金正茂中国服装商贸城招商计划书.doc

金正茂 ·中国服装商贸城招商计划书 - -- 专业市场顾问 服装市场专家- 金正茂·中国服装商贸城招商计划书北京中盟创意管理顾问有限公司2010 年 9 月金正茂 ·中国服装商贸城招商计划书 - -- 专业市场顾问 服装市场专家- 目录总纲一．招商策划（一）项目整体定位（二）招商策略二．招商计划（一）统筹计划内容（二）招商计划执行时间表三．招商入驻流程（一）商户入驻流程（二）各类表格的制定金正茂 ·中国服装商贸城招商计划书 - -- 专业市场顾问 服装市场专家- 总纲我们的经营宗旨：纯粹经营，永续发展 我们的项目定位：区域性主题女装批发零售总部中心——我们的工作思路：精心准备、高唱实打、团队合作、彻底执行、全面胜利我们要做的事：围绕招商目标的整体解决方案我们要达到的目标：实现开业招商 90%，力争 100%为金正茂中国服装商贸城开业运营奠定坚实的基础。

金正茂 ·中国服装商贸城招商计划书 - -- 专业市场顾问 服装市场专家- 第一部分 招商策划一、项目总定位1.招商定位作为武汉汉正街首家以经营全女装商品为主的商贸总部中心，金正茂中国服装商贸城是独一无二的金正茂中国服装商贸城以“女装中心，永续发展”为经营宗旨立志在三年内通过招商经营将金正茂中国服装商贸城女装中心打造成融入主流服装文化的女装区域总部中心，即主题区域女装采购总部中心——china clothing trade city (CCTC)（一）统一宣传口径：1．宣传总精神：金正茂——中国服装商贸城——鱼和熊掌可以兼得的宝地！大商圈成就商贸城、众女装集结金正茂汉正第一茂、女装第一城金正茂——女装集结号2．顺应中国、武汉和汉正街新一轮转型提升趋势，应运而生武汉金正茂投资集团有限公司鼎力巨献，政府首推，十大重点工程的重中之重3．武汉金正茂中国服装商贸城介绍（附件）4、中国服装专业市场的建设和发展趋势（省略）5、武汉汉正街现状及未来发展展望纵观全国各个服装专业市场，无不以品牌作为商战胜利的资本金正茂中国服装商贸城作为武汉汉正街第一家以品牌女装为主的大型服装专业市场，一定要以品牌来提升金正茂中国服装商贸城在中国以及汉正街品牌商、代理商、经销商心目中的地位，通过品牌的形象策划和宣传提升商场的知名度，力争在汉正街市场开拓出自己的一片天空，成为汉正街的最大的潮流文化中心。

省略）6、武汉汉正街市市场主要分布表金正茂 ·中国服装商贸城招商计划书 - -- 专业市场顾问 服装市场专家- （区域介绍，武汉汉正街规划）④项目优势★ 中国中部城市 （地理优势）武汉汉正街将成为武汉商贸的中心，成为汉正街的新坐标，城市的新名片，政府将提供多项优惠政策支持★ 汉正街第一商圈 （商业优势）根据《武汉城市群“ 十二五 ”经济社会发展规划》 ， 政府积极构建“两型”城市群，打破传统原有发展模式，提升沿江两岸城市经济发展活力，本项将成为安徽最大都市商业中心★ 政府主导、规划、开发、支持（政府优势）武汉汉正街抓好创建汉正街龙头中心城市的契机，主动融入长三角经济区，抢抓国家实施积极财政政策和中部崛起机遇，深化改革，加快发展，大力发展城区建设★ 服装市场资源丰富，商业文化深厚 （资源优势）★ 近 15 万 M2汉正街地区最大的女装中心（规模优势）武汉汉正街金正茂中国服装商贸城总建筑面积 14.5 万 M2，其中市场面积12 万 M2，按照“1+8”等多种模式并存，成为武汉、汉正街最大的女装采购中心。

