销售周记16篇.doc

word资料可编辑修改——欢迎下载 销售周记16篇 篇一：大学生家具销售实习周记16篇 第一周进公司，调整好心态，积极面对新的一切需要对公司有一个全面的了解，各个部门的分工我需要干什么，我的工作内容是什么，要虚心接受老员工的传授多跟部门同事交流，多向师傅学习刚开始要多认识人，多跟人搭交道，当有顾客来时或遇到同事，我微笑着和他们打招呼并招待他们，我养成了一个习惯，对人待物都讲究礼仪，见到顾客，不管交易能否达成，都不能给人以缺乏礼数的感觉，只要是踏进店的，我都会真诚的接待问候，让他们一进来就体验到被重视的感觉，我觉得，经常有一些细节的东西容易被我们忽略，比如轻轻的一声问候，但它却表现了对同事对朋友的关怀，也让他人感觉到被重视与被关心，更是一种基本素质的体现更何况出校前老师一再强调要以礼待人，不要给学校磨黑更好的熟悉公司同时要避免迟到早退通过第一周的实习，了解了公司的发展状况，基本熟悉公司员工，厂长也说我不需要在一个地方呆太久，需要多跑多看多听了解到旺季抓生产，淡季也需跑市场还需对市场，和其他竞争对手做尽一步的了解更好的服务公司 不足：做事情需要再细心一点 第二周 10号，经过了前几天的调整，了解，我正式实习上班了，主要工作是负责接待顾客并向他们介绍各种品种质地的板材，进而完成木材销售。

来南京，虽然我之前每个暑假都到过，但对于当地的方言还是一窍不通，这就给我的工作造成了很大的不便，虽然都讲普通话，但由于都操着各自的乡音，这就在一定程度上影响了交谈，有时一句话还的需要反复讲几遍才能把意思传达到，想来就觉的很无奈，只能后悔当时没把音发标准做生意，搞销售，靠的就是一张嘴，口才好、把握分寸、恰当的讲，就容易把顾客的心抓住，从而就可能达成交易这层道理我是明白，但真正到了自己去面对时，却发现由于性格内向，再加上缺乏锻炼，想要抓住顾客的心，还真有难度于是3天下来，没能完成一桩交易，想来真的太差劲了在此期间了解木制品的工艺，木制品生产的流程，和质检的大体步奏，多去生产线转转因为打磨和喷漆是不同一工艺，稍有不同需要更尽一步的区分和了解需要多跟师傅沟通很多东西有些许差异与区别，需要用心学习打磨和喷漆的两个车间里，不同的产品有不同的工艺与生产流程，这一周学习学到了很多，也慢慢适应了生产线的工作也对生产工艺有了一定的了解和认识开始能够融入这个集体当中，感觉很好 实习的第三个星期 不觉中，来这里实习已十来天了，虽然时间已接近三星期，但对一些木材的种类，用途还是不熟，只能基本辨别板材是杉木、红松等，但顾客要做家具、跳板时需要何种木材品种较好较合算时，却不能为其提供准确的信息。

也可能正是由于这样，使本可以交易成功的跑去别家买想来真不应该，我想这就是有没经验的区别吧由于做的是木材原材料，因此，所接待的顾客一般都是做家具的木工和建筑工地的木工，偶尔有一些私人家买，但基本上数量不多，但对我来说，不管顾客来买多或少，我的服务态度是一样的，不会因为买少而冷落或不接待，在这周里，我还偶尔接接，通过来销售，由于之前的一些老顾客，和我们合作了很久，对我们的木材质量和价格也比较了解、放心，于是一般会通过来订购，而我通过订购，然后把相应的规格材料送去这周主要工作还是和上周一样，虽然鼓噪了点，但对我来说，通过面对不同的顾客，却能使我各方面得到最好的锻炼 第四周 能更好的学习如何做好木制品的加工的流程和保证产品的质量，要学习喷漆的使用方法与它的国家规定指标充分学习质检室的工作步奏与详细参数这周还需要把资料看完，以便更好的了解喷漆的 篇二：实习周记16篇 师范生毕业实习周记（共16周） 第一周 2月7日，我正式实习上班了，主要工作是先跟着任课教师到各个班级听课，指导教师刘老师虽然不是教语文的但却是很热心的帮我安排听语文老师的课当我第一次走进教室时，面对着黑板和同学们，我仿佛又回到了学生时代。

