CTS六方位绕车总述.doc

六部位绕车话术六部位绕车话术①车左前 45 度 ②发动机室 ③右前乘客座 ④后行李箱 ⑤后左乘客座 ⑥驾驶座车辆介绍的过程车辆介绍的过程FUB 原则：原则： F U BFunction：：配备名称Use：：配备的功能或用法Benefits：：符合客户需求、利益(1)车左前方车左前方 45 度度本车的设计理念：本车的设计理念：融合艺术与科技的设计理念，及钻石切割造型 车头灯、喷水器、水箱护罩：车头灯、喷水器、水箱护罩：尊贵、气派、权威的象征 方向灯、雾灯：方向灯、雾灯：增加行车安全 保险杆：保险杆：传统美规保险杆提供撞击时第一道防护（及兼附欧洲规格的要求，提高 保护行人的安全） 引擎盖：引擎盖：全铝合金制成，轻量化，安全性高(2)发动机室发动机室引擎室盖：引擎室盖：气压式挺杆,方便操作（请顾客动手操作一下） 保险杆保险杆溃缩缓冲空溃缩缓冲空 内附钢梁,溃缩缓冲空间,正前方油压缓冲吸震器可提供 (可提供第二层的前方撞击保护) 车梁正前方吸震器车梁正前方吸震器 发动机：发动机：3600cc 255hp/6200rpm (马力十足、低转速高扭力、行动自如) 0-100 7 秒（加速时贴背的畅快感） 变速箱、变速箱、3 种驱动模式：种驱动模式：人车一体的开车乐趣 ABS、、CTS、感应式方向盘系统：、感应式方向盘系统：（提供驾驶者适当与精确转向，增进行车上 的 安全） 动态后煞力分配系统：动态后煞力分配系统：根据车辆的载重负荷，适当的调整前后轮的刹车力道 （将刹车距离缩至最短，有效的提高行车的安全） （例举： 紧急刹车的故事） 电子坡道煞车功能电子坡道煞车功能:（根据上下坡道时的安全）(3)副驾驶座副驾驶座车侧（车身腰线）：车侧（车身腰线）：高腰线条设计，符合空气动力学，风阻系数 0.3（客户利益）前悬挂系统：前悬挂系统：轻量化，铝合金材质（降低路面的震动，提供精准敏捷的转向） 煞车盘：煞车盘：4 轮大型铝合金碟盘的通风碟（配合 ABS，可缩短刹停距离，安全有 保 障） 后视镜：后视镜：电动收折，照地功能（提供精准又安全的路边停车） ----------引导进入车内--------- 电动窗：电动窗：双前防夹电动车窗（免除操作时发生危险） 前座椅：前座椅：8 向电动调整，含电热器功能，防潜式座椅（符合人体工学设计，良 好包覆性，长途乘座非常舒适） 前座椅安全防护：前座椅安全防护：束力限制器的三点式紧缩安全带（当撞击时，发挥最佳效用）全车安全气囊：全车安全气囊：无接缝双阶段充气式安全气囊（提供充分的安全而不至于造成 二度伤害）简述二阶段充气的优点 冷气空调：冷气空调：双区电脑恒温系统（不同的温度，可享受到最舒服的冷气） 手套箱：手套箱：TCS 的开关(4)后行李箱后行李箱介绍时与后车保持距离介绍时与后车保持距离(后车设计后车设计)：：干净简洁的风格，与车头的造型设计雷同 对 称均匀 后保险杆：后保险杆：液压式吸震器（能有效的保护你后座发生追撞时的安全） 尾灯：尾灯：与前灯设计相同（直立式造型） 第三煞车灯：第三煞车灯：V 字型鸭尾式设计第三刹车灯，且采用氖气高亮度灯泡，反应时 间 较快（灯光平顺，不耀眼，可避免后车追撞） 隐藏式天线：隐藏式天线：增进整体车辆的造型美 后行李箱（内部）：后行李箱（内部）：419 公升（内部平整）(5)左后座左后座CTS 后悬挂系统：后悬挂系统：采用轻量化，高钢性的五连杆设计（乘座舒适，行车安全， 降低轮胎磨耗） CTS 后差速器：后差速器：轻量化的铝合金材质（可有效的达到本车的配重比） 后座倚的空间：后座倚的空间：请客户进入乘座（宽敞，舒服） 后座椅的设计：后座椅的设计：椅背可 4/6 分离，中央扶手设 2 个置杯架（儿童安全座椅安全 挂 钩）(6)驾驶座驾驶座 左后视镜：左后视镜：电动除雾收折功能，备有双曲率配备（减少后视死角，增加行车安 全） 遥控器功能：遥控器功能：多功能人性化组合（可随驾驶者的喜好做设定调整） 驾驶座椅：驾驶座椅：引导进入车内，人性化的设计人性化的设计+战斗机座舱的组合战斗机座舱的组合，八向电动调整附 二组记忆及防潜式设计（带给客户非常实用的功能） 全车内装：全车内装：全车环绕软质内装（安全，温馨，高雅） （礼仪板，采用高级腕表造 型） 方向盘功能：方向盘功能：钻石切割形式的设计，采用铝镁合金材质，木纹包覆，车速动力 感 应式方向盘（方向盘的按键功能说明） 钥匙操作：钥匙操作：芯片式防盗钥匙（实际操作） Bose 音响：音响：7 寸 DVD 212 瓦高音响，含自动音量补偿功能，8 支高喇 叭（让你有身入其境的剧院效果） 行车信息计算机：行车信息计算机：车辆资讯与个人化二项功能（提升你行车时的安全及操作上 的 方便性） TCS 天窗：天窗：三段旋钮式防夹天窗（避免操作上的危险）。