2019年某银行支行行长德能勤绩述职报告
13页1、2019年某银行支行行长德能勤绩述职报告2018年,我国经济运行是稳中有变、变中有忧,外部环境仍旧复杂严峻,中国发展仍处于并长期处于重要战略机遇期。中央经济工作会议明确指出,创造公平竞争的制度环境,鼓励中小企业加快成长;防范金融市场异常波动和共振,妥善处理地方政府债务风险。董事长提出,以“三名”、“四精”为抓手,并打造“四梁八柱”战略框架,用两个五年时间将银行打造成成世界一流金控集团和商业银行。在日常经营中如何适应新的形势变化是我们研究的重要课题。在这种复杂的经济环境和金融竞争中,我支行在分行行长室的正确领导和各部门的大力支持下,在支行全体员工的共同努力下,以效益为中心,全身心投入工作。下面就德、能、勤、绩几个方面进行2018年度述职:一、德本人在日常工作中能够严格遵守中央八项规定的要求,加强廉政建设,严格要求自己,坚持做到廉洁自律,以身作则,勤奋工作,坚守职责,能够做到团结同事,尊重领导,坚持个人利益服从集体利益的原则,不计较个人名利得失。在支行的业务发展中始终冲在第一线,为下属做出良好的榜样,培养一支战斗力较强的业务团队。本人平时全面加强自我理想信念教育,努力提升自身党性修养,做到
2、胸怀理想、坚定信念、政治敏锐、头脑清醒。做到政治信仰不变,政治立场不移、政治方向不偏。二、能以业务经营为中心,突出重点,采取切实有效的措施,全方位推进各项业务工作快速发展。1、细分市场,准确定位,抓住重点,主动营销批发业务。2018年,支行将对公业务发展方向仍着重在平台类有现金流企业、上市公司大型国企央企的基础上,响应国家号召大力发展普惠金融支持中小民营企业发展。同时加强投行业务的开拓以及同业合作。明确了目标定位后,我们建立了一套反应灵敏、决策快速、攻关有力、服务到位的市场营销机制,创造性地开展工作,全方位拓展市场。具体做法有:提升经营层次,对范围大、要求高的重点优良客户将责任主体提升到支行行长,组建强有力的攻关小组,把全行攻关能力较强的人员集中起来组成强力攻关小组,对不同特点的企业选择合适的人员进行组合,集团作战,上下联动,精兵攻坚。突出竞争优势,抓住我行深入推行阳光服务的契机,在服务上大做文章,以优质的服务吸引客户,大力营销总分行推出的新业务品种,为客户提供一揽子服务方案,争取在服务的深度和广度上优于他行;行领导以身作则,带头攻关,保证至少一半的时间用于走访客户,重点客户坚持每月拜
3、访一次,重视改善和提高银企关系。2、坚持品种创新和服务创新,多方位发展零售业务。今年我行对于零售条线创新了许多具有市场竞争力的配套产品,如云缴费系统支行在18年对接了康和物业,该物业公司在浦口目前管理着十个小区,总住户超过一万户,这些都是我行潜在客户。支行利用江苏高速公路休息区重新改造招商的契机,与百盛商业及第三方支付公司拉卡拉合作,为正谊服务区及六合服务区商业客户办理POS机,打通全部支付功能,导入十多个商户。大力营销零售业务,支行通过大力提高服务水平,为储户提供标准化的服务;加大吸收理财资金力度,抓住理财资金主要靠努力的特点,全行动员,针对周边的商户、老客户以及中山东搬家后流入支行的客户,有效地吸收存款;利用安存宝和大额存单的营销扩大储蓄存款,与光大证券开展第三方存款业务合作,对炒股大户进行摸底,动态跟踪,吸收股市回流资金;推出了私人业务VIP服务方案,建立VIP客户档案,实施差别式服务,为有价值的私人大客户提供一揽子理财服务方案并安排三节礼物;加大宣传力度,全行总动员,走出支行,走进街道,宣传了我行的业务,提高我行的社会知名度。通过这一系列举措,终于在下半年浮出水面。3、做好“三
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