市场营销毕业论文---对营销与策划专业毕业生就业竞争力调查与分析.doc

对营销与策划专业毕业生就业竞争力调查与分析对营销与策划专业毕业生就业竞争力调查与分析【内容摘要】本论文主要是从对市场营销与策划专业毕业生就业前景的调查，了解到随着我国经济的不断发展,社会对营销人才无论是从数量的需求还是质量的要求都在与时俱进，当前高职市场营销专业毕业生的就业现状及其原因如何以及如何提高市场营销专业高职学生的就业竞争力乃当前亟待解决的问题市场营销专业的人才培养目标是培养具备必需的知识、技术和能力,能服务于现代市场营销第一线的应用型营销人才，那么该类专业的专科学生进入社会后能找到自己的一席之地,拥有与本科院校的毕业生和社会上原有营销人员竞争的能力,在本篇论文中会一一阐述关 键 词】竞争力 策略 与时俱进 专业人才目目 录录一、市场营销与策划专业就业前景与就业方向...............................11、市场营销专业就业前景及就业方向：....................................12、市场营销专业毕业生就业竞争力现状....................................23、市场营销专业的低就业门槛与高职业素养................................3二、面对竞争力的基本策略及分析.........................................3三．我对毕业生以及对专业的几点建议：...................................4参考文献：.............................................................6毕业论文- 1 -一一、、市市场场营营销销与与策策划划专专业业就就业业前前景景 与与就就业业方方向向1、、市市场场营营销销专专业业就就业业前前景景及及就就业业方方向向 ：：（1）就业前景： 由于营销科学是近 20 年才从国外引入的“舶来品” ，所以目前 国内企业整体的市场营销水平还比较低。

企业的市场营销人员大部 分都是从其他专业或行业发展过来的，很多高级市场营销管理人员 也没有接受过系统的营销知识培训和学习，做市场完全靠的是他们 的经验和对行业发展前景的感觉，市场运作的科学性、系统性不强 这种状况已经难以适应国内、国际不断提高的市场竞争水平因此， 企业急需那种具备系统营销知识和技能的人才，特别是高级市场策 划和管理人员中组部《关于加强和改进企业经营管理人员教育培 训工作的意见》提出：“我国新经济形势下缺少既懂管理、又懂技 术，既熟悉国内市场、又熟悉国际市场的复合型高级管理人才” 人 事部公布的 2005 年一季度全国人才市场供求最新排名及统计信息显 示，市场营销排在所有招聘专业的第一位，求职专业的第二位，出 现了大热门行业，因此市场营销已被纳入国家紧缺人才管理系统 我国市场经济的不断完善，市场营销已经渗入到各种各样的企业里， 不仅是外资企业、民营企业，国有企业也都在讲市场营销人们对 市场营销的观念也将有更深的认识，所以对这方面人才的需求将继 续看好，并有继续升温的可能并且，随着我国住房制度的商品化 发展和商品房信贷业务的日益红火，购买商品房已成为绝大多数国 人的首选投资，房产商之间的竞争也越来越激烈，其中最有效的促 销手段就是聘用房产推销员。

而随着小轿车的大幅降价及国民收入 的逐年增加，小轿车在 21 世纪进入中国三分之一以上家庭已不再是 神话，因此，汽车营销人员也将走俏职场再有保险推销人员在经 历了 20 世纪 90 年代的“艰苦创业“之后，也将成为 21 世纪的热门职 业所以，对市场营销专业人才的整体需求会增大 （2）就业方向：市场营销是主要属于理论性的学科，市场营销专业毕业后的主 要择业方向是销售类的和市场类的工作销售类前期可能会辛苦一 点从一个普通的业务员开始，慢慢积累经验建立自己的客户群，业毕业论文- 2 -绩突出的话可以提升到主管或销售经理，然后再向总监或者分公司 负责人去发展市场类一般开始也会要求先熟悉业务，前期会有一段时间的销 售过程，然后再转作市场，市场类主要以市场策划为主，负责公司 市场调研、分析、针对市场制定适合的销售策略及公司发展规划 这类工作在销售中也会有涉及销售跟市场工作的区别，销售工作 前期比市场工作会辛苦困难些，但是成长起来后后期的发展和“钱” 途要更大;市场工作相对销售工作的区别在于要比较稳定些，底薪会 比较高一些，但是一般没有提成，只有奖金一个成熟的销售人员 跟市场人员比较起来，销售人员的收入和成长会更大。

