《10分钟玩转微博营销》.docx

10分钟玩转微博营销第一篇：10分钟玩转微博营销 10分钟玩转微博营销 微博营销的基本套路其实很精炼，不需要长篇大论来解说，看了这篇文章，你就能够开展自己的微博营销了 先看个简短案例，然后见招拆招，告知你微博营销的套路 案例描述： 作为最早“安家”新浪微博的广告主之一，VANCL（凡客）多年来培育出来的成熟的电子商务实战技巧成就了其作为广告主“围脖”明星的自然优势 在VANCL的微博页面上，你可以清楚看到这家飞速崛起的企业对待互联网营销的老练： 一会联合新浪相关用户赠送VANCL牌围脖， 一会儿推出1元秒杀原价888元衣服的抢购活动来刺激粉丝懦弱的神经， 一会儿又经过赠送礼品的方式，拉来姚晨和徐静蕾等名人就VANCL的产品进行互动 除此以外，你还能看到VANCL畅销服装设计师叙述产品设计的背后故事，看到入职三月的小员工抒发的感性情怀，对于眷注话题中检索到的网民对于凡客的疑问，VANCL幕后团队也会在第一时间予以解答 VANCL品牌管理部负责人李剑雄告知记者，固然从目前来看，微博的营销效果很难评估，但是相应的投入也很少，只要细心经营，微博对企业形象的构建、品牌内涵的宣扬的意义不言而喻。

见招拆招： 微博营销近期挺热的，但是其操作手法其实很精炼，不需要花几个小时去学，非常钟就能让你入门了 以上案例里简直将重要的常规手段都展现出来了，我来一一剖给大家看： 首先务必明确一下微博营销的目的，无外乎两个重点： 一、是吸引眷注，聚人气； 二、是与用户沟通，传播和维护品牌形象 1、联合新浪相关用户赠送VANCL牌围脖——其实就是将传统的赠送活 动，放在微博上来做；围脖是“微博”的谐音，送围脖是个噱头，提高了话题性、趣味性做这件事，最重要的是明确你的潜在用户是“潮”人一族，假如您是卖保健品给老年人的商家，这一招肯定不合适！由于老年人很少会玩微博 2、推出1元秒杀原价888元衣服的抢购活动来刺激粉丝懦弱的神经——其实也就是将传统的限量抢购放到微博上来做，假如多做几次，的确能飞速吸引到大量粉丝眷注，究竟实惠才是硬道理！ 3、经过赠送礼品的方式，拉来姚晨和徐静蕾等名人就VANCL的产品进行互动——这一招就是“借用人气王的人气”，又名“借船出海”姚晨和徐静蕾都是微博界人气最高的名人，借助两人的人气，当然能飞速提高眷注率而且还可以依据不同的主题，邀请不同的微博名人参加活动。

比如：现在《西游降魔篇》正在冲票房第一，可以邀请周星驰、文章、黄渤等人一齐微博互动，并供应“Q版”布偶作为赠品„„ 4、请VANCL畅销服装设计师叙述产品设计的背后故事，请入职三月的小员工抒发的感性情怀——这也是很时髦的“故事营销”，细心打造的“故事”，比较简单吸引用户，并赢得用户的认同；同时，又能使VANCL品牌更显“人性化”有了故事的点缀，微博内容就不枯燥了！ 5、对于凡客的疑问，VANCL幕后团队也会在第一时间予以解答——就是利用微博平台做客服微博上做客户服务，正好展现企业的服务水平，同时，也丰富了微博的内容 微博营销要留意几点： 1、名字很重要，一个好的微博名称不仅便于用户记忆，也可以取得不错的搜寻流量许多企业都会同时注册几个微博账户，所以，不同的账户用什么内容？如何定位？不同账户之间的差异化运作？这些都是鉴于一个恰当、好记的名字张开的 2、发言最好能配上相关图片，有图更简单吸引眼球商品照片、代言人的照片、活动现场照片、新闻现场照片„„） 3、尽量少发广告、软文，广告一多，粉丝的眷注率，会飞速下降；内容的趣味性、鲜美感才是关键发广告也要发得好玩味，比如这条微博：“【百余道工 序 揭秘凡客雪地靴制作流程】凡客诚品自2022年开头打造自有品牌雪地靴，第一年以一个款式两个颜色“试水”，便销售3万双，2022年突破百万双，这种突破来得并不简单。

