美舒通风寒感冒颗粒营销策划
12页1、1、 背景环境分析(1) 项目来源与意义风寒感冒颗粒解表发汗,疏风散寒。用于风寒感冒,发热,头痛,恶寒,无汗,咳嗽,鼻塞,流清涕。口服,一次1袋,一日3次。不宜在服药期间同时服用滋补性中成药。风热感冒者不适用,其表现为发热重,微恶风,有汗,口渴,鼻流浊涕,咽喉红肿热痛,咳吐黄痰。2018年,在我国披露的上市制药医院中,至少有复星医药、步长制药、恒瑞医药等8家销售费用超过20亿元。誉衡制药、现代制药、科伦制药等6家销售费用同比增长超过100%。2017年初,票制在全国铺开试点。这项旨在降低虚高药价的改革,引发了中药品流通领域巨震。所谓票制,指中药品生产医院到流通医院开一次发票,流通医院到医疗机构再开一次发票。除少数偏远地区外,流通环节最多只能开次发票。但是即便是已经做出了各项措施,仍旧抑制不住中国中药品价格的持续上升。根据2017年中国卫生统计年鉴可知,截止到2016年,中国医疗卫生支出13154亿元。2008年,中国医疗改革启动,当年的医疗支出为3182亿元。2016年的医疗卫生支出占财政支出的比例高达7.0%,2008年到2016年,中国以每年16%的速度在增长,但是中国的GDP当前
2、已经进入中常速发展时期,由此可见,医疗卫生支出占据财政支出的比例不断增加。看病难和看病贵的问题依旧是当前几届的焦点议题,中药品价格虚高仍旧是一个不可忽视的问题。当下我国在中药品的管理方面相对严格,并将全部中药品进行了整体上的分类,一种是处方药,另外一种是非处方药。要想购买处方药,必须要有相关的医师处方才能有资格购买。依照处方药与非处方药流通管理暂行规定中的内容,所有从事中药品批发销后的企业都不能私自向患者销售处方药,任何方式都不可以,并且也不可以在普通的大众媒体上去做广告推荐中药品,再就是也不可使用开架自己选购的方式,或者是礼品销售等方式去销售处方药。对于处方药而言,只能在医学报刊,医学杂志等医学行业内的渠道中去推荐,也能在医学,或者药学的议上进行重点推广,其推销的重点为医学与药学方向上的整体性公关。毕竟,对处方药的销售属于一种专业性,以及学生性都非常强的特殊工作,必须要有十分专业的医学知识作为基础才能进行分辨,并且需要得到医学专家介绍,以及宣传推广后,才能对某种中药品所具有的临床效果进行验证,并给予更为客观的评价。此外,对于处方药的消费具体形式而言,也是相对特殊的,有别于一般商品的消
3、费。根据国家相关统计部门统计,全国约70%的人每年至少感冒一次,这意味着每年大约有10亿人次每年需要服用一次感冒药,同时,受突发性变异流行性感冒的影响,感冒药市场随时出现迅猛增长。2009年,甲型H1N1流感在全球蔓延,具有抗病毒概念的感冒药市场因此快速上扬。因此,感冒药市场也是药品竞争最为激烈的领域,全国6000多家制药企业中,约有20%在生产感冒药。目前,国内感冒药品种高达百种以上,产品利润率、总产值、销售额等主要经济指标逐年递增,年增长速度在20%以上。纵观整个感冒药市场,不难发现,西药成分的品牌占主导地位,占感冒药品种总数的79%,其次是中西药结合的产品,最后才是纯中药品牌。白加黑、新康泰克、泰诺、感康、百服宁、感叹号、快克、康必得、仁和可立克都占据着巨大的市场份额,并且这些品牌的市场综合占有率的比例正在逐年攀升,并远远领先弱小其他品牌。(2) 组织情况分析(1)产品的质量:美舒通风寒感冒颗粒是中西药复方制剂,其中具备西药迅速缓解症状的 功效,中药可以抗病毒增强机体免疫力。美舒通风寒感冒颗粒对风寒、风热型感冒起同样的作用。而且“美舒通风寒感冒颗粒”是中西药复方制剂,其中不但具备
4、西药迅速缓解症状的功效,而且中药可以抗病毒增强机体免疫力。(2)产品的价格:感冒药品种中,按价格水平分:价格在10元以下的药品占感冒药总销售量的62%,总销售额的28%;价格在10元15元的药品占总销售量的33%,总销售额的64%;价格在15元40元的感冒药占总销售额的8%。而“美舒通风寒感冒颗粒”10元左右的价格,是属于中低档次,质优价廉的OTC感冒药。(3)产品的外观与包装:虽然“美舒通风寒感冒颗粒”的广告在不断调整,但对产品的包装却依然没有做出调整。“美舒通风寒感冒颗粒”设计的包装简洁醒目,充满药品的严谨和专业感。绿叶元素的使用,象征品牌的绿色。品牌表达区域和和功能表达区域。2.产品生命周期分析品牌的生命周期可以分为孕育期、成长期、成熟期、衰退期,而“美舒通风寒感冒颗粒”正处于品牌的成熟期拥有广阔的发展前景,并且从长远来说,“美舒通风寒感冒颗粒”只要坚持正确的策略就永远在成熟期高唱凯歌。3.产品分析总结通过以上对“美舒通风寒感冒颗粒”的分析总结可以得出,现阶段正是该企业发展好时机,这些分析结果对于品牌的进一步发展奠定重要的基础。(3) 产品状况SWOT分析1. 机分析 目前市场为
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