第六章--营销部员工奖惩制度.doc

第六章 营销部员工奖惩制度一、营销人员业绩考核奖励1、公司为鼓励和激发员工提供优质工作和出色服务,公司根据部门员工具体工作内容和贡献进行相应奖励2、根据营销人员每月工作质素评估进行奖金鼓励；（这项暂定···）3、评当月优秀员工一名,奖金5０0元，当月销售冠军一名，奖金100元;4、营销部办公室内设立表彰栏,张榜公布予以表彰；5、主动策划提出大型策划、促销案被公司采纳并向全疆推广者，奖励5000元6、完成公司营销部下达的全年营销指标和其他任务者，奖励2000元;７、部门负责人将根据员工的工作表现，向公司提出对试用期员工提前转正8、ﻩ若100%完成对应的当月销售额任务，则100%获得对应的目标提成;若实际完成销售额低于对应目标销售额的，提成＝实际完成销售额/年度目标销售额＊年度目标销售提成，上不封顶.1０、二、行政违规处罚：1、考勤以具体项目作息时间，公司的规定为标准,具体的措施以薪资的形式体现２、违反公司公司规定,散布不利于公司的信息,将以公司员工处罚条例对信息散布者进行相应的处罚3、凡无故不参加例会，不按公司规定,上班期间做与工作无关的事情，证实情况属实,将进行100-200元处罚．三、营销人员业绩考核惩处1、公司处罚程序的目的并不是为了惩罚,而是为了改进相关员工的行为,以保持积极的工作环境。

2、每月完成招生业绩指标,但排名末位者,处罚100元；3、每月未完成招生业绩指标者，扣罚当月基本工资的10%;4、连续两个月以上未完成招生业绩指标,扣罚绩效奖金的２0％；5、每月未完成招生业绩指标,并排名末位者,扣罚当月基本工资的20％ ;连续两个月招生业绩排名最后者，扣罚次月基本工资的4０％；以此类推;６、以上惩处按累加处罚；７、严禁公司员工恶意利用公司制度上的漏洞获取、占用公司客户信息谋取私利,严禁公司员工忽视保密制度、违反规定调取客户信息，如发现视情节轻重予以严肃处理8、全体员工积极配合公司做好监督工作,发现问题应及时做出相应的对策,对于情节严重和情况紧急的事件可越级反映举报9、公司对反映问题和举报问题的人员将严格保密,对检举和反映问题的个人,公司在今后的升职、调岗、外出学习、考察、加薪、福利等方面给予重点考虑检举人和反映人有违反公司条例及重大过失的行为可视情节予以从轻处罚１0、对查出问题人员,造成后果轻微者给予处分,留岗查看、经济处罚;严重者给予开除并追究经济责任;给公司造成重大损失的,除追究经济责任外还将交司法机关追究其法律责任.11、针对营销部门去全体员工在执行本工作职责时,不听从劝告严重影响到团队的团结时，由综合办进入调查此事经过,如调查结果成立,公司将给予制造此事的人，做出相对应的处罚。

12、针对营销部全体成员在执行本工作职责时,有触犯公司行制度、消极怠工、工作隐瞒虚报、做与本工作无关的事情,有上述者经公司综合办查明后:将给予重罚或开除13、如发现销售人员有挪用公款 、徇私舞弊，经公司查证情况属实者,一律给予严重警告,并以当月薪资 １5％进行处罚，如发现第二次一律做开除处理14、利用公务外出,而不执行任务做与工作上无关的事情,经查证属实一律按旷职处理,并给予严重警告一次如有干部协同部署,解除干部职位１5、透露客户、员工资料、个人信息（薪金、佣金等)、项目及公司其它秘密,罚款20０－1０00元.情节严重者将其辞退.三、销售统计管理1、销售统计是指对营销专员招生过程中产生的各种信息和数据作及时、完整的采集、整理、筛选、输入、处理、编辑、传递、存储和输出，以形成销售信息数据库,最终为销售和策划提供依据销售统计管理常用的形式是统计表格，这些表格主要包括客户访谈录、月报表、招生计划控制表等２、销售部各销售代表不能私自更改必须严格按照规定的表格填写报表及变更情况．2、每天来人来电统计表由当天的营销部工作人员负责统计分析,到周例会上提交给客户关系办公室.3、每周客户综合意见分析表（如果当天的客户反应的意见比较多,应当天就做一份综合意见分析表。

４、招生计划控制表由营销专员在每月的最后一个工作日提交给营销总监，由营销部总监向总经理汇报;经综合办备案后向人力资源部提交招聘需求５、每月营销中心应和财务进行汇总数据核对，如当月销售汇总表与财务报表之间有出入，应及时查明原因后报部门负责人审批,经办人应根据审批意见对报表进行调整。