详尽来说，雪地靴制作的流程突出繁杂，多达140余道工艺面料方面，凡客皮毛一体是仅次于UGG的B级，全澳大利亚进口 4、发微博的节奏很重要；不要太频繁，一般每天发3-5条就有余了，“质量重于数量”宁可少发一点，也要保证内容的好玩和鲜美 了解了以上内容，你已经入门了；想要提高的话，平常多眷注、多讨论大品牌的微博内容，一两个月以后，你就能成为高手了 其次篇：如何玩转微博营销 如何玩转微博营销 随着国外的Twitter与国内的新浪微博等的日益走红，很多人感觉微博客必定是个营销的好渠道，但是如何下手、怎么利用好进而玩转它却不得要领微博客营销实际上是一种新型的营销创意策划与实施的过程，它有不少自己的特点 一、争取粉丝数的确是个问题 说实话，假如你是个微博客新手，要想很快就利用微博客进行营销的确并非易事问题的关键是刚开头你没有那么多粉丝，由于微博的特点之一就是，你发的帖子只有你的粉丝是可以观察的，假如没有必定的粉丝量，谁会看到你的帖子？即使你花了不少心思撰写某个帖子，即使你认为你的帖子含金量很高 所以，首先的首先，你务必争取有余的粉丝数，而且争取到的粉丝数量越多越好。

问题是，该怎么争取粉丝呢？除了刚开头与你的微博使用推荐人及亲朋好友进行互粉外，你还有两种途径可以充塞利用于争取粉丝 一种争取粉丝的途径是花必定时间（比如几天或几十个小时），一边体验，一边发各类你感爱好的话题，海阔天空可以，天南地北也可以；热点新闻转发可以，真知灼见也可以；说说身处何地可以，谈谈突发灵感也可以此时，必定要留意，在发布这些话题时，尽可能让它们以风趣幽默的语句或口气展露，能配上图片更好 当然，此时假如有人转发或回复时，一般都要尽可能进行相应的回复或同时转发，在以示礼貌的同时，也是争取粉丝的好机会 假如你特殊想让某个人看到你的精彩帖子，哪怕是某位你爱戴已久的大明星或专家学者，你可以在帖子中使用“@名字”的方法点名召唤他（或她），这样系统就会提示他（或她）这条帖子提到了他（或她）也许他（或她）由于你的高见而眷注你（即成为了你的粉丝） 另一种争取粉丝的途径是参加你感爱好话题的争论这既可以在扫瞄你眷注的人不断发布的帖子时进行，也可以经过搜寻关键字的方式找到人家正在争论相关话题的帖子，然而参加争论 这实际上就是同行之间的沟通，在别人还不太熟识你的状况下，你参加他们所发的帖子争论，就是制造让别人熟识你、发表你高见、展现你水平的好机会。

只要你表现得有余精彩或抢眼，别人眷注你（成为你的粉丝）的可能就大多了 在争取到必定量的粉丝数后（比如上百、上千甚至上万），你才可以比较自如地进行相应的微博客营销而且，在发布争论某个同样话题时，假如你的粉丝数越大，那么你受眷注或争取到新粉丝的可能性就更大，这就有可能形成良性循环 二、微博客营销创意原则与技巧 接下去，就要看你的有关营销的帖子的创意水平了微博客营销帖子的创意应当坚持两个基本的原则：好玩原则及有利原则 微博客的帖子原来就只有通常140字之短，大家通常都有迅速阅读的习惯，此时在简短的同时以更好玩的方式来写帖子则会引起更多人的爱好其实，多数人都笃爱在枯燥无味的生活中看到更多更好玩、更轻松的东西更何况，一般状况下，包含有广告内容的营销帖子，更需要以好玩的方式号召大家参加，这就是好玩原则 有利原则是指微博客营销当中要为潜在消费供应必定的利益，让他们感到“有利可图”，这也可以激发他们参加你的营销帖子争论或营销活动的热忱那些含有促销活动及抽奖活动的帖子，就是这类帖子的典型当然，不常供应一些与你的营销产品或服务相关的行业新闻、有用学问或信息也是很有用的。

