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爱中华龙乡喝“银球”啤酒濮阳市立马啤酒股份有限公司———— “银球”啤酒重组上市整合传播策划方案濮阳市渗透力广告策划艺术传播有限公司 前 言n 银球啤酒的前身为濮阳市中原啤酒厂，是河南省计经委批准兴建的中大型啤酒生产企业 位于美丽的国家卫生城市、国家园林城市、国家文明城市、国家旅游城市、中原油田基地- -濮阳市，紧处106国道和濮台铁路，始建于是1989年啤酒生产能力为50000吨/年占地 51000平方米，员工450多人，固定资产6000多万元，是河南省AAA级工商信用企业，“92年河 南省大中型工业企业综合效益百佳企业，”94全国饮料制造500强，是濮阳市的利税大户之一n 企业自生产以来，始终把惯施名牌战略作为企业生存、发展的突破口和切入点，走出了 一条质量效益之路开发出了干啤酒、纯生啤酒、100特制、110特制、女士啤酒、超干啤酒、 雪啤、冰啤等十多个品种的淡爽型银球牌系列啤酒曾经在1990年，银球啤酒就一举夺得了 全省行业总分第一名的好成绩，并被政府破格授予省优质食品称号，这后又连续获得国家全A 级产品、部优、河南市场十大名牌、全国优质产品奖（全省仅三家，10啤酒仅此一家）等20 多枚奖牌，连续9年被河南省技术监督局评定为质量合格产品（全省仅两家），跨入河南省啤 酒质量三强行列。

几年来，共完成各类成果奖15项30多次，其中《市场模糊状况下的准时柔 性管理》获全国轻工业企业管理现代化成果一等奖，河南省轻工业企业管理现代化成果一等 奖；《网络计划技术》、《系统工程》、《MSC—6多屏幕微机测控发酵系统》等，获全国轻 工业企业现代化成果二等奖、全省轻工业学术成果一等奖中原啤酒厂曾经还被列入濮阳市 食品工业重点发展企业n 以上为银球多年来在啤酒市场奠定的基础，所以“银球”在广大消费者心目中仍有很深 的品牌形象如今在濮阳市立马啤酒股份有限公司机构体系进行改革下，重组上市相信市场 前景异常广阔市场简析目前濮阳市啤酒市场品牌杂乱，大多都是区域性品牌 ，对品牌的忠诚度也仅仅表现为区域性忠诚度众所周知 ，我国啤酒业经过十余年的高速发展，目前已发展成为世 界第二大啤酒生产国，据统计啤酒年产能超过了3000万吨 ，而我国2001年的啤酒总产量只有2274万吨，啤酒的供求 矛盾异常尖锐，啤酒产量早已出现了相对“过剩”银球啤酒目前在市场上的最大竞争对手是金星啤酒， 银球啤酒重组上市以后，应积极应对市场上出现的各类竞 争，寻求更多的市场空间，以求进一步发展壮大为此， 更应该制定出银球啤酒重组上市后一系列的强势营销宣传 活动，从而应对目前市场上其他品牌的竞争。

本套策划案为“银球啤酒”的综合运营提供了两方面推广计划庞大的经济与社会 效益无形外围 文化市场一、 针对银球啤酒的有形实体部分，以此次重组重新 上市为重彩，一炮而响，打造濮阳区域内的最大化知名度并通 过各种媒介的组合运用，达到传播范围的最广泛化二、 围绕银球啤酒的实体部分，引伸出的相关文化产 业（例如濮阳市银球啤酒女神形象大赛等）一系列活动，采取可 持续性的运营计划，首先站稳地方市场，继而向全国乃至全球推 广有形实体 银球啤酒=+ 整 体 思 路整体活动分为三个阶段： 第一阶段即银球啤酒的上市宣传预热主要开展全方位的媒 体宣传、啤酒女神形象征集等前期预热活动； 第二阶段即濮阳市首届银球啤酒节当日造势，隆重推选啤酒 女神形象及宣传理念，并集中打造啤酒节热势； 第三阶段即啤酒节后续啤酒女神等文化形象推广，逐渐挖掘 和创造啤酒女神形象在不同层面的经济价值和社会公众效益 第一阶段：银球啤酒上市预热一、选定日期组织召开银球啤酒的重组上市新闻发布会， 邀请市领导及各界友人参加，向全市人民传递银球啤酒重组上 市的消息，告知各传媒银球啤酒将举办濮阳市首届银球啤酒节、 及立马银球啤酒女神选拔大赛，各电视报纸等媒体新闻报道。

