策划相关知识
7页1、策划部分1. 问:什么是房地产营销策划?答:房地产营销策划是一项系统工程,它统筹所有房地产销售及宣传推广工作。是房地产开发商为了取得理想的销售推广效果,在进行环境分析的基础上,利用其可动用的各种外部及内部资源进行优化组合,制定计划并统筹执行的过程。2. 问:新楼盘的营销策划工作一般分为几个阶段?答:新楼盘的营销工作一般分为前、中、后三个时期,每一个过程与环节都很重要。3. 问:营销策划的基本内容?答:市场定位与产品设计定位,市场推广策划,项目销售策划4. 问:什么是市场推广策划?答:根据市场竞争环境分析和项目自身优劣势分析,针对目标市场需求,制定有效的市场推广计划,为产品上市销售做好准备。内容包括市场推广主题策略,营销策略,销售策略,市场推广工具设计(VI设计及宣传品、销售工具设计),广告设计创作,媒体投放,公关活动策划等。5. 问:楼盘形象包装的目的?答:通过对房地产项目的整体包装,以良好的企业声誉、过硬的工程质量、完善的物业管理形象,树立楼盘的市场地位与项目形象、打好品牌塑造的基础。6. 问:楼盘形象包装包括哪些内容?答:楼盘形象包装包括:周边环境包装、施工及小区内部环境包装、物业
2、管理中心包装、营销中心包装、营销广告策划以及企业形象包装等。7. 问:营销理论中的4P是什么?答:产品、价格、渠道和促销。8. 问:项目形象定位重点考虑哪三个方面?答:产品、市场和客户。9. 问:项目的推广节奏如何确定?答:根据项目销售节奏(或推盘节奏),按时间段划分出推广阶段。10. 问:广告与公共宣传报道有哪些区别?答:1、广告的主体非常明确,但宣传的主体相比之下是更不明确的;2、广告要向媒体支付相应费用,而公共宣传报道一般不需要支付媒体使用费;3、广告主可以控制广告的内容或表现方式,但企业不能完全控制报道的内容和表现方式。11. 问:有哪些进行项目推广费用预算的常规方法?如何运用?答:比例法,预期项目销售金额乘以适当的百分比确定;竞争法,统计和预测周边主要竞争项目的推广费用投入,做出项目的推广费用预算。12. 问:请说出8种广告媒体形式,例如报纸?答:电视、广播、电影广告、互联网广告、工地围墙、看板、高炮、海报、旗帜、直邮、短信息、霓虹灯、灯箱、电子显示屏、公交车身、飞艇、餐牌等。13. 问:传统三大媒体是什么?答:报纸、电视和广播。14. 问:报纸媒体有哪些优点?答:1、覆盖面
3、广,阅读率高。2、信息量大。3、信息传递迅速,实时性强。4、表现方式灵活多样。5、权威性高。6、主动阅读,选择性强。15. 问:报纸媒体有哪些缺点?答:1、有效时间短。2、注意度不高。3、印刷难以完美,表现形式单一。16. 问:广播媒体有哪些优点?答:1、传播方式的即时性。2、传播范围的广泛性。3、收听方式的随意性。4、受众层次的多样性。5、制作简单,成本低廉17. 问:广播媒体有哪些缺点?答:1、稍纵即逝,无法保存。2、可听不可见,传播方式单一。3、注意率低且被动18. 问:电视媒体有哪些优点?答:1、覆盖范围广,媒体受众数量多。2、表现力强。3、有较高的注意率。19. 问:电视媒体有哪些缺点?答:1、瞬间传达,被动接受。2、费用昂贵(一是指电视广告片本身制作成本高,周期长,二是指播放费用高)。3、不利于观众深入理解广告信息。4、容易产生抗拒情绪。20. 问:户外广告媒体发布如何选择发布区域?答:1、分析目标客户特征和分布区域。2、画出目标客户地图、研究目标客户日常动线。3、根据目标客户日常动线选择针对性的户外媒体。21. 问:户外广告媒体有哪些优点?答:1、具有良好的市场选择性。2
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