★ 成功开发模式及战略联盟伙伴关系 （品牌优势） 金正茂中国服装商贸城在中国商业地产成功的开发模式和资金实力，形成国内商业地产的强势品牌更与国际国内著名服装专业市场、商家、连锁集团达成战略联盟伙伴关系，雄厚的资源平台造就金正茂中国服装商贸城在国内的领先地位★ 优质商圈提供消费支撑 （发展潜力）据仲量联行的市调，目前本项目商圈客流量 30 万人加之汉正街强大的服装批发超强辐射力，金正茂中国服装商贸城发展潜力巨大★ 一站式国际时尚【品牌服装体验中心】 （聚合优势）金正茂 ·中国服装商贸城招商计划书 - -- 专业市场顾问 服装市场专家- 武汉汉正街金正茂中国服装商贸城集批发、零售、品牌、旅游、创意、文化、网络、展示、体验、时尚等 十大业态，多业态共汇形成金正茂中国服装商贸城的超强聚客效应★ 统一规划、定单开发、专业经营、共同繁荣 （策划优势）金正茂中国服装商贸城均由一流商业设计公司提供最佳之规划、设计方案，加上专业的商业经营团队，卓越的营运管理模式，优秀的物业服务，彰显金正茂中国服装商贸城的核心竞争力。

⑤项目介绍武汉汉正街金正茂中国服装商贸城位于湖北省武汉市区核心地带汉正街商圈中心位置，总占地面积为 30 亩，其中市场建筑面积 11.55 万 m2，总部展贸建筑面积 2 万 m2，SOHU 住宅建筑面积 2 万 m2，停车场及设备用地建筑面积约15 万 m2金正茂中国服装商贸城建筑风格地下一层，地上市场分A、B、C、D、E、F 六层，泊车位高达 100 余辆于 2009 年 8 月奠基动工，预计 2011 年 6 月建成，2011 年 8 月初投入运营武汉汉正街金正茂中国服装商贸城集购物、娱乐、餐饮、观光、文化、展示、信息、休闲、批发、交流、发布等多功能于一体，多业态经营于一身的大型现代商贸综合体二）招商定位一站式品牌女装主题商贸城——金正茂· 中国服装商贸城——（1） 女装批零商贸中心（一至五层）（2） 女装总部展贸中心（八至二十六层）（3） 女装品牌运营中心（七层）（4） 女装网品采购中心（五层）（5） 女装设计创意中心（七层以及其他）（6） 女装时尚展示中心（六层）（7） 女装品牌孵化中心（七层）（8） 女装联盟会员中心（七层）作为武汉汉正街及周边目前唯一的大型品牌女装中心——金正茂中国服装金正茂 ·中国服装商贸城招商计划书 - -- 专业市场顾问 服装市场专家- 商贸城。

我们重点吸纳具有品牌知名度、经营正规、运营良好的品牌女装商家，以满足大众全方位消费需求其中本土人经营的汉派女装经营比例达 40%，杭派品牌女装经营比例达 20%，国内较知名的广派服饰经营比例达 20%，符合市场定位的韩派精品女装经营比例达 20%汉 派杭 派广 派韩 派（三）业态定位吸纳中国名街的业态规划精髓并结合武汉汉正街特点，以各类品牌女装为核心，规划了丰富而合理的业态，包括各类品牌店、特色店、主题、网络等采用多元性、开放性、复合性经营模式，一站式女装批零总部商贸城（主题性复合型商贸综合体） ，满足各界人士的消费需求●楼层功能区划按照各类品牌间的经营互动原则，进行局部科学规律整合●严格控制招商品牌的层次，利用自身优势吸纳国内国外亮点品牌这是保证整体层面上档次先决条件●店铺采取定价租赁制，以便为招商信息宣传创造悬念卖点●店铺定价租赁的切入点与众不同的悬念招商策略●与金正茂中国服装商贸城有关部门合作，打出品牌女装文化牌、创意牌、产地牌等孕育武汉汉正街品牌女装展贸活动为众商铺聚集人气，使发生购买行为提供充要条件，培育本商圈目标受众的习惯性消费行为，为目标业主提供经营成功的有利保障，为树立品牌女装形象打造宣传基点。

