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开展招聘网站的市场战略4200字 　　摘 要:针对珠三角网络招聘市场,根据波特五动力模型和SWOT竞争分析架构,详细分析了珠三角网络招聘市场的市场环境,得到了招聘网站的市场战略通过初步市场运作表明,该市场战略有较高的可操作性 　　关键词:珠三角 网络招聘 市场战略 波特五动力 SWOT竞争分析　　　　■一、概念与市场背景　　网络招聘是以互联网络为主要媒体,基于企业招聘信息和个人求职信息的交互式数据平台的人才交流服务　　随着网络的普及,网络招聘迅速发展,以其方便易用,价格便宜和较高的成功率等优点,迅速与人才集市、报纸招聘广告现成三足鼎立之势其优势在于:信息传递方便快捷,信息的受众针对性强,供需双方互动性高,整体费用低廉　　据IDG2002年调查,中国2001年的网站招聘市场是2200万美元据国际招聘年会发布的调查显示,中国目前人才网站有500多家,有37%的招聘职位通过互联网发布区域性人才市场已普遍建立,全方位的人才市场格局正在形成招聘,受托招聘,网上面试,院校实习,素质评测,人才猎头,劳务输出等,一批人气很旺的人才网站正在涌现市场容量大且不断增长,竞争者数量多但规模相对较小是现阶段行业竞争的主要特征。

　　■二、波特五动力模型竞争分析　　以下运用波特五动力模型,对珠三角地区的网络招聘市场进行分析　　现阶段珠三角的网络招聘市场主要存在四个竞争对手:南方人才网、前程无忧工作网、卓博人才网、八方人才网　　南方人才网,是珠三角地区第一个招聘网站,是由国家人事部与广州市政府合办的中国南方人才市场旗下的大型人力资源专业网站南方人才网”是目前珠三角地区规模最大、信息储存最丰富、服务功能最齐全的人才市场　　前程无忧工作网,国内第一个大型招聘网站,在全国各大城市均设有分公司,稳坐国内网络招聘的头把交椅拥有猎头服务,报纸招聘广告等全套的招聘解决方案　　卓博人才网,总部设在广东东莞,与“前程无忧工作网”同年成立,近两年发展迅猛,广东的网络招聘市场份额仅次于前程无忧专注于网络招聘业务,甚少涉足其它相关招聘业务　　八方人才网,是广东网络招聘的生力军,公司总部在深圳,牢牢占据深圳网络招聘的30%的市场产品包括网络招聘服务、现场招聘会、猎头、HR管理咨询、培训等并将涉足传统招聘媒体与跨境人才交流服务　　以下是各竞争对手的珠三角市场占有率:　　上图表明,珠三角市场由南方人才网占据了绝大部分的市场份额其主要原因如下,　　a) 地域原因和商业环境。

整个珠三角虽然与广州在地域上相距较近,但商业集中程度更比不上广州对处在珠三角核心地带的三大招聘网站来说,开拓珠三角以外市场的成本比开拓珠三角城市的成本要高,但是收益却低于珠三角的城市　　b) 整个网络招聘市场正处于上升期珠三角的城市的市场容量在不断增长,三大招聘网站的业务水平也持续增长在市场没处于饱和阶段前,三大网站不会挺进珠三角市场　　全国的网络招聘市场不断升温,市场容量持续增长,行业中的大多数公司都可以获得超过平均水平的投资回报,可见同行业间的竞争是相对较弱的而且珠三角市场由于地域和商业环境原因,暂时对大型的招聘网站没有太大的吸引力,导致珠三角市场的同行业竞争更低于国内的平均水平　　2.1 潜在竞争者威胁　　在珠三角网络招聘市场中,主要竞争者有以下三类:　　1) 有传统人才交流服务,但还没有开展网络招聘服务的地区人才市场、职业介绍中心　　这类潜在竞争者有现成的业务渠道和一定的企业客户群,而且也有一定数量地求职者信息,只要投资开发网络招聘系统就可以立刻开展业务　　2) 有企业招聘专栏广告的珠三角地区的报纸或杂志媒体　　这类潜在竞争者也有现成的业务渠道和一定的企业客户群,但基本没有个人求职者信息,对开展网络招聘,存在一定制约。

利用报纸或杂志的传媒优势,广告投入会比前者要低运作初期,只要解决求职者的个人信息数据,推出跨媒体的招聘解决方案,将会有很大的竞争力　　3) 珠三角的网络门户网站　　这类竞争者有一定的技术力量支持,丰富的网站运作经验,拥有客观的网络浏览量,在网络竞争中占有很大竞争优势但是缺乏网下业务渠道和业务运作经验是最大的不足,导致其在客户服务方面的竞争中处于下风　　2.2 买方的要价能力　　* 珠三角地区的能提供招聘网络服务竞争者较少,还未形成激烈的竞争局面　　* 网络招聘市场不断增长,市场容量仍未饱和　　* 替代服务处于弱竞争状态　　* 买方,即招聘企业看重的是招聘成功率,对价格敏感度较低　　以上几点使得网络招聘处于卖方市场,买方的要价能力属于弱竞争力量　　五动力竞争分析得出珠三角网络招聘行业正处于市场上升期,拥有足够利润空间,供应商要价能力和买方要价能力不强,进入壁垒和退出壁垒不高,对投资者有一定的吸引力　　■三、SWOT竞争分析　　基于以上行业环境,成功招聘项目组自主开发的网络招聘系统,以竞争者身份进入珠三角网络招聘市场现阶段从汕头市开始运作,主要立足于珠三角地区,目标成为珠三角地区的强势招聘网络品牌。

