志高空调竞争环境及SWOT分析.docx

本文格式为Word版，下载可任意编辑志高空调竞争环境及SWOT分析 志高空调竞争环境及SWOT分析 1竞争环境分析 根据波特五力竞争模型的论述，任何产业，无论是国内的或是国际的，无论是产品生产还是供给服务，竞争规律都将在五种竞争作用力上得到表达本文中将采用波特五力竞争模型分析志高空调目前的竞争环境 1.1潜在进入者形成的要挟 中国经济的高速进展，人民生活水平不断提高，人均收入逐步提高，更加是农村人均收入的显著增加，对空调市场的需求量也会有较大幅度的增长同时，消遣业、餐饮业等第三产业对空调的需求也会增加正是由于中国空调市场需求浩瀚，且具有较大的进展潜力，尽管市场竞争强烈，但还会有大量空闲资本要进入空调行业谋求进展当然，这些资本进入空调行业后，一般不会选择新建厂，而是通过兼并收购方式进入，由于有大量的生产才能可供选择而且，由于中国市场法制创办的不健全，好多地方存在地方养护主义，为了维护当地的财税收入和经济进展，通常会向兼并企业供给好多优待政策，譬如税收优待、贷款优待，这样企业就具有本金优势，如是外资企业，通常还具有技术和品牌优势因此潜在进入者对企业形成的要挟不容忽略。

1.2替代品形成的要挟 空调的替代品较少，主要有电风扇和加热器等，电风扇为主电风扇价格低，是低收入人群更加是农村顾客的最爱，是他们度过夏日的最正确选择现在，电风扇厂家分外多，生产智能操纵风扇、空调电风扇等，它们在确定程度上对空调起着替代作用加热器那么是北方市场对空调加热功能的替代 波特的竞争对手分析模型，竞争对手分析有四个方面需要关注:竞争对手的长远目标、竞争对手的现行战略、竞争对手的假设和竞争对手的实力照该模型的内容，主要竞争对手优劣势归纳见下表 品牌名称 优势 劣势 格力 美的 海尔 1 集团实力大 ，品牌拉1 价格高，对普遍家庭力大 消费压力大 2 美誉度高，口碑好 3 专业做制冷 1 品牌名气大 2空调外观时尚，价格适中 3终端形象好 1 五星服务概念 2 产品知名度高，产品拉力大 3 擅长炒作概念 2 产品日益同质化，质量优势难以为继 1专业度不高 2产品拉力是其短板 1高额的售后服务本金 2 产品优势不明显 地位受挑战 1 产品美誉度低，口碑差 2 产品外观粗糙 3 质量差 返修率高 奥克斯 1 价格低廉 礼品多 2 终端形象模范 3 事情炒作 1.3空调行业内现有企业之间的竞争 中国的空调业是一个竞争强烈的行业。

行业内企业较多，一线品牌中有格力，美的，海尔把持着空调市场的近半份额面对日益强烈的市场竞争，各厂家采取不同的措施应对，维护自己的市场占有度一是采用规模化生产降低生产本金；二是企业向生产才能较低的地区转移以裁减制造与运营本金;三是各品牌更加重视产品的技术含量和差异性 2志高空调SWOT分析 本文根据对志高空调面临的市场环境以及家用空调现状的分析，运用SWOT分析法对志高空调面临的优势(Strength)、劣势(Weakness)、机遇(Opportunity)和要挟(Threat)举行分析 2.1优势分析(Strength) （1）体制优势 志高公司作为中国最大的民营空调制造企业，由于产权的明显，决策的高度扁平化，组织架构合理，双轨制的全面推行，一方面提高产品在一、二级市场的网点笼罩率，发挥最大效能，另一方面进一步稳定在三、四级市场根基，对市场具有生动的回响才能公司的组织架构调整以高效、务实、精简为原那么，建立了一支高素质的管理及营销队伍，巩固了对市场的掌控才能，谋求市场拓展、区域布局、销售规模等方面的重大突破，保持了对市场回响生动的优势，靠速度冲击规模制胜。

（2）技术优势 志高公司一向都提防产品的研发，坚持在技术上领先竞争对手，打造国际化的产品核心竞争力被誉为“制冷行业第一人”的郑祖义博士现承担志高集团副总裁，主抓研发工作志高拥有包括中国科学院、清华大学、北京大学等权威科研机构和高校在内的50名博士导师组成的科技参谋团，拥有投资上亿元的氦检漏测验室和高精度焙差测验室，拥有365节能技术、烟滤清健康技术、超静音技术等大大提高了产品的市场竞争优势和产品附加值新品研发才能强，推出了全球首创换画技术的花好月圆系列，三超王系列(超健康、超节能、超静音)，1瓦待机双节能新品“北奥之光”系列等新品其中“北奥之光”系列空调的开机运行能效值符合国家1级能效标准，同时待机能耗功率仅为1瓦，从而做到了开机待机都节能 （3）性价比优势 志高目前拥有50多家配套企业，根本形成完整的上游产业链；零配件自给率达95%以上因此，本金优势分外明显，在市场上具有价格优势同时志高特别重视提高产品质量，产品的性价比高性价比关联厂家、商家、消费者三方利益，志高靠性价比这把利刃撬开市场，并在众多空调品牌中胜出志高的性价比优势源于诚信理念和本金优势 （4）服务优势 志高推出了世界首创的“零配件终身免费更换”服务承诺；成立兴隆制冷修理连锁，为用户供给更贴心的服务等；“百万用户大回访”服务在每年度定期举行，为用户清洗、保养空调；志高先后购进了千辆服务快车，保证实时安装、服 务到位，整机保修三年，压缩机六年保修，三年内压缩机展现质量问题，免费更换新机并赏赐质量监视奖500元。

