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车险展业成本包括哪些环节 1.什么是展业成本 保险公司的展业成本是指获取一份保单支付的费用 由于产寿险经营不同，展业成本可能有所不同，但整体上展业成本可以包括以下：1、手续费，即我们平时所说的佣金；2、管理津贴，也就是保险公司支付给业务管理费用；3、激励政策的奖励费用，保险公司在鼓励业务发展时，在一定时期内可能会开展某种活动以促进业务发展，活动奖励也是成本的一部分；4、其他，包括节假日、生日以及其他重要的时间发放的红包之类的现金或物品从另外一方面讲，展业成本就是除房租、水电费、日常支出及员工工资外的费用支出 2.保险公司展业费包括哪些内容 所谓展业费就是为了开展业务所必须发生的一些费用，比方交通费、通讯费等，一般从事保险行业的业务员有这笔费用，是保险公司对于业务员的一种补助 保险公司为了开拓业务，需要业务员来推销各种各样的保险，一般来说，大多用户对于名目繁多的保险是搞不清楚怎么回事，大部分也不会主动到保险公司去购买，这就需要业务员来给开展业务，将更多的保险介绍推销出去在这个过程中，必不可少的要发生如交通费、误餐费等费用而业务员大部分都是底薪加提成，新手往往一个月也做不出多少成绩，如果不给发点展业费，仅靠底薪连生存也困难，所以才有了这个展业费。

其实就是对业务员的一个额外补助 3.保险公司的成本有哪些 大小保险公司保费不同，是什么造成这种差异？ 保险产品定价的差异主要受成本和市场因素的影响其中保费成本主要由风险保费、运营成本和利润这三个部分组成；而市场因素更多是从保险公司市场定位及未来对市场的预期出发，从而对价格产生影响 1、成本对大小保险公司保费差异的影响 (1)风险保费 风险保费是针对保险产品保障的责任，通过一系列风险指标来计算得出的数值，每个公司都会有自身的精算师团队来计算一般情况下同样的保障责任，计算出来的风险保费差距不大，大公司和小公司都处在同一起跑线上，所以风险保费在成本中，不是影响保费价格差异的因素 (2)运营成本 运营成本涉及宣传费用、渠道费用、人力成本等大公司为了维持品牌形象及拓宽市场，不仅花重金宣传品牌及其产品，还会拓展代理人、经纪公司、网销、电销这些渠道一同协助销售产品而公司人力成本方面，保险公司也和其他公司一样，需要各个职能部门保证公司的运作大公司设立的分支机构多，组织架构庞大，自然也就增加了人力成本所以大公司比照小公司，运营成本必然差距很大，逐步拉开大小公司的产品成本差距了。

(3)利润 大公司一般有着雄厚的经济实力，一般来说成本越高，体量越大，预留的利润也会越多因为大公司为了保持大规模整体的积极运转，对利润的要求会比小公司更高小公司期待打开市场，把保费利润让利给客户，所以就会造成保费价格差异大的情况 2、市场因素对大小保险公司保费差异的影响 (1)市场竞争—小公司之殇 国内的保险市场竞争激烈，大公司在行业内不管是在宣传、销售等方面都有着不可撼动的优势而小保险公司的运营成本和利润方面相对大公司较低，在面对激烈的市场竞争时，想要在市场上占得一席之地，必须在产品上下功夫，所以在产品保费定价上较为激进，让利给客户，期待用产品打开市场 (2)客户口碑—大公司之患 大公司经营成本高企、利润要求高，产品价格就一定会居高不下吗？其实大保险公司的保险产品价格也有一定下调的空间，但为什么不降低保费价格，让利给客户呢其实情况有点类似当前的房价大公司长期经营积累了大量的客户，保费价格一旦下调，不仅对已购买客户的消费心理带来很大的负面影响，还会严重影响新客户对公司的口碑如果因此产生大规模的保费断缴和退保对保险公司的正常运转不利。

所以大公司的产品也不敢轻易调低保费价格 希望以上答复能对您有所帮助！ 扩展阅读：怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑" 第 4 页 共 4 页。