在坚持好玩原则与有利原则的同时，你需要花更多的时间与精力去设计营销帖子的创意，让你的帖子、回复都看起来更有吸引力特殊是促销活动的设计，必定要找到一个吸引人的角度，用短短几句话就打动你想打动的那批人，以最低的投入猎取最多的眷注 不常这种营销帖子可以在140字限制内进行奇妙的描述，不常需要协作合适的图片，不常可以将扫瞄这个帖子的人引起特地的营销活动网页在促销抽奖时，应尽可能做到公正公正，并将最终的中奖结果发帖进行特地的公布，而公布本身又是一次好的营销机会 为了让营销的微博客帖子保持必定的热度，不常，你可以有意设置一些问题让别人来回答，甚至可以掀起一些辩论、争吵，让你的帖子及回复不断地引起波澜，产生震惊甚至，在你的帖子的回复中展露两个相反看法争吵不下时，不仅不需要惊惶，而且应当镇静自若、游刃有余地进行引导、劝说，最终让争辩朝着你所盼望的方向进展 需要说明的是，为了让一个帖子能在刚发布出来不久保持必定的热度，让营销团队成员或亲朋好友有意地进行一些转发或回复是可以理解的但是，此时必定要能够经过这些转发与回复引发更多其他人的留意力，让其他更多的人转发或回复，甚至变成你的粉丝。

反过来讲，假如不能吸引更多其他人的参加，或其他参加人的比例很低的话，则这次营销则基本是失败的 需要留意的是，通常，连篇累牍地在你的微博客里发布营销信息可能显得太匮乏，此时可以考虑在营销帖子中间穿插各类其他你感爱好的话题通常，或许十条帖子里可以有八条左右的其他信息，而只要有两条左右的营销信息即可当然，假如某条营销信息引起了较多眷注，则可以集中精力对这条营销信息进行回复与转发，让它尽可能长地保持热度 三、微博客营销可以延长到多方面 在利用微博客进行日常营销过程中，还需要留意此外几件事，分别是寻觅需求、售后服务及危机监测等方面 假如你会利用微博客的搜寻功能，则可以不时搜寻一下提出与你的产品或服务需求有关的帖子，然后对这些需求进行响应或推举，甚至当潜在客户提出进一步询问时，耐性地进行回答与引导，用你的回复来影响潜在客户的决策 假如你的客户中有越来越多的人使用某个微博客平台时，你就可以利用这个微博客平台进行售后服务在售后服务过程中，不仅可以即时地解决用户使用产品或服务中遇到的问题，还可以更透亮、更公然地展现企业的服务水平 假如人手允许，应当考虑在微博客中常常性地进行危机监测。

详细方法时是，观看或搜寻与你的企业产品或服务相关的负面信息，有的问题可以即时地以最快的速度解决或做出解释，有的问题可以转到相关部门进行特地的处理应当讲，在危机没有扩大之前准时发觉它们并进行适当的干预，相比危机已经扩大到难以整理的地步要好得多 当然，在详细的微博客营销策略制订时，应当考虑企业的规模对于大型企业，微博客营销应当成为企业整个营销规划中一个不行缺少的部分，并需要设置一个微博客营销团队，其中包含若干个成员，进行相应的分工，并在微博客营销中进行相应的协作同时，微博客营销应当与企业整体营销规划中其他营销手段相协作，以达到最佳的营销效果 对于中小企业，则视企业规模设定一到五个专职或兼职的人员开展微博客平台的营销活动可以依据实际状况，每天支配专人分时段进行相应的信息搜寻及监测，然后依据实际状况进行相应的回复、转发或问题处理 假如可能，无论哪类企业，都可以利用一些监测软件协作人工监测工作，同时可以将相关的信息进行收集及归档，以评价微博客的营销效果，并可以将相关信息输出到相应的信息统计及分析系统中 无论如何，不论什么样的企业，今后都应当对微博客平台有有余的重视，它在整个营销活动中可以成为发布信息、了解反馈、吸引新客户、开展促销活动、进行售后服务及危机监测方面的廉价的、便捷的渠道，不仅应当充塞利用它，还应当尽可能将其应用到得心应手的。