保险续期收费话术1资料
20页1、续期收费,早会专题:,保单失效后,客户利益将受到以下几方面影响: 1.在停效期间,客户将失去保险保障,本公司将不再继续承担保险责任. 2.保单复效需增加复效利息. 3.保单申请复效时本公司视同新契约重新核保,有变更合同条件或不能复效的可能. 4.对于一年期健康险险种,失去保证续保的机会. 5.已经停售的原短期附加险在主险复效时不能同时复效. 6.客户停效前保险责任期间的患病史,填写复效则成为既往病史. 7.免除责任从复效日起重新计算.,1、经济困难:,A越是经济困难,越要考虑周全,保险不是奢侈品,而是生活必须品,家有保险心中不慌,您每次发工资要留出生活费,同时也留出保险费,有保障的生活才是正常的生活。您不要再犹豫了,实际上您也不至于困难到没有这一点保费,对吧?,经济困难,B您是担心生活变化,对将来经济状况没有信心吧!那么您是否想过,万一经济状态不佳,又遇上不测事件,您该怎么办了?您还是留着这份保障,将这些问题交给保险公司,自己一心一意工作,去挣钱是不是更好?保险是最后一根救命稻草。所以,您还是将保费交了吧,经济困难,C我知道您是个对家庭极其负责任的人,您负担了全家的生活费用,压力很大,
2、但是以您的能力而言,这一点保费是难不住您的,更何况身为一家之主的您其实是最需要这份保障的, 如果您自己都没保险,其他就更难保障了,您说不是吗?希望您能了您的家庭再慎重地考虑一下。,2、自保件:,*我们都是保险从业人员,保险的功用和意义您比我讲得好,不然您不会这么成功。而且,您每年不仅仅是支出保险费,同时您还获得更高的保障。,3、人情件:,*您的朋友确实是为您着想,为您制定了一个非常完善的投资理财计划,也许您当时是冲着人情买的这份保险,但是这份保障包含了您的朋友对您的祝福和关怀,它将伴随着您的一生啊。所以,您想一想,是不是应该感谢您的这位朋友,而且,这份保险是保费最低,保障最高的险种,今年的保费您只需在您附近的银行交就可以了,非常方便。 *虽是人情单,但这份保险应是十分有用的,现代社会压力越来越大,污染越来越重,疾病亦愈来愈多,治疗费用越来越高,所谓没什么别没钱,有什么别有病,一旦有病,家庭将承受无尽的经济压力,有了保险就不一样了,您说对吗?,4、团单:,*原单位给您买了一份很适合您的保险,虽然原单位已经不继续给您再交保费,但我看了您保险的保障范围以及所交保费的金额,相对来说还是经济实用
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