格力空调产品促销方案解读.doc

格力空调系列产品促销方案目 录（1）摘要.............................................3（2）关键字...........................................3（3）正文.............................................31．SWOT分析............................................32．4PS分析.............................................43．STP分析.............................................44．活动背景............................................45．活动目的及意义......................................56．活动名称............................................57．活动目标............................................58．活动开展............................................59．经费预算............................................610．活动细节和可能出现的问题...........................6（4）参考文献.........................................6图片展示.........................................7（1）摘要盛夏的阳光真像蘸了辣椒水，坦荡荡的街上没有一块阴凉地。

天气闷热得要命，一丝风也没有，稠乎乎的空气好像凝住了七月，透蓝的天空，悬着火球似的太阳，云彩好似被太阳烧化了，也消失得无影无踪此时，你最需要的是什么，最想念的是什么？珠海格力电器股份有限公司成立于1991年，是目前全球最大的集研发、生产、销售、格力标志服务于一体的专业化空调企业格力电器旗下的“格力”品牌空调，是中国空调业唯一的“世界名牌”产品2）关键字炎热的夏日 空调带来的凉爽 舒适的夏季（3）正文1. SWOT分析优势：格力空调有着悠久的发展历史，连续十六年创造全国销量第一，不仅仅是因为它有这着硬的技术，必不可少的是格力的售后服务并且，格力的区域代理和专卖店的销售，促使格力有了一个良好的品牌效应劣势：随着变频空调的社会需求，以及与强大的对手美的和海尔的竞争，使其市场占有率降低机会：随着中国房地产行业突飞猛进的发展，越来越多的家庭需要购置空调这一家庭的必备品并且，炎热的夏天，伴随着暑假的到来，大家会到公共场合聚会，空调也是必不可少的在中国，这个注重第三产业经济发展的国家，依旧在不断的建设更加完善的公共场所，为大家带来最完善的服务因此，中央空调，也是格力未来发展的机会威胁：现在的空调品牌不止其一，竞争压力越来越大。

类似于美的和海尔，虽然格力属于国有企业，但是消费者的购买动力不在于此市场上现存的大品牌空调，技术成熟，起步早，市场占有率高这对于起步较晚的格力，是个不小的阻力2. 4PS分析产品：格力电器旗下的“格力”品牌空调，是中国空调业唯一的“世界名牌”产品，业务遍及全球100多个国家和地区1995年至今，格力空调连续16年产销量、市场占有率位居中国空调行业第一；2005年至今，家用空调产销量连续4年位居世界第一；2008年，格力全球用户超过8800万价格：根据空调的匹数以及格力空调的内部零件和独特的设计，价格分布在1000-20000不等，一般家庭的购买价格在3000元左右渠道：省级合资销售公司、区级合资分公司、零售商促销：空调的主要使用季节在夏季和冬季，在即将到来的炎热夏季，我为格力公司策划了如下的促销方案3. STP分析市场细分：随着人们生活质量的提高，更多的家庭都具备购买空调的能力伴随着国家出台的电器下乡政策的到来，和变频空调的普及，使用空调的人数与之俱增目标市场：广大消费者和新房装修需要购买家电的人群产品定位：中高端的消费者，新房装修购买家电的团体4. 活动背景炎热的夏日即将来到，是空调特卖的最佳时节。

我们应该抓住消费者的需求特点，增强活动的吸引力，增加活动的噱头，促使更多的消费者前来购买春季，是装修的最佳季节，然而到了夏季，在装修告一段落时，需要为新家添置一批新的家电，空调呢，又是家电中必不可少的，并且一个家庭至少需要2-3台空调，为此，格力推出一个系列大礼包---加加值夏季，无人不想让自己凉爽些，因此驾车出游，去海边和避暑山庄度假是必不可少的，在路上，口渴了，热了，但又买不到冰镇的饮料和冰棒格力为您奉上冰爽一夏----车载冰箱5. 活动目的及意义通过在夏季对格力空调一系列的产品促销，可以在消费者心目中树立格力空调的品牌形象，增强格力空调的品牌知晓度，增加格力空调的销售量6. 活动名称冰爽一夏，尽情HAPPY，一切尽在格力7. 活动目标1 树立格力在消费这心目中的地位2 增强格力空调的知晓度3 增加格力空调的销售量8. 活动开展在卖场开展两个活动，具体如下：活动一：加加值：既在购买数量上增加优惠三个挂式空调 = 一个榨汁机一个挂式空调 + 一个立式空调 = 一个加湿器两个挂式空调 + 一个立式空调 = 一个微波炉活动二：车载冰箱：购买格力空调总价值超过20000元的赠车载冰箱一个与此同时，凡是进入店面咨询的顾客，都赠与印有格力字样以及现在活动内容的扇子一把9. 活动经费预算宣传条幅：150元扇子：0.5 * 3000 = 1500元赠品：车载冰箱20个，20 * 5000 = 100000榨汁机30个，30 * 93 = 2790加湿器20个，20 * 199 = 3980微波炉20个，20 * 299 = 5980彩旗：300元总计：114400元10. 活动细节和会出现的问题在夏季购买空调的消费者会增加，并且，炎热的天气会带给大家烦躁的情绪，因此，我们的导购人员务必要非常的有耐心，并且要随时提供水，以保证优质的服务。

4）参考文献《广告理论与实务》 北京交通大学出版社《市场营销》 图片展示。