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团队如何制定和执行目标资料

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  • 卖家[上传人]:E****
  • 文档编号:99660202
  • 上传时间:2019-09-20
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    • 1、销售团队如何制定和执行目标,Please add slide subtitle here,天天向上团队,1688渠道,为什么要设定目标,如何设定有效的目标,如何进行目标分解,目标的管理和执行,目 录,1688渠道,现状与背景,1.缺乏对于团队把控,制定目标不符合实际或者盲目制定 2.到了月底目标总也达不到,只完成50%,我也很辛苦,员工也疲惫,唉. 3.口头禅式的目标,模糊、没有量化,让人不知到底该如何操作,1、为什么要设定目标,背景,1688渠道,目标对人生有巨大的导向性作用 哈佛大学关于目标与人生25年的跟踪调查:,目标的重要性,1、为什么要设定目标,1688渠道,(例如:制度某目标的10大理由),其他个人意愿,买车,买房,养家,自我价值实现,1688渠道,2、如何设定有效的目标,定义: 在一定时间内要达到的具有一定规模的期望标准。 简单的定义: 目标就是给梦想的实现加上一个日期。 成功等于目标,其它都是这句话的注解博恩崔西(世界潜能大师) 85% 的人没有目标, 97% 的人不把目标写在纸上; 耶鲁大学的调查结果:学生毕业 20 年后,调查发现,当初 3% 把目标写在纸上的学生收

      2、入超过了 97% 没有把目标写在纸上的学生收入的总和。 请听众思考:你在 5 年前有没有具体的人生目标?如果没有,你的生活发生了什么变化?当然发生了变化,过去没有生活压力的,现在有压力了;过去没有感到危机的,现在感到危机了。试想,你如果现在还不设定目标、制定计划、你今后会不会成功?,什么是目标?,1688渠道,朝思暮想、做梦都想、时刻都想, 而且一想起就热血沸腾,那才叫目标!,年轻人,你不去创业,不去 旅游 ,不去接受新鲜事物,不去给身边的人带去正能量,整天挂着QQ,看看微信 ,逛逛淘宝,拿着包月的工资 ,干着不计流量的工作。 千篇一律的重复着昨天的生活,干着80岁老人都能做的事,等着天上掉馅饼的美事,你要青春有什么用?,马云说,2、如何设定有效的目标,1688渠道,一定要提高呼出量 要让员工开始积极起来了 把团队建设好 尽自己最大有努力达成本月目标 争取让问题员工有较大的改善 培养几个TOP sales 无效目标通常不是管理者所追求的初衷,是目标和结果的偏差。 口头禅式的目标,模糊、没有量化,让人不知到底该如何操作,本月新签5单,积累3单,转介绍3单,咨询3单 本周招聘3人 本月每人

      3、至少见20个客户 本季度60%员工升级 目标就是量化后的梦想。 大家觉得有效目标的条件有哪些?,你认为什么是合理的目标?,2、如何设定有效的目标,1688渠道,SMART原则: Specific 明确具体的 Measurable 可衡量评估的 Achievable 可达成的 Result-oriented 注重结果的 Time-limited 有时间限制的,制定目标的黄金原则 SMART原则,2、如何设定有效的目标,1688渠道,现场请大家,用刚刚学到的smart原则为身高150cm、体重200斤的A姑娘制定一个减肥的目标!,案例剖析:A姑娘减肥,2、如何设定有效的目标,1688渠道,渠道和资源,人员配置,市场因素,过往数据分析,目标设置可参考的依据,2、如何设定有效的目标,1688渠道,3、如何进行目标分解,案例剖析:A姑娘减肥,现场请大家,为刚刚制定好减肥目标的A姑娘,进行目标分解,1688渠道,3、如何进行目标分解,目标分解会有的误区,QJ式分配,PJ式分配,MM式分配,1688渠道,每一天的过程要做什么,你抓什么?,剥洋葱图,每日目标,周目标,月度目标,季度目标,年度目标,目标

      4、分解法 1、剥洋葱法,目标分解的方法:洋葱法,3、如何进行目标分解,1688渠道,树干代表大目标 每一根树枝代表小目标 叶子代表即时的目标,即现在要去做的每一件事 操作重点: 1. 选定主要目标 2. 将此目标分解成几个部分 3. 再将较小的目标分解成更小的部分 4. 逐次分解到能掌握为主 5. 每个层次的目标份量与层级要相当,目标分解的方法:树杈法,3、如何进行目标分解,1688渠道,有个同学举手问老师:“老师,我现在从事保险行业,我的目标是想在一年内赚100万!请问我应该如何计划我的目标呢?” “我们来看看,你要为实现自己的目标做出多大的努力。根据我们的提成比例,100万的佣金大概要做300万的业绩。一年:300万业绩;一个月:25万业绩;每一天:8300元业绩。”老师说。“ 每一天:8300元业绩,大既要拜访多少客户?” 老师接着问他,“大概要50个人。”“那么一天要50人,一个月要1500人;一年呢?就需要拜访18000个客户。” 这时老师又问他:“请问你现在有没有18000个A类客户?”他说没有。“如果没有的话,就要靠陌生拜访。你平均一个人要谈上多长时间呢?”他说:“至少20

      5、分钟。”老实说:“每个人要谈20分钟,一天要谈50个人,也就是说你每天要花16个多小时在与客户交谈上,还不算路途时间。请问你能不能做到?”他说:“不能。老师,我懂了。这个目标不是凭空想象的,是需要凭着一个能达成的计划而定的。”,保险销售员的故事,3、如何进行目标分解,1688渠道,4、如何管理目标,案例剖析:A姑娘减肥,目标有了,每天该做什么也有了,如何确保A姑娘,真的能减肥成功? 请以小组为单位,讨论输出可落地的方案。 再来pk 到底哪组是真的能助A姑娘减肥成功!,1688渠道,目标管理的核心:pdca,4、如何管理目标,1688渠道,海鸥主管,案例分析,领导者平常对员工 做得很好的时候 视若无睹, 毫无反应;,等到员工 有了差错, 他就突然从 无可预测的 高处飞下来, 哇啦哇啦骂人, 在每个人头上 拉了一堆屎, 然后又飞到 别的地方去了。,4、如何管理目标,1688渠道,目标修正法则: 目标的修正应该是修正达成目标的计划,而不是修正目标 。如果修改目标成了习惯,你将可能一事无成。(核心步骤) 如果修正计划还无法达成,你可以修正目标达成的时间。 如果以上修正还不能达成目标,你可以修正目标的量。 万不得以,只好放弃目标。 面对新目标,切勿再重复以上循环,永远只重复修正计划。目标写在水泥上,计划写在沙滩上。 切记,目标的修正必须在通过不懈努力之后。,怎样修正目标,4、如何管理目标,1688渠道,决定要成功,写下已量化的目标,明确为何要实现它的理由,用多权树制订计划,分解目标,倒推至今天,拟定计划,设定时间表,列出所有已有的和需要的资源,制定解决办法。,告诉自己要实现什么样的目标,就必须变成什么样的人。,运用潜意识的力量,正面自我暗示,永远积极思考。,行动第一,立即行动,大量行动,开始忙起来,分分秒秒做最有生产力的事,每天睡觉前自我检讨,衡量进度,并作积极修正。,坚持到底,永不放弃,直到成功。,达成任何目标的9大步骤,4、如何管理目标,Better meet their own,

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