二、创意制作银球啤酒的电视宣传片，并分别在濮阳市电视台、 中原油田电视台、及个县区电视台播出 三、在濮阳市市区及中原油田总部客流量大的地方各发布一块 大型户外平面广告数量：两块各300平方 平面广告设计附后） 四、在五县两区内展开八万份的濮阳市啤酒市场问卷调查，旨在 巧妙的运用市场问卷调查特有的广告形式，宣传银球啤酒，使力 马银球啤酒品牌深入人心银球啤酒十五年庆典暨首届立马银球啤酒节n〖活动主题〗相亲相爱 银球一家人n〖活动时间〗2004年8月6日——2004年8月8日（三天）n〖活动地点〗市文化宫广场或中原油田文化宫广场n〖参与人群〗n濮阳市市政府各级领导n中原油田各级领导n立马银球啤酒集团领导n濮阳市五县两区市民n 各媒体记者n 各阶层特约嘉宾〖活动目的〗1. 通过隆重热烈的“立马银球”啤酒节聚拢市区人气，集中打造 新闻聚焦点，并充分展示企业实力 2. 通过此次活动，让濮阳的每位市民都对“立马银球”啤酒有一 定的新概念认识——即濮阳市立马啤酒企业重组银球啤酒现 隆重上市，推出银球啤酒是自然、纯正、清爽的代表同 时，通过本次活动，将银球啤酒全方位打造成“濮阳啤酒行 业品牌第一的地位”。

〖啤酒节主要文化活动〗1、立马银球啤酒女神形象代言选拔大赛 2、银球啤酒饮酒酒王争霸大赛 3、“走进银球啤酒，拥抱大自然”系列有奖销售旅游活动 4、“银球啤酒杯”濮阳首届游泳锦标赛暨濮阳市全民健身游泳 活动 5、“立马银球之夏”大型消夏文艺晚会 6、濮阳市银球啤酒小公民才艺道德歌谣配画大赛 7、银球啤酒杯摄影大赛8、啤酒节花车巡游〖啤酒节主要文化活动〗9、“真情相伴啤酒节”志愿者行动 10、“银球啤酒俱乐部”活动 11、第六界运动会：赞助开幕式前五县两区火炬传递仪 式（电视陆播、现场直播效果更好）时间：9月份 12、啤酒节宣传眼：广告目标对象促销有奖活动 （1）名字中含有“立马”或“银球”两字的濮阳市 居民及其外地在龙乡的流动人口 （2）名字中含有“力”或“马”“银”、“球”字 的濮阳市居民及其外地在龙乡的流动人口 （实施方 案待定）啤 酒 节 仪 式 活 动 描 述花车show 设计新颖、风格迥异的各式花车，载着“银球啤酒”对市民的美 好祝福在濮阳市的主要街道进行流动展示 可爱幽默的穿戴各民族服饰的卡通人物在流动的花车上摆出各 种滑稽造型，（包含：乐乐、唐老鸭、小矮人等等）向街 上人群挥手致意（跟随花车游行），可爱的孩子们将跟随 其后 各民族风情舞者跟随着明快优美的旋律，在活动现场上摆动艳 丽的衣裙，将欢乐和激情传递给每位来宾。

现场免费合影 卡通吉祥物立马银球啤酒节的开幕市领导及立马公司领导伴着音乐，乘着轿车缓缓亮相在啤酒节开幕仪式上 由代表；立马银球啤酒的领导”与市领导一起为啤酒节剪彩 向来宾分发立马啤酒节的纪念品及企业宣传手册（限量发送1000套，每套 纪念品上印有一个排号） 跟随啤酒节开幕盛典全程，配合工作人员在盛典结束后同游人们嬉戏、合 影，并为孩子们发放啤酒节的欢喜气球 精彩缔造出一个活动当天的新闻亮点 学生军乐队 仪式开始之前，小鼓手、小乐手们奏着娴熟的节奏和旋律，在道路上步履 整齐地行进 各种仪仗队列队变换，让人们在他们童真的气质中读出一种军人的庄严 在欢乐的海洋中凭添无限朝气，带给人们无比的振奋阳光地带 在啤酒节的现场周围，都会有特别制作的、很精致的啤酒知识解说牌，用于传 达知识、引发人们的爱心，在您不经意之间，让您了解了许多许多······ 仪式瞬间造势 立马银球啤酒领导代表讲话，感谢市政府对银球啤酒的关心，并努力为濮阳市 的啤酒产业作出突出贡献，以优异的成绩回报社会 在音乐声中少先队员代表一起向市政府领导献匾，以表内心真挚的感谢 立马集团领导宣布濮阳市立马啤酒节现在 “开幕”，并和市政府领导共同剪彩（ 剪彩方案：2004只气球下端分别悬挂相互串联“立马银球啤酒” 六个立体彩绘主题大字，由几位领导同时剪断串联线） 数十枚礼花炮彩屑从天而降，数千只小气球放飞，冷焰火、环绕整个现场 充满朝气的少先队员一起放飞1000只象征美好吉祥的和平鸽 参加开幕式的所有员工同时鼓掌，心中宣誓“为打造濮阳市第一啤酒品牌，我 们共同努力奋斗” 吉祥炮竹放响开门红 （濮阳市立马银球啤酒节将所有欢乐和兴奋都凝聚在此刻，成为全场活动热烈 的至高亮点。

