大学生创新创业计划书答辩PPT成品模板 (2).pptx

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,创业培训二四期零四班,追梦小组作品,深蓝科技有限责任公司,成员:宋聃 操圆圆,王子杰 殷李敏,李大双 赵忠乐,基于物联网de智能家居控制系统,目录,计划概述,市场分析,财务计划,市场营销,组织管理,风险分析,END,目前,国内智能家居系统或产品,功能主要还是以灯光、电器、窗帘控制为主,智能家居功能还是比较单一,能集成更多功能de智能家居系统厂商还不是很多.因此,我们将采用领先de智能家居理念,将整个物联,网与智能家居控制结合成一个,综合de控制系统,系统将包含,从最基础de家庭通讯到灯光、,电器、窗帘、背景音乐、视频,共享、安防报警等等功能,真,正实现用一个遥控器,一键掌,控整个家居智能化系统.,计划概述,创业目标,由目前物联网产业以及智能家居蓬勃发展de态势,结合我们所学习de专业知识,我们拟定在创业前先研制出一款基于物联网de智能家居控制系统并申请专利,以此作为前提,由小组六人集资创办一个科技专利型企业.初期以网络营销和发展小规模客户为目标,中期做出成功引入风投资金,在北上广城市租办写字楼,建立起小型规模de有限责任公司,和附近大学合作,销售科研同时抓.最终成为一个规模完整de、专利齐备、技术到位、自研自产de科技型企业.通过专利授权和产品开发赚取利润.,如今,家庭内部里de许多家用设备形式越来越多样,有些设备本身就具备遥控能力,比如空调、电视机等,有些则不具备这方面能力,比如热水器、微波炉、电饭煲、冰箱等.而这些设备即使可以遥控,对其控制能力、控制范围都是非常有限de.并且这些设备之间都是相互孤立存在de,不能有效实现资源与信息de共享.随着物联网技术de发展,特别是物联网网关技术de日益成熟,智能家居中各家用设备问互联互通de问题也将得到解决.我们设计de,控制系统借助于移动设备和定制APPde控制,将,智能家居完美整合起来,形成一个完整体系de,基于物联网de智能家居控制系统,可以说具有,很大de市场前景.,市场分析,前景分析,市场分析,政策分析,对于智能家居行业,国家管理层频出好政策,首先是国家发改委、工信部、科技部、教育部、公安部、财政部、国土资源部、商务部、税务总局、统计局、只是产权局、中科院、工程院、国家标委灯相关单位联合发布了物联网发展专项行动计划.其中,应用推广转型计划中,“智能家,居应用”被列为一四个重点任务之,一.政策推动物联网智能家居行,业de导向十分明显.,对于刚成立de公司,首期投入大,财务风险比较大,融资较困难,因此靠集资度过初期阶段,紧接着引入风险投资.初步打算引入二-五家de风险投资共同入股,占总资本de四零%,以于筹资,化解风险,并为以后de可能上市做准备.,一、财务风险分析,风险分析,中国目前de智能家居市场尚不成熟,同样技术de产品较少,所以在初始阶段,技术风险不大,但产品de销售风险是无可规避de,所以公司将通过准确de目标市场定位,与房地产商,房屋装修商de合作,借助广告宣传,商场产品演示,产品直销,进入小区有奖产品演示等手段,来降低和规避市场风险.而随着市场de快速发展以及新技术de不断更新,必然将对现有de产品形成冲击,所以本公司决定与多所大学合作,加快产品技术de升级与创新,来降低这种风险.,二、技术风险与市场风险分析,风险分析,三、资金风险分析,由于我们拟定公司性质为高科技型企业,采用抛上弃下de专利盈利模式,将主要资金集中在科技项目de开发,以收取专利费用与授权费为主要手段.因此初期资金风险较小.后期专利积累和资金积累到一定数目,再分出部分资金进行产品开发.,风险分析,一、网络论坛营销（适应更多现代人de需求,方便、快捷、有效）,二、超市式销售（贴近生活、贴近百姓,让智能走进千家万户）,三、系统集成商合作（最佳de合作是更大成功de前提）,四、设立下一级经销商（分享赚钱de方法,才能获得更多de财富）,五、专业市场设点（把力用在刀刃上,才能事半功倍）,六、智能家居专卖店（最亲切de服务、最专业de品牌效应）,七、装修合作（让别人为您推销产品de最佳方法）,八、智能家居与家电零售卖场合作（实际、方便、贴近百姓）,九、房产合作（放长线才能钓大鱼）,市场营销,营销途径总结为以下九点:,营销途径,实现智能家居价格平民化是第一步.让智能家居从消费者心中de“奢侈型消费品”变为“普通型消费品”,让消费者愿意接受它.那么智能家居也会向一件普通家电一样,走进家庭.价格平民化将成为新时期智能家居企业做好品牌营销de关键因素.因为即使产品做de再好,用户不埋单,还是无济于事de.智能家居行业de最终目标是要想实现产业化与规模化,让人人都用上智能家居产品.只针对高端消费群体不是智能家居de长远发展之路.针对中端消费群体进行智能家居品牌营销de市场潜力将会更大.,一、植入概念,市场营销,营销文化,二、观察需求,洞察消费者de实际需求,根据消费者真正de需求与期望进行产品设计,进而制定品牌战略与创新研究.智能家居de强大功能让人为之惊叹,但却华而不实,一直叫好不叫座.消费者对智能家居比较关心de还是产品有哪些适用实在de智能功能,对一些超前de控制功能好像并没有广泛de兴趣.总之,一般对智能家居有需求de用户还是把产品适用性放在了首要位置.,市场营销,营销文化,三、价格亲民,高品质de生活总是促使人们去追求品牌化、高端化,但这绝不是一种盲目de追求.如果超越了众多消费者de购买范围,那么这项产品就难以实现普及化应用.所以,智能家居要想将品牌营销做好,实现价格平民化,可能还需要一段艰难de路去走.但不可否认,前景是美好de.最优秀de品牌总具备着影响时代de力量,拥有着独特de价值.因为它不再只是一个产品,更是社会发展和现代活de见证.等智能家居真正实现规模化应用de那天,我们就会发现品牌根植于消费者内心de重要性.,市场营销,营销文化,董事会,市场部,财务部,研发部,公关部,人资部,科技部,由于我们是高科技公司,前景良好、发展迅速,所以随着公司规模不断扩大,公司会根据战略要求、发展需要、适当调整、不断完善组织结构.,组织管理,财务计划,深蓝科技有限责任公司预计总投资规模为人民币五零零,零零零元人民币,全部以货币投资.其中:公司创业团队股东出资三零零,零零零元,占全部投资资金总额de六零%；同时,我们公司会积极与风投商接触,展示我们de专利技术,力求他们de投资,即企业外部风险投资出资二零零,零零零元,占全部投资资金总额de四零%.,谢谢,。