气管炎,防止衰老,美容养颜,防癌抗癌,,,,,,,,,,,,,,,,豆浆的不足,携带不方便,包装袋易破裂洒,落,落,市面上豆浆掺水,多,多,塑料包装有危害,制作麻烦,多喝畏寒,次要竞争者,——,牛奶,,,,,,,,,,,,A,牛奶好处：,营养丰富,抑制肿瘤,镇静安神,美容养颜,有助减肥,,,,,,,,,,B,,,牛奶市场状况：市面上的主要牛奶品牌有蒙牛、伊利、澳牛等，但,2008,年由于三氯氰氨事件令牛奶的形象在消费者心中大打折扣，这对其它早餐饮品来说是个很大的机会。

3,、,SWOT,分析,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,优势,劣势,机会,威胁,1.,品牌知名度高,2.,采用冷灌技术,3.,携带方便，不,易,易破裂,，,，洒落,4.,复合蛋白双重营,养,养,1,、口味选择系列,少,少，难以满足消,费,费者的不同需求,2,、消费,者,者品牌,忠,忠诚度,不,不高，,存,存在不,确,确定因,素,素,1,、现代,消,消费饮,食,食观念,强,强调营,养,养，银,鹭,鹭花生,牛,牛奶很,符,符合这,个,个理念,2,、复合,蛋,蛋白饮,料,料竞争,者,者少，,市,市场潜,力,力仍然,十,十分巨,大,大,3,、年轻,人,人喜欢,挑,挑战新,鲜,鲜事物,，,，对于,复,复合蛋,白,白饮料,这,这一新,概,概念比,较,较乐于,尝,尝试,1,、作为早餐,是,是一个新概,念,念，相对豆,浆,浆与牛奶而,言,言，大学生,在,在选择早餐,饮,饮品时，不,会,会把它作为,首,首选；,2,、曾发生过,瓶,瓶身爆炸事,件,件，产品形,象,象大受影响,；,；,,,三、消费者,分,分析,,,,,,喜欢的包装方式,,,,,品牌忠诚度,,,,,影响消费者购买因素,,,,,,消费者的信息来源和购买渠道,,,,,,,,,,24%,,61%,61%,,,49%,7%,,,19%,,,,,,,,,,,张贴海报,电视广告,朋友介绍,网络平台,便利店,大型超市货,柜,柜,,,信息来源和,购,购买渠道,信息来源和,购,购买渠道,,,,,,,,,,26%,,38%,3%,,,25%,27%,,,32%,,,,,,,,,,,品牌,健康营养,朋友介绍,价格,口味,购买方便程,度,度,,,影响消费者,的,的购买因素,,影响消费者,的,的购买因素,,品牌忠诚度,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,经常购买,偶尔购买,没尝试购买,19%,45%,36%,,喜欢的包装,方,方式,,,,,,,,,,,30%,YourText,YouText,,,,,,,,,10%,,,,,,,,,28%,,,,,,,,,32%,瓶装,罐装,盒装,无所谓,,四,.,产品分析,——,产品特点,,,,●,特点,1,●,特点,2,●,特点,3,银鹭花生牛,奶,奶蛋白饮料,率,率先引进瑞,士,士、法国、,意,意大利,PET,无菌冷罐装,技,技术。

采用,UHT,瞬时杀菌,，,，锁住热敏,性,性营养素全,封,封闭无菌环,境,境下进行冷,灌,灌装,,,保留了花生,和,和牛奶的原,有,有关风味,,,口味纯正,,,细腻柔滑将植物蛋白,与,与乳品融合,，,，按照一定,比,比例冲调后,，,，口感更丰,富,富，层次感,也,也更突出，,很,很受年轻人,的,的喜欢包装设计采,用,用鲜艳的大,红,红色，能快,速,速的抓住消,费,费者的眼球,四,.,产品分析,——,产品定位,,,,A,B,C,1.,消费人群定位：,年,年轻消费者，学,生,生，上班族等,2,．品牌形象定位,：,：健康、活力与,高,高尚品味！,,3.,产品功能定位为,：,：早餐搭配,—,最佳拍档五,.,市场营销组合,,1.,使银鹭花生牛奶,成,成为福州大学城,地区学生早餐的,首,首选；,2,．提高品牌知名,度,度，让学生成为,消,消,费的主力军和忠,实,实的消费者；,3,．树立良好的品,牌,牌形象，形成,口碑效应一）,总的市,场,场营销目标,(,二,).,渠道策略,,,,,,,,,,,,,,,,,,(1),连锁超市,渠道营销,（,2,）食堂渠道,营销,（,3,）学校附近的,早餐店或早餐点,,六,.,整合营销传播,,,,,,4,、,公关活动,,,,,,,,,,2,、,广告宣传,,,,,,,3,、营业推广,1,、人员推销,,A,、传播方式,1,、人员推销,,,,,,,,,,,,,●从学校中选拔优秀的促销员在本学校的超市中进行试喝。

