写字楼营销招数大碰撞(无锡喜年中心为例)4.23.docx

一、 线下有效寻客、拓客渠道1、 与4S汽车店的合作：在4S汽车店内放置项目价值点的展架或其他深入解析型物料，与4S店合作，凡在指定时间内在固定合作的4S店内购买汽车产品或为汽车产品做保养的车主，均可获得由本项目提供的油卡兑换券一张，车主凭油卡兑换券可去到项目现场兑换价值多少的油卡一张2、 与洗车店的合作：A.与当地知名洗车店进行合作，在洗车店内放置活动展架，告知凡是到项目现场看房的客户在固定时间内均可领取洗车兑换券一张，凭兑换券可到该洗车店兑换洗车券一张B.针对项目现场附近停车较多的地方或周边写字楼聚集场所的停车聚集地进行小广告式的派发卡片贴，将卡片贴做成洗车券的形式放置在车上，车主凭此卡片到售楼处经过固定流程的看房咨询活动可获取洗车券一张3、 在加油站设点：在当地各大加油站设广告站点：包括驻守人员派送DM单张、摆放项目X展架、加油派送小礼品等；4、 目标写字楼的扫楼行动：A.针对目标客户或潜在客户所在的办公写字楼，每周每天派驻1-2名专门的扫楼人员去写字楼蹲点，派发相应的派单物料并告知项目的时事信息和价值点针对目标型企业进行重点公关攻破B.将项目手册设计包装成公文函件的商业信函形式，向重点写字楼的企业投放。

5、 针对重点行业的纵深销售推广：针对需要重点拓展的行业，选取20-30家目标企业，进行点对点的精准拓展，除了销售经理带资料上门拜访，了解沟通其企业需求以外，还可创作“定制式 商务办公解决方案”文本资料，进行精准锁定推广，语言上针对其行业特点和切实需求进行情感化包装，从情感关怀角度并以服务者的态度打动目标客户6、针对该地各大产业、创业园区、开发区及周边乡镇、县市企业设点巡展或针对特点人群或特定企业举办项目的专场推介会7、 针对商会、行业协会的推广：A． 通过对商业协会杂志广告投放，切入重点行业，通过组织活动的形式，接触到重点行业协会负责人，获得行业内企业负责人的资源，后期工作可有的放矢B． 为重点行业内企业提供商务会议赞助服务，在会议中切入项目的推介C． 与杂志、电台、网络等媒体共同策划执行主题性行业活动，在活动中推介项目D． 以项目为主办方举办行业上下游企业的交流酒会，促进客户与客户之间生意交流，变潜在商机为资本财富，同时促进项目口碑传播和老带新成交8、 商业信函形式推广：通过邮政直邮通的数据库资源，针对重点行业、重点写字楼，自我设计形式精美的宣传资料进行投放9、 推荐一款神奇的找客户的软件： 二、现场销售攻略1、营销模式： 2、现场接待价值输出模式：3、新型现场杀客工具：项目与主要竞争楼盘的优劣势对比，形成价值点对比表格或对比图文的形式，导入现场IPAD讲解工具中，由销售员为客户进行有目的性的对比讲解，突出项目核心优势和对比优势，提高现场杀客成功率，同时转化一部分竞品客户使之成为项目的客户。

三、现场利好物料1、 当前市场形势下商办物业利好形势的画架；2、 目前已经入驻本项目的企业公司名称榜，告知目前已有多少家企业选择这里办公，您将与这些明星企业为邻是客户行动代言也是同类企业行业环境的利好；3、 客户语录画架：已成交业主选择项目的理由的语录汇总，更加直观的客户代言方式；四、为客户解决资金链问题的融资手段1、 由开发商出面主动寻找可以合作的风险投资公司，为有需要的客户或者短期内资金周转不过来但又想买房的客户提供风险投资贷款买房双方均可从中获取便利或者投资回报五、一些针对写字楼的活动方案主要锁定项目中小企业的客户群体而展开一些有针对性的为客户解决企业发展难题的活动当然，从现场反应来看，博彩类，抽奖类活动是客户参与度最高，来人最多的一类活动。