业务代理销售提成管理制度.doc

销售提成管理制度〔业务代表〕一、目的强调以业绩为导向，按劳分配为原那么，以销售业绩和能力拉升收入水平， 充分调动销售人员积极性，创造更大的业绩二、适用范围本制度适用于公司所有业务员〔客户经理〕注：1. 按整年度计算2. 〔业务员一年度低于 100 万的销售业绩将进展岗位调整或其他安排〕3. 工程业绩核算只计算所规定的区域内〔公司安排可计〕4. 业务员〔客户经理〕按等级划分，分一、二、三、四等级1—200 万/ 年度四等底薪2000〔不含其他、 从到达时开场计算〕200-350 万三等底薪3000〔同上〕350 —700 万/ 年度二等底薪4000〔同上〕700 万以上 / 年度一等底薪5000〔同上〕备注： 1、第二年的根本工资按上一年度最后一个月的工资标准发放 2、但第二年与第三年的销售业绩不得低于 500 万/ 年3、假设第二与第三年的销售业绩低于 500万，工资底薪按 3000 元计算/ 年以上或 2 年销售金额合计 2000 万以上 〔并经总公司负责人考核通过〕 可 晋升为省级销售总监并可兼任省级总经理 〔详见销售总监及省级总经理管理 制度〕三、提成制度a. 业务员提成1、 提成结算方式：分两次支付，货款回收 90%以上，支付75%需书面向总经理申请，申请批准后会在当月工资中发放， 余下15%在年底一次性支付。

其他10%（第一、公司质保金到帐后第二、到账后 3个月内第三、合同未到期离职、个人原因辞职或因本人原因被开除 不计2、销售提成比率：1）利润分成或工程股份合作〔合作或中间商的相关分成问题必须报备地区总负责人；按单计算〔一般占销售额的 10%及以上及算工程股份合作〕提成等级工程金额销售提成百分比第一级600万以上3%第三级400-600〔万〕之间2.5%第四级200-400〔万〕之间2%第五级1-200〔万〕之间1.5%必须是公司参与方案设计〔可控方案〕2）销售人员直接单，按单计算〔可包含有关系介绍费用在内的工程， 但费用的上限不超过销售额的 10%提成等级工程金额销售提成百分比第一级600万以上4.5%第二级400--600〔万〕4%第三级100-400〔万〕3%第五级1-100〔万〕2.5%必须是公司参与方案设计〔可控方案〕补充：1.以上两种情况必须是公司参与方案设计，属于公司直接参与投标3）公司直接投标〔含议标或买标〕按单计算提成等级工程金额销售提成百分比第一级200〔万〕以上1%第二级100-200〔万〕之间%第三级1-100〔万〕之间%公司没有参与方案设计/参与并未到达控标的目的〔未可控〕各业务代表一年中仅有 3次参加未控标工程的资格,超过 3次投标，但为中标的情况下每一次扣除 500元。

有特殊情况可适当提高 0.1-1%之间提高〔如有特殊或关键性辅助作用的〕特 殊单子特殊处理补充：所拿的提成需除去〔议标费、假设没有不计〕四、年终奖制度年终奖等级工程金额〔一年合计〕金额〔万〕第一级1000万以上20万第二级800--1000 万10万第三级500---800 〔万〕以上5万第四级300-500〔万〕之间2万第五级200-300〔万〕之间1万第六级100-200 万5000 元第七级100（万〕以下无五、计算方法〔年终奖〕1.以上数据允许有1万元〔整〕的下浮2. 公司直接投标业绩按 30%计入总业绩计算年终奖、 合作〔工程股份〕 单 按 80%计入总业绩， 〔总数字合计后进展 -- 小数点后一位四舍五入〕 〔销售提成〕1. 三种销售提成年度总量〔第一二种可以合并计算，第一种合并入第二 种按总量的 70%计入〕2. 第三种单独核算，不予以合并 附那么1、本制度于 2021 年 6 月 19 日修订完成。