根据市场调查，当前社会与企业对营销、物流专业的人才需求 包括三个层次：1、战略型人才，2、管理型人才，3、技术性、技能 型人才 就市场营销专业而言，１、战略型营销人才包括营销项目策划 与规划人才，营销教学科研与培训人才他们从事企业营销战略、 发展方向的研究，具备敏锐的市场预测能力，能够深入分析市场营 销宏观环境与微观环境，熟知企业、行业的营销活动全局以及各个 流程、环节２、管理型营销人才则是指掌握企业或行业的经营活 动规律，能够胜任企业的经营管理各个方面的工作具备良好的协 调能力，既积累了一定的营销技能，同时具备与营销有关的其他方 面的知识、经验、素质３、应用型营销人才是在企业中从事具体 营销工作，主要包括：市场调查、促销、推销2、、市市场场营营销销专专业业毕毕业业生生就就业业竞竞争争力力现现状状市场营销专业是需求较大的专业，各类企业均需要，就业前景 很广阔，历年平均就业率达 97%左右市场营销专业近几年就业率： 2007 年 97% 2008 年 96.5%2009 年 97.8%但是，因为市场营销的特 殊性，做市场营销需要各种能力，不是学市场营销的人就适合做市 场营销，专业知识反而变得不是很重要，很多低文凭的人愿意付出 更大的劳动获得更多的回报，形成了营销专业学生的强劲的对手， 给毕业生造成了一定的压力。

市场营销类职位是人才市场需求榜上不落的冠军，从有关统计毕业论文- 3 -数据推测，销售类仍是 2009 年需求量最大的职位营销类专业由于 所有高校基本上都设置了这个专业，导致连年供给不断增加，反映 在才市上就是低层营销人员的薪资水平被拉低但拥有良好沟通技 巧和心态的营销类专业的毕业生在 2009 年的总体就业形势不错 但随着国内市场的一步步规范化，无论是国有企业、民营企业 还是外资企业都站在同一起跑线上参与市场竞争——其核心就是营 销人才的竞争3、、市市场场营营销销专专业业的的低低就就业业门门槛槛与与高高职职业业素素养养市场营销人才培养方向、人才定位、能力结构又是怎样的呢？ 专家认为，市场营销专业虽然就业门槛低，但在人才培养上马虎不 得，他们同样需要具备高职业素养！ 二二、、面面对对竞竞争争力力的的基基本本策策略略及及分分析析社会与企业的发展对人才的需求是多层次的，而从高职教育的 定位与特点来看，我们技能型、应用型人才正是我院、市场营销专 业的培养定位的基本方向，为了学生的可持续性发展以及满足个性 化需求，适当开设某些符合中级能力要求的课程 通过调研，我们了解到市场营销专业的岗位群覆盖企、事业单 位及政府相关部门，具有非常广泛的就业领域。

对市场营销专业的岗位群做出如下描述： 1、企业的销售部门的业务员或主管岗位； 2、零售企业或批发企业的促销员、推销员等岗位； 3、企业营销部门的市场调查、信息统计、售后服务等岗位 4、企业的营销策划、市场预测人员； 5、各类咨询公司的相关岗位 其实只要学生的自身定位合适，营销专业的就业形势与前景都 是较好的，尤其在江浙地区，几乎各个行业，各个企业都需要这两 个专业的毕业生然而，良好的专业技能只是一个就业时的基本平 台、通行证，能使毕业生有更大发展空间，同时吸引企业愿意、支 持与我校进行校企合作、工学结合的理由，主要在于学生是否具备 优秀的职业素质如：职业忠诚度、敬业精神、团队精神、自我学 习能力、创新能力等个别学生还可以自己创业 市场营销专业学生培养的主导方向是促销员、推销员，主要与毕业论文- 4 -营销专业的职业资格证书挂钩，目的是通过教学，使学生达到取得 中级、高级推销员（营销师）的考证能力要求，适当开设开拓知识 或深化技能的课程主干课程有：市场营销、消费者行为学、商务礼仪与谈判、统 计与市场调研、销售业务管理其他课程有：商品学与商品流通、会计学、国际贸易、电子商 务、合同法实训有：市场调查实训、商务礼仪与谈判实训、销售实训由于市场营销专业都与社会、商业企业联系紧密，理论与实践联 系也十分紧密，所以一方面教学要贴切企业、社会实践，确保学生 的能力符合社会的需要提高社会效益、经济效益，另一方面，学生 通过实训、顶岗实习、工学结合，形成良好的实践能力，为今后就 业打下坚实基础。