但这次却是以一位实习教师的身份来到这个教室，感到非常紧张，不过还好我现在只是听课，即使心理紧张，同学们也不会看见开始上课了，我调整好紧张的心态，认真的听老师讲课，现在听课的感觉和以前不一样：以前听课主要是为了学习知识，而现在听课是学习教学方法，目的不一样，上课的注意点也完全不一样，现在更多的注重观察老师怎样讲课，如何驾驭课堂，如何控制授课的时间课间，当有同学和我打招呼时，感觉好别扭，在不久以前自己还是一个学生，现在却被同学们问好，好在自己能够很快适应老师和同学也会热心的帮助我，我也虚心受教，不断总结自己，积累经验，因此和老师、同学们相处的很融洽每天积极认真的到各个班级听课，到每个班都会有不一样的感受，心理总是在想教师真是一个伟大的职业 在新的环境，新的身份，不一样的心情下 就这样，一周的实习时光结束了，回顾一周来在学校的工作，我觉得很充实，虽然能够学到很多东西，但是还有那么一点不甘愿 第二周 踏上实习的征程，记得曾经看过这样的一句话：毕业是个残忍的季节，不管成不成熟都要收割就像我不管喜不喜欢都要到施刘小学 当天下午，刘老师给我介绍了施刘小学的概况，之后，便直接见了学生。

第一次面对学生，有些羞涩；学生第一次面对我，很欣喜，“哎，是实习老师！”第一天接触，便发现：施刘小学的老师，很友好，很和善；施刘小学的学生很可爱，很好学 第二周，可能是跟学校的作息有些出入，还不是太习惯——不是很习惯早起，不是很习惯早睡——但是对于食堂的饭菜，大家都赞不绝口刚来一周，很清楚的记得，每到快要吃饭的点上，大家都一窝蜂的进入食堂，享受施刘小学的美食第一次发现，原来大家的消化系统都活跃起来了，呵呵?? 看班，是施刘小学的一大特色因为刚来，与班里学生不是太熟悉，也不敢跟学生走的太近于是，每次看班的时都只是呆呆地站在旁边看班是要去班里督促学生尽快进入学习的状态觉得自己有些搞笑，有些幼稚，有些羞涩??每次进班，呵呵??都从后门进去，小小地转一圈，从后门出来或许是班主任看穿了我们的想法，每次都鼓励我说：多进班里看看，没关系的听到这样的话，我开始慢慢地放开了 第二周，感受到了温暖，友好对老师、同学充满了感激晚上躺在床上进入梦乡时想：或许选择当一名教师真的是一个不错的选择?? 第三周 两周过去了，开始渐渐适应这里的生活习惯，每天看着他们在嬉笑玩耍，用他们那稚嫩的童音向我问好，心里真的好高兴。

听课依旧继续着，渐渐地发现各个老师上课的方式各有特色慢慢领会到那句对我来说陌生的话“教学有法，教无定法，贵在得法”老师的讲课方式，是从某一个现象或者某一道题目中得出来的，体现学生主动学习的方式在讲评题目的过程中，从学生的角度分析，剖析学生的错误所在在这期间我也尽量去听其他科系老师的课，做好听课记录，多学习不同专业老师的教学方法和经验课下又向老师请教，在听老师的课中获得了哪些知识例如对不同的学生要用不同的教学方法，因材施教对于班级中成绩较好的学生，就尽量出一些思考题，以便他们积极思维，开拓他们的解题思路，提高他们的解题能力，对于差生，也不要气馁，总是及时发现他们身上的闪光点，利用课余时间，耐心的帮他们，不厌其烦地教，鼓励学生不懂就问，端正其学习态度，努力提高学生学习成绩；对学生的学习评价，既关注学生知识与技能的理解和掌握，更关注他们情感与态度的形成和发展；既关注学生数学学习的结果，更关注他们在学习过程中的变化和发展；在教学中，要多向经验丰富的教师请教，学习其优秀的教学经验，取长补短，努力提高自身的业务水平 批改完作业的错误统计其实是一项重要的任务，反馈了教师自己在课堂上的知识点的遗漏。