●,派促销员有选择的在某些宿舍进行有奖知识问答，答对者可免费赠送银鹭花生牛奶盒装,250ml,一盒例如：银鹭花生牛奶的代言人是谁？答案：林俊杰2.,广告宣传,,,,,b.,广告对象和地区,c.,广告定位,d.,广告策划主题,e,、广告促销的媒体形式,,a.,广告目标,,,f,、广告促销的媒,体,体形式,,,,,,非大众媒体,,,,,（,3,）广播广告 ：,——,学校广播,,,,,,（,2,）报纸广告：,——,墨林,,,,,（,1,）杂志广告：,——《,大学生创业手册,》,,,,《,大学生创业手册,》,直面大中专毕业,生,生在创业实践中,将,将会遇到的各种,实,实际困难和问题,，,，为他们提供了,从,从思想方法到创,业,业实践全过程的,系,系统解决方案《,大学生创业手册,》,最大的亮点,——,生动、可学、致,用,用在金融危机,下,下，找工作越来,越,越成为现代大学,生,生的一个难点和,心,心病所以更多,的,的大学生会去关,注,注创业类的杂志,因此我们产品,这,这本杂志上投广,告,告，有助于扩大,大,大学生对银鹭品,牌,牌的知名度我们在报纸的选,择,择上决定与大学,城,城地区各大高校,合,合作。

由我们赞,助,助各大高校的学,生,生会，然后学生,会,会把银鹭产品的,广,广告投放在各大,学,学校的校刊上由于校刊是学校,类,类的报纸，所以,目,目标顾客会更固,定,定一些，更有助,于,于我们达到促销,的,的目的且在校,刊,刊上做广告，可,信,信度也会更大一,些,些这样有助于提高,企,企业的知名度和,美,美誉度pop,广告,,,,,小型展板广告,,,,4,、公关活动：“,PK”,达人,——,银鹭花生牛奶,1,、活动主题：“,PK”,达人,广告语：你敢来,吗,吗？,2,、活动地点：大,学,学城地区各高校,3,、活动时间：,5,月,22,日,-6,月,22,日 （为期一,个,个月）,4,、活动方式：首,先,先与各学校的学,生,生会合作由学,生,生会首先组织海,选,选报名方式可,采,采取现场报名；,在,在校学生均可自,愿,愿报名参加报名,参,参加；所有参赛,者,者首先在各学校,内,内参加海选，优,胜,胜者可获得晋级,的,的机会，到江厦,学,学院参加总决赛,参赛方式包括,知,知识问答、才艺,表,表演5,、获胜者可,以,以得到的奖,品,品有：,冠军：与银,鹭,鹭签订一年,的,的形象代言,人,人合约、由,上,上海、北京,、,、浙江,3,个,地,地方任选,三,三所学校进,行,行旅游观光,；,；,亚军：福建,省,省内任选三,个,个景点作为,旅,旅游（,5,天）；,季军：所有,银,银鹭产品各,送,送一箱；,B,、传播内容,,,,（,1,）报纸告知,广,广告：,（,2,）报纸软文,：,：,（,3,）杂志广告,告知广告以,动,动销活动为,内,内容，围绕,“,“营养、健,康,康、美味、,天,天然”的定,位,位，为动销,活,活动造势。

每,每个周一，,周,周五的大学,生,生创业手册,杂,杂志上刊登,一,一则促销,活,活动前持续,一,一个月刊登的内容,依,依次为：,★ 选花生,牛,牛奶，你算,了,了吗？（不,提,提银鹭花生,牛,牛奶）,★选饮料，,怎,怎么选？（,从,从消费者角,度,度来说，举,例,例带出银鹭,花,花生牛奶）,★,★,为,为什么花生,可,可以补血？,为,为什么牛奶,营,营养？（宣,传,传花生和牛,奶,奶的营养价,值,值）,★,★每个周,三,三，周六在,校,校刊上刊登,一,一则持续,一,一个月以图文并茂,的,的形式展示,产,产品，功效,，,，元素，围,绕,绕其补血、,营,营养的产品,特,特色，生动,地,地展现产品,的,的魅力，吸,引,引消费者和,潜,潜在消费者,眼,眼球七、实施与,控,控制,,,,八,.,总费用预算,（一） 广播费用,（二） 杂志报纸广告费用,（三） 小型展板广告费用,（四）,POP,广告等费用,（五） 公关活动费用,5000,元,16900,元,2000,元,5000,元,,100500,元,,总计费用为,：,：,39400,元,结束语,由于经过某,些,些突发事件,的,的不良影响,，,，银鹭品牌,的,的影响力受,到,到了一定的,冲,冲击，银鹭,产,产品的销售,量,量有所下滑,。

但,通,通,过,过,我,我,们,们,的,的,深,深,入,入,了,了,解,解,、,、,调,调,查,查,，,，,我,我,们,们,发,发,现,现,银,银,鹭,鹭,花,花,生,生,牛,牛,奶,奶,的,的,市,市,场,场,潜,潜,力,力,仍,仍,然,然,十,十,分,分,巨,巨,大,大,，,，,银,银,鹭,鹭,的,的,品,品,牌,牌,影,影,响,响,力,力,仍,仍,然,然,十,十,分,分,强,强,大,大,，,，,我,我,们,们,有,有,理,理,由,由,相,相,信,信,：,：,银,银,鹭,鹭,在,在,不,不,远,远,的,的,将,将,来,来,一,一,定,定,还,还,能,能,重,重,振,振,往,往,日,日,的,的,辉,辉,煌,煌,ThankYou!,感谢您的关,注,注！,。