　　以下采用SWOT竞争分析架构,对招聘网站的内部条件和市场竞争的外部环境进行竞争分析　　3.1 招聘网站内部条件竞争分析　　优势(Strengths)　　* 创新的网站服务功能和较强的技术支持,可以及时升级网络功能,在竞争中保持领先地位　　* 公司规模较小,熟悉网络运作,具有成本优势　　* 有以数据挖掘思想为基础的智能化人才筛选辅助系统　　劣势(Weaknesses)　　* 无网下业务运作经验,营销水平低于同行业水平　　* 网络初期数据量较少　　* 市场进入初期,消费者对本品牌的信任度,还未建立　　* 财政来源不充足公司刚刚起步发展,若要自建服务体系和投放大量广告,财政上可能存在一定的困难　　* 管理弱势公司负责人的管理经验不足,要管理相对庞大的业务员队伍,会有一定难度　　3.2 市场竞争外部环境竞争分析　　机会(Opportunities)　　* 网络招聘是企业招聘的发展趋势,现有的市场份额还有很大的增长空间　　* 现有市场容量大,且还将不断扩大汕头经济开始复苏,将需要从外地引入大量高素质人才　　* 受“非典”影响,企业的人员流动处于停顿状态,“非典”过后,需要招聘的企业将会激增　　风险(Threats)　　* 珠三角人才市场捍卫其已有市场份额,在营销、服务方面对新进入的招聘网站展开攻势。

　　* 国内大型的招聘网站进入凭借他们雄厚的资本实力、庞大的数据库资源和成熟的客户关系管理,很快就可以占据高端客户市场　　* 羊群效应潜在进入者了解市场大小和利润前景后,将会迅速进入珠三角网络招聘市场　　以上SWOT分析表明,招聘网站优势不突出,并且存在自身无法逾越的竞争劣势,虽然市场机会较大,但同时也面临了许多竞争风险,在市场竞争中明显处于劣势　　■四、市场战略　　为弥补以上缺点,在竞争中获胜,逐渐发展成为珠三角地区的强势招聘网络品牌,招聘网站提出合纵连横的市场竞争策略　　合纵,即利用网络优势,数据库共享和统一的市场运作方案,将珠三角地区的职业介绍所整合成整体,使分散的力量得以统一,同时弥补招聘网站没有网下实体,无市场运作经验的不足　　采用特许加盟,分区代理的运作模式珠三角地区挑选出具有一定实力的职业介绍所作为加盟者分区经营,可以保证加盟者拥有一定的市场份额,避免恶性竞争的产生;同时加盟者面对固定的客户时,可以提高客户服务的质量,有助于提高客户忠诚度 　　连横,即利用以上合纵策略产生的渠道,与另一主要招聘媒体?D报纸,实现渠道共享,共同打造珠三角地区的招聘市场,为客户提供全方位的招聘解决方案。

　　与珠三角地区的报纸媒体合作,共同开展网络招聘和报纸招聘相结合的招聘解决方案企业如果在多个招聘媒体上发布招聘信息时,将需要重复向这些媒体提供相同企业资料和招聘信息,这些相同的工作增加企业不必要的工作量目的使招聘企业只需通过一个招聘平台,即可完成在所有招聘媒体上招聘信息发布、收集减少企业进行招聘时的一些重复繁琐的工作　　以下是采用合纵连横的竞争策略后,对战略联盟进行SWOT竞争分析　　4.1 战略联盟内部条件竞争分析　　优势(Strengths)　　* 分布在各区的代理点,可以及时响应客户要求,各代理点有丰富的运作经验　　* 招聘企业通过网站数据库自主求才和网下人才推荐相结合,招聘成功率比单纯网络招聘要高　　* 与报纸媒体合作,共同打造跨媒体的招聘解决方案,提高企业的招聘消息发布效率　　* 让职业介绍所加盟,利用加盟商的销售渠道和已有的客户群,缓解了自建渠道的财政压力和管理弱势　　* 与报纸媒体合作,利用报纸宣传攻势和品牌公信度,缓解投放广告的财政压力,同时可以迅速在消费者中形成一定的信誉度,迅速切入市场　　劣势(Weaknesses)　　* 与各合作伙伴还需要磨合,且网络招聘对他们来说也是一种全新的业务,需要一定的培训。

　　4.2 战略联盟市场竞争外部环境竞争分析　　机会(Opportunities)　　与独立经营的市场机会一致　　风险(Threats)　　* 在充分了解市场机会后,合作者有可能脱离加盟关系,自主营运或者他们达成统一意向,共同投资建立招聘网络　　* 采用合作的方式经营,一旦合作联盟出现破裂,公司将产生很大的经营危机,甚至倒闭　　以上分析表明,现阶段采用合纵连横的竞争策略,可以缓解企业起步初期的弱势,将战略联盟伙伴的优势转化成为的整个联盟的优势快速实现了招聘网站低成本扩张,可以在短期内打造强大的市场体系和优质的服务体系,并使招聘网站有可能逐渐发展成为珠三角地区的最强势招聘网络品牌　　参考文献:　　[1]汤姆森,斯迪克兰德著,段盛华,王智慧主译,徐二明审校,战略管理,北京,北京大学出版社,科文(香港)出版社,pp75-226,2001　　[2]李卫华,中国招聘市场有40个亿,中国计算机世界(),2003　　(责任:罗亦成) 。