每次批改完作业，都要纠结一段时间，应该怎么统计错误，做到“快、狠、准”纠结了两周，老师可能终于忍不住了，便把他的统计错误的妙招传授给我们回来之后，一再地思考，为什么老师想的到东西，自己却是如此的陌生呢！ 第四周 星期一的早晨，我和那些背着书包的学生一起走在去学校的路上耳边有风吹过，还有小鸟在唱歌，阳光打在脸上， 甜甜的味道 不知道是老师器重还是一种考验，很荣幸，听了老师的一节课后，在毫无其他准备的情况下，接受了第一次的习题前课前面的二十分钟，是老师上的新课，后二十分钟是给我的习题讲解第一次在班里上课，印象很深刻——脸红、心跳加速、冒冷汗、口误，怎一个窘字了得，呵呵??再讲一个知识点的过程中，明显地记得自己应该怎么讲的，等到解释给学生的时候，感觉不知如何开口，真正是不知所措上课，拼命的上下托黑板，却忘记了可以写在另外一侧；奋力的用简单的语言向他们解释，殊不知只要写一个词语就可以解决印象最深的是：因为紧张，一转身，手上捏着的粉笔掉在了地上，摔成了两断，纠结了许久，应该用哪一段，等我起身时，看到学生们都洋溢着笑容，这笑容，看着就“恐慌”，心里想着：这二十分钟怎么那样漫长，什么时候才能下课啊??呵呵??当下课铃声响起的那一瞬间，心里是前所未有的轻松。

课后，老师鼓励我说：你应该自信一点，第一次上讲台能坚持下来已经很不错了当你把自己放在老师的位置上时，那么学生也会把你当成真正的老师 这一周，懂得了自信，学会了当老师最重要的——自信 第五周 听了课之后，自己也亲身体会了当老师的艰辛这一次走上讲台是星期三的 第四节课，当时是指导老师临时有事，叫我代上一节课，我也是没办法硬着头皮上的，第一次那么正式的上讲台面对下面那么多学生还真有点不知所措也许是没充分准备的缘故，也许是第一次还没经验的缘故，也许??整堂课下来我自己的感觉就是一团糟，当时真是对自己失望透了 接下来的第二天，指导老师去听我的课，顺便帮我助阵维持纪律，我虽是有备而上，但自我感觉也还不是很好一堂课下来才知道：要抓住学生的心，维持好课堂纪律是多么不容易此外，我觉得任务的设计也是一个特别要注意的环节，任务应该环环相扣，贯穿课堂的始终，因为只有不断激发学生的成就动机，才能更好的调动学生的积极性，让其配合老师的教学 当然，在教学过程中自己还是存在不少缺陷的首先，在讲授知识点时，没有突出重点、难点，过于追求学生的自主探索；其次，课堂的调控和应变能力还有欠缺，在遇到突发事件时，自己往往还不够清醒，不能很好的处理；再次，自身心里状态也不是很好，站在讲台上，心里还是免不了会紧张，这些都会影响我整堂课的发挥。

希望本周课堂上体现出来的不足能在以后的教学工作中得到弥补！ 这一周，感叹颇多，感受到自己的努力，感受到和学生的合作，感受到曾经老师的含辛茹苦，感受到学生的好学 第六周 第一次正式进行课堂教学，上一篇课文，我的体会是第一次上课感觉自己就是在乱耍猴，幸运的是我早有准备，不过理想和现实很大差距，我准备的一些教学工具未能派上用场，当下面的学生没有什么反映时，我一下子蒙了，不过还好学生看到新老师上课都很激动，也很配合，课堂气氛还是比较轻松，适当的时候，老师为我做了小小的补充等老师指点之后，我会认真的改进，学生有问题也会及时的问，而我在讲台上有些战战兢兢，课后老师对我所讲的课进行了总概括的评论，并没有太多批评，害怕打击了我的志气，说只要迈出了第一步，剩下的路就好走了我回去又重新编写教案，反复备课，尽量挖掘新的教学方法来应对接下来的课堂教学从点滴入手，了解学生的认知水平，查找资料，精心备课，努力创设宽松愉悦的学习氛围，激发兴趣，教给学生知识，所以每上一节课前我都准备好教案，考虑课堂会出现的各种细节问题，尽量在讲课的时候发挥好一些，刚开始时声音不够洪亮，后面的学生听起来较困难，我就立刻调整过来，不过在语速语调上面做得还不够，缺乏抑扬。