2.2劣势分析(Weakness) 尽管志高空调这几年走势良好，市场上业绩表现不俗，但仍有好多缺乏之处 (1)品牌知名度与格力、美的等品牌相比仍有确定差距，此差距虽在逐步缩小，但短期内仍将是影响志高品牌销售处境的因素之一 (2)市场控价才能和控价决心有待提高志高从前是从“游击队”向“正规军”转变，应进一步做好市场的平衡和稳定工作，不能乱放价格，导致商家利益受损 (3)随着空调利润的下降，有一批和志高成长的经销商资金转移投入其它行业工程，导致经销商精力和资金逐步转移，另外，随着市场的变化，对代理商融资才能和资金要求的提高，片面代理商的进展速度跟不上志高公司的进展步伐，也迫使片面代理商淘汰出局 2.3机遇分析(Opportunity) （1）我国社会总人口仍在缓慢增长，空调行业的进展空间将有所扩大我国目前拥有人口已超过13亿，每年又将新增人口1100至1200万人，大约每年可增加添置力630至650亿元据预料，到2022年，我国人口将达成14.08亿，空调新增的添置潜力对比大 （2）扩大内需的政策将使空调需求保持确定的增长速度。

在未来的若干年内，政府将坚持执行扩大内需的方针，增加居民收入，引导和激励消费，这些措施的执行将会进一步解决空调市场的瓶颈，刺激空调的需求另一方面，未来良好的宏观经济形势和积极的经济政策也将为空调工业供给良好的进展环境 （3）国家能源慌张而强制推广空调能效标识、消费者买空调首选质量、节能这一趋势，集中打好“节能”这张牌志高公司天虹11新品机的上市取得不俗的销售业绩，而花好月圆挂机的销售业绩那么相对而言稍逊一筹，假设能把天虹II的节能技术和花好月圆的镜画技术融为一体，将成为目前市场上无可匹敌的顶尖机型同时，目前志高公司能效比超过3级的机型较少，建议能多开发1-2 款能效比高的挂机和柜机，抢占行业同类机型的制高点 （4）大卖场的扩张，为我们的市场开发创造了机遇随着国美、苏宁、永乐等大卖场的扩张逐步向三四级市场的渗透，这使得空调销售网络越来越简朴化，这对一些传统渠道开发程度较差的地区，我们可以贴近大卖场急速提高销售，抢占市场份额 （5）片面竞争对手的不良表现为志高创造了绝佳的抢占市场的机遇近几年，华凌、奥克斯、新科等知名品牌纷纷展现了这样那样的问题，不但销售急剧滑坡，而且严重打击了经销商及消费者的信仰，科龙甚至在代理商中间造成了恐慌。

而与之形成鲜明比较的是，志高品牌却越来越稳定和成熟 2.4要挟分析(Threat) (1)随着空调市场竞争年甚一年，面临彻底洗牌的趋势格力、美的、海尔作为全国市场的领头羊，其价格是行业的标竿而从市场的销售处境更可看出，一旦格力、美的大幅降价冲击市场，其余品牌将不得不咬牙跟进，否那么将只有坐以待毙志高作为目前空调行业最强有力的挑战者，在未来1-3年内，必将是格力、美的冲击市场的首要攻击对象 (2)中国参与WTO后，国外大的家电厂商进军中国市场的心情更为急忙，竞争进一步加剧，他们牢牢地占据着高端作为国内制冷行业的志高要塑造自己的高端品牌的形象，在未来的进展中与国际巨头争夺市场，压力是很大的 (3)上游供货商制约着志高空调的进展速度空调的核心部件压缩机由于行业高技术、高资金的双重壁垒制约了其规模的扩张，导致当前压缩机行业的进展滞后于空调生产的进展速度，压缩机供不应求的局面目前仍会持续，优质压缩机将成为紧缺资源，原材料的价格也上涨了30%以上 (4)随着志高的飞速进展，已引起其他品牌的高度机警格力等推出的“包修护保修”“六年包修才是真正实惠”等承诺，其首要矛头直指志高服务承诺“零配件终身免费更换”。

竞争品牌通过大力宣传，化解了志高空调的片面服务优势，对志高品牌已造成确定的影响 志高：暴躁冒进，欲速不达 优势：1、自下而上，领先一步志高从二三级市场起家，重点布局做深做透，资源重点向二三级市场倾斜，形成主推气力，实现了局部市场的突破与先手效应2、内外均衡，保修配件志高空调内外销比例均衡，承诺空调配件保修13年，保修期限大大超过其他空调企业，努力打造放心空调新形象 劣势：志高品牌在一级市场、中心市场影响力薄弱，号召力缺乏；从修理服务、配件配套起家，专业性、技术性形象缺乏 要挟：近几年，志高高举高打，高调激进，过度透支资源做形象，影响了其可持续进展的后劲；管理粗放，盲目炒作，战略模糊，管理面临“瓶径”，正处在一个关键的转折点 机遇：明确战略，夯实根基，强化管理，少一些暴躁，多一些理性 — 9 —。