团队如何制定和执行目标资料
22页1、销售团队如何制定和执行目标,Please add slide subtitle here,天天向上团队,1688渠道,为什么要设定目标,如何设定有效的目标,如何进行目标分解,目标的管理和执行,目 录,1688渠道,现状与背景,1.缺乏对于团队把控,制定目标不符合实际或者盲目制定 2.到了月底目标总也达不到,只完成50%,我也很辛苦,员工也疲惫,唉. 3.口头禅式的目标,模糊、没有量化,让人不知到底该如何操作,1、为什么要设定目标,背景,1688渠道,目标对人生有巨大的导向性作用 哈佛大学关于目标与人生25年的跟踪调查:,目标的重要性,1、为什么要设定目标,1688渠道,(例如:制度某目标的10大理由),其他个人意愿,买车,买房,养家,自我价值实现,1688渠道,2、如何设定有效的目标,定义: 在一定时间内要达到的具有一定规模的期望标准。 简单的定义: 目标就是给梦想的实现加上一个日期。 成功等于目标,其它都是这句话的注解博恩崔西(世界潜能大师) 85% 的人没有目标, 97% 的人不把目标写在纸上; 耶鲁大学的调查结果:学生毕业 20 年后,调查发现,当初 3% 把目标写在纸上的学生收
2、入超过了 97% 没有把目标写在纸上的学生收入的总和。 请听众思考:你在 5 年前有没有具体的人生目标?如果没有,你的生活发生了什么变化?当然发生了变化,过去没有生活压力的,现在有压力了;过去没有感到危机的,现在感到危机了。试想,你如果现在还不设定目标、制定计划、你今后会不会成功?,什么是目标?,1688渠道,朝思暮想、做梦都想、时刻都想, 而且一想起就热血沸腾,那才叫目标!,年轻人,你不去创业,不去 旅游 ,不去接受新鲜事物,不去给身边的人带去正能量,整天挂着QQ,看看微信 ,逛逛淘宝,拿着包月的工资 ,干着不计流量的工作。 千篇一律的重复着昨天的生活,干着80岁老人都能做的事,等着天上掉馅饼的美事,你要青春有什么用?,马云说,2、如何设定有效的目标,1688渠道,一定要提高呼出量 要让员工开始积极起来了 把团队建设好 尽自己最大有努力达成本月目标 争取让问题员工有较大的改善 培养几个TOP sales 无效目标通常不是管理者所追求的初衷,是目标和结果的偏差。 口头禅式的目标,模糊、没有量化,让人不知到底该如何操作,本月新签5单,积累3单,转介绍3单,咨询3单 本周招聘3人 本月每人
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