二、招商策略 金正茂 ·中国服装商贸城招商计划书 - -- 专业市场顾问 服装市场专家- （一）业态设计先行，准确、差异化的业态定位是成功招商的前提基础准确、差异化的业态定位乃是金正茂竞争胜出的原因金正茂中国服装商贸城的开发与运营要始终坚持"全新的建筑形态、全新的消费环境、全新的业态组合"先进理念在业态组合方面，我们要紧紧抓住本地采购商、消费需求倾向和消费特点的同时，注重“重点突出，业态丰富，有机结合”建立适合本地采购商、消费文化的业态与外地创新品牌和运营模式的新商业业态相结合！（二）先确定主力店，再全面招商考虑到品牌商、代理商、经销商及其他企业总部品牌招商的不同特点，制定了"先确定品牌招商，再制定异变招商、先外地招商，再本地招商"的基本策略在执行过程中，主力店、品牌店和企业店要提前招商，其它随后进行业态分布及相应品类：（三）品牌审核流程的制定好的品牌女装将提升商场档次和人气，以及影响力把品牌女装作为这次招商首要考虑的因素，因此严格的品牌女装审核流程是招商工作必不可少的具体可以由以下三个方面考虑：（1）. 品牌女装知名度和经营区域对于符合我市场定位的意向商户，视其品牌女装知名度和经营区域而定，知名度很高，对提升金正茂中国服装商贸城的品牌形象很有帮助的，如在一类区域和企业制造的品牌则归为 A 类品牌；知名度较高，对提升金正茂中国服装商贸城的品牌形象较有帮助的。

二类区域和企业品牌则归为 B 类品牌；其他品牌女装则归为 C 类品牌2）. 商户的实力一个好的商户与其经营实力是成正比的，好的商户有较为成熟的经营理念和经营态度，有较强的市场抗风险能力对金正茂中国服装商贸城的发展有很大的好处对自己的品牌有较强的认知能力，对金正茂中国服装商贸城的的档次定位的品牌定位都十分有提升的商户归为 A 类商户，以此类推实力稍逊一筹的归为 B 类商户，一般的归为 C 类商户3）. 商户营业额可以通过的调研和询问来得出商户的经营收入，因为较高的经营收入一方面反映了该品牌的受欢迎程度，另一方面也反映了顾客的购物取向年经营收金正茂 ·中国服装商贸城招商计划书 - -- 专业市场顾问 服装市场专家- 入在 1000 万-5000 万的归为 A 类商户，年经营收入在 500 万-1000 万归为 B 类商户，年经营收入在 100 万-500 万的归为 C 类商户通过上述三点的综合，客观的对一个商户做出评价，依照下表为执行标准：AAA AAB ABB BBB90-100 80-90 70-80 60-70C 类商户不予考虑。

以分数高低作为品牌审核标准分数的高低作为招商工作中的最重要的招商标准，对于分数在 90 分以上可以予以减免半年租金、物业管理费作为优惠条件，对于分数在 80 分以上可以予以减免三个月租金、物业管理费作为优惠条件，对于分数在 70-80 分之免除三个月物业管理费作为优惠条件，对于分数在 60-70 分之间的不实行具体的优惠政策，对于 60 分以下的商户不做考虑四）为商户度身订做开店全面解决方案在这一策略的指导下，经过专业培训师培训的招商团队，根据实际情况灵活调整和实施租赁政策例如，根据不同类型的租户提出的不同需求，为他们提出度身订做的解决方案；妥善安排好各租户的楼层位置、相互位置，使之相对成行成市、互惠共赢，而不是互相干扰、削弱；根据整体市场定位和业态组合，对进驻租户提出要求，并协助他们调整、提升和完善他们在金正茂中国服装商贸城武汉汉正街项目的定位、档次和其他品质 （五）人员、媒体、大型主。