三三．．我我对对毕毕业业生生以以及及对对专专业业的的几几点点建建议议：：1、增加实践环节 学生们共同的体会之一是“书到用时方恨少”从销售终端的商品 管理、价格确定，到渠道控制、广告投放、新品开发及至市场调研， 都需要宽泛的理论知识支撑一个普遍反映的问题是同学们希望都 能参加一次实际营销策划活动，以系统地了解企业运作过程，增强 实践能力在我们的教学计划中，虽然有二年级的社会调查实习， 但专业性不强，投入不足如果三年级设一次短期专业性社会实践， 会促进学生学习，进一步增加实践知识如果增加实际营销策划内 容，会加大教师工作量但是，增加社会实践环节，确实是实现营 销专业人才培养目标的重要途径，尤其有助于学生就业2.承认教师指导社会实践的工作 目前教师指导社会调查实习、毕业实习都没有计入教学工作量， 所以不能调动教师积极性，也出现了上面三番五次强调但总是难以 见效的实际情况包括毕业论文也存在这样的问题指导社会实践 和毕业论文需要教师投入一定的时间和精力，才能收到效果总结 经验可知，无论社会调查实习、毕业论文的撰写，还是策划活动， 每个好成绩的取得，都投入了指导教师大量的工作甚至个人的研究 成果所以，在进一步规范社会实践和毕业论文的同时，应该肯定毕业论文- 5 -教师的工作量，才能激励教师投入，才不会流于形式，真正达到实 践目的。

而承认教师工作量最有效和透明的办法之一就是把指导社 会实践和毕业论文工作计入教学工作量 专业岗位群既要求学生具备良好的专业技能，更需要优秀的职 业素质 3.加大教学改革力度 我们应该以社会需求为导向，调整课程设置实习中了解到，目前 社会需要大量的市场营销人才，可是，我们的学生却难以找到合适 的岗位客观表现为企业一般招聘有几年工作经验的人其实企业 的真正需要的是人才，这里折射出来的是：应届毕业生不算是人才 我们不能改变招聘条件，只能使自己成为人才学生怎样才能成为 人才，是我们面临的迫切问题首先，要研究营销人才的内涵，然 后以此调整培养目标、课程设置、教学目标、教学计划、学生知识 和素质要求等要加强就业指导工作，重视就业率，就业率是学院 生存的重要基础 4.毕业实习规范化 以规范实习材料为重点，在实习大纲中明确要求，实习总结中落实 到位以严格实习成绩为切入点，强化实习效果以计入教学工作 量为动力，激励教师投入实习工作毕业论文- 6 -参参考考文文献献：： [1] 刘润清、李延福，1998，《市场营销基础理论知识》北京： 北京大学出版社毕业论文- 1 -内部资料，请勿外传！9JWKffwvG#tYM*Jg&6a*CZ7H$dq8KfHVZFedswSyXTy#&QA9wkxFyeQ^!djs#XuyUP2kNXpRWXmA&UE9aQ@Gn8xp$R#͑Gx^Gjqv^$UE9wEwZ#Qc@UE%&qYp@Eh5pDx2zVkum&gTXRm6X4NGpP$vSTT#&ksv*3tnGK8!z89AmYWpazadNu##KN&MuWFA5uxY7JnD6YWRrWwc^vR9CpbK!zn%。