定位“啤酒女神”为立马银球啤酒宣传事业的重要成员，将作为濮阳市欢乐 、健康、爱心、智慧的形象代言， 从事濮阳市公益慈善、教育文化等事业 的宣传，参与濮阳市政府、企事业单位等组织的各种活动 啤酒女神的代言人每年评选一次，尽可能的调动社会力量公开召集，代言 人本身要对该形象逐渐建立人性化的感情，并使得全濮阳市市民持续关注 银球啤酒的成长及发展，使得银球啤酒逐渐成为濮阳市公益事业、社会文 化事业的普遍代言，并进一步使得立马银球啤酒集团的民众关怀理念深入 人心 征集基本要求：（简述） 身体健康、形象良好、有爱心并多次参加社会公益活动 具有尊老爱幼、助人为乐的美德 青年学生要品学兼优 要有责任心，积极主动的参与“银球啤酒”的每次公益活动银球啤酒女神公众形象征聘方案【以欢乐为主线，以现代国际化为基调，贯穿不同形式的演出，打造出一 台别开生面、生动反映立马银球啤酒节开幕的隆重、热烈氛围的综艺性晚 会，一方面答谢政府对项目的大力支持，一方面体现立马银球啤酒集团企 业实力，并聚集一定力度的新闻炒作焦点 ×××打击乐 演出佳绩享誉国内外的中原油田一小打击乐，多次获河南省音乐大奖的打 击乐团 传统与现代音乐风格的完美结合。

具有绝佳的现场阵容，超强的视听凝聚力 隆重开场，带给人们热血沸腾的全方位立体冲击 女声独唱 歌唱与提琴演奏巧妙结合 强烈的时代感 红旗飘飘——五星红旗，我为你自豪！（歌曲待定）“立马银球之夏”大型消夏文艺晚会——活 动 描 述介绍啤酒传说，介绍如下内容 1、 啤酒的酿制工艺 2、 啤酒的起源 3、 几种品牌啤酒的历史和业绩 啤酒表演：啤酒的几种喝法、魔术、杂技、啤酒舞 歌舞表演：美声、民族 表演艺术要求： 1、 几种活动自然的融会在一起，突出“啤酒节消夏”文艺晚会这一主题 2、 表演格调高艺术性强，题材新颖时尚，文化内涵深中华儿女拥有的骄傲，一腔高亢、满腹热情，全场为之振奋、为之鼓舞，将晚 会热潮推至至高点 相声及快板表演 根据银球啤酒的特点特别编写演绎的相声作品，相信一定会令您捧腹大笑 腾格尔（模仿秀）演唱 草原上的黑骏马——腾格尔，与濮阳市人民共有一份豪放和热情，共同分享今 夜银球啤酒无尽的激情和快乐 孙悦（模仿秀）：感谢你 伴着熟悉的旋律，聆听着优美的音符，诉说着对您一份真挚的感谢······ (备选) 模仿明星串串烧 林依伦、孙悦、陈明，不同的旋律，同样是快乐，青春、活力、动感，缔造出 星光灿烂的难忘一刻。

立马银球啤酒节开幕庆典仪式】 立马银球啤酒节内随处可见的彩色气球（印有立马银球啤酒节的主题标语 及卡通吉祥物笑脸）供市民们自由摘取 濮阳市中原路干道装饰色彩艳丽的各种彩带、印有立马银球啤酒节集团公 司标志及贺语的手旗、彩旗、挂旗 啤酒节主干道两边吊升飘空氦气球，下垂巨型条幅 特别设计制作冷火焰及干冰瀑布，使盛典有如在人间仙境般的充满诱惑力 立马银球啤酒节正门设开园仪式主会场，设无障碍舞台，铺装红色地毯， 设司仪台 充分营造出开幕盛典的隆重场面，将立马银球啤酒节装点成一个生机盎然 的欢乐地带现 场 环 境 包 装舞台中心设喷绘主题背板（或上方吊装“立马银球啤酒节大型消夏晚会”立 体字），舞台两侧摆放彩色气球柱 剧场四周悬挂巨型标语垂幅 彩色气球串吊顶（或彩色轻纱吊顶） 晚会剧场入口一侧设签到墙，训练有素的礼宾小姐引导来宾签到、入场 精心打造出欢乐、热烈的演出活动氛围5、“立马银球之夏”大型消夏文艺晚会现场山东台女主持人 安冉 特长:文化类、时尚类节目现任山东卫视《女性概念主持人》 王俐特长:大型综艺类节目（山东省十佳主持人） 曾担任山东省庆祝建党80周年大型文艺晚会 中央电视台男主持人 李咏 主持特长：互动娱乐节目 。