保险销售异议处理资料
18页1、保险销售异议处理,处理话术:所有人都会这么想,不过也有例外,比如躺在病房里的病人,他们一定想办保险,您说保险公司会给他们办吗?一定不会。所以保险都是给今天不需要的人准备的。,异议一、我不需要保险或者保险没有用,处理话术:您说得很对。但是您知道吗?有很多风险不是靠钱能解决的,比如税收风险、政策风险、市场风险等等。只有今天做好了财务规划和安排才能做到世世代代大富大贵。保险受各种法律的保护,是你的专属财产,是你最需要的财务规划方式。 保险解决的不是今天而是明天,不是用来改变生活而是防止生活发生改变,不是用来获得财富而是用来积累财富。千万等到需要时才想起保险,还是今天做好准备比较稳妥。,异议二、我很有钱,不需要保险。,处理话术:我完全理解您的想法,我原来对保险也没有什么兴趣,。平常谁会对保险感兴趣?不过*先生,如果你生病的时候有人帮你付医药费,退休后有人给你发工资,小孩读书有人帮你交学费,你感兴趣吗?我给你设计的这份保险计划,只要你在保险公司存一笔钱,在享受相关保障的同时,将来保险公司还会把这笔钱还给你或者你的家人,即能够得到保障,又不需要花什么钱,你看好吗?,异议三、我对保险没关趣。,处理话
2、术: (1)我们活在世上,努力工作、拼命挣钱,不就是想让自己和家人过得好一点吗?替自己买好保险,是对家人爱不责任的体现,有一天离开了家人还有经济保障,您说不是很好吗? 2)您的意思是,如果有一份活着也可以领钱的保险,您现在就会买,对吗?现在医学这么发达,生活条件越来越好,长寿也是一种风险,年纪大了,挣钱的能力下降了,花钱的事却越来越多,所以越长寿也就越需要多花钱。保险也可以养老啊。,异议四、保险要死后,才能领到钱,没用。,处理话术:现在大家的身价都很高,以您的身份,实在是少了一点,好像是大人穿小孩子衣服一样,非常不适何,需要再加保。以前保5万是够了,但您孩子多一个,职位加一级,收入提高2倍,房子多一间,您说是否要加倍保障才适当呢?,异议五、我已经投保过寿险了。,处理话术:保险和银行都属于金融行业的一部分,都有其不可取代的作用。现在我们打一个比方,假设您是银行的经理,我要到您的银行开户头,我要求按照我:第一:假若我有工作能力,有收入,我每年存3千元在户头里,您是否同意我在60岁退休的时候,一次给付我*万元的退休金。 第二:在我开户头的期间内,如果意外受伤暂时不能上班工作,这么您每个月要付
《保险销售异议处理资料》由会员E****分享,可在线阅读,更多相关《保险销售异议处理资料》请在金锄头文库上搜索。
逍遥游复习 知识点整理
近现代法德关系史 高三展示课3稿
当代大学生人生信仰及追求的调查研究
长相思 纳兰性德-ppt课件
课件:危机意识 一
英语ppt演讲关于阿甘正传
发达国家基础教育改革的动向与趋势 修改版
中国民间美术 课件.ppt
生物质发电技术与系统 课程ppt 第1章 生物质发电技术现状及发展趋势 2学时 -----2016
现代信号处理思考题 含答案
执业药师继续教育 抑郁症的药物治疗 100分
小学生的成长档案模板不用修改 万能型
增订六版 现代汉语 上册 第二章文字 思考与练习答案
国家财政ppt课件
加拿大英语介绍
六年级统计图的选择课件
中学生成长档案ppt
中国现代文学史期末复习整理
lohi和hihilo训练对女子赛艇运动员运动能力影响的比较研究
风雨贾平凹阅读答案
2024-04-11 25页
2024-04-11 37页
2024-04-11 28页
2024-04-11 31页
2024-04-11 36页
2024-04-11 29页
2024-04-11 22页
2024-04-11 27页
2024-04-11 34页
2024-04-11 32页