旺地嘉华2009年9月—2010年3月推广报告PPT
31页1、旺地嘉华2009年9月2010年3月 推广报告,北京盛久合地产营销策划机构 2009年9月,目前呼市的房地产市场分析,受2008年金融危机的影响,房地产在2009年的6月份开始全面复苏,成交额 与成交套数双双呈现上升趋势。面对金九银十的黄金消费时期,首府各大楼盘均 拿出了杀手锏,购房大礼包、折后折、老业主回馈等活动,旨在抢夺2009年最 后一波购房客,以快速达到回款目的。 本项目地处金桥政务核心区域,周边配套日趋完善,工程进度有条不紊, 目前全部为现房销售,对于金九银十的这一波购房客而言是一个很具有竞争优势 的楼盘,我们要做的就是让更多的人参与进来,了解我们的优势,进而选择旺地 嘉华。,我们的房源及储量,目前我们有充足的房源,各种户型能够满足多种需求,目前我们的项 目为现房,比较适合消费者的投资与置业。 旺第嘉华可售房源明细 面积(平米) 套数 可销售面积 销售均价 总价 80-90 150 12750 110-120 119 13680 130-140 111 14980 150-160 29 4490 其他 72 7000 合计 481 50000 3350 1.67亿元,按照以往
2、市场经验分析: 本年度11、12月份即将迈入市场冷冻期,销售中心来电、来访量逐渐下滑,只能计算为1个月的正常销售时间。 2010年1、2月份市场冷冻期,不计算在正常销售时间中。 2010年3月份市场将逐渐回暖,计算为半个月的正常销售时间。 这意味着平均每天需要销售一套100平米以上的房子,销售难度和压力都是非常大的 依照目前的市场及未来几个月的销售惯性,我们制定在9月中旬到明年3月,销售额达到35004000万元,,11月,2010年1月3月,12月,10月,9月,活动铺垫月,预计完成销售额500万,,主题活动月,预计完成销售额1500万元;,活动持续月,计划完成销售额600万,主题活动月,计划完成销售额300万,新年主题月,计划完成销售额800万,障碍分析,要如期完成销售任务,必须清楚现在阻碍我们的因素都有哪些,以避免在推广销售过程中做无用功。 下面,我们要做的,就是分析项目目前存在的威胁,进一步明确该阶段我们的诉求目的!,影响项目销售的问题解析,一期交房延期的冲击,目前,项目存在比较严重的交房延期问题,老客户对项目的积怨比较容易激发,影响着项目推广的质量和效果,对项目销售造成了比较
3、大的影响。压迫正规销售情况。 对此情况,一方面要协同工程方面尽快交房,这是解决本问题的最有效的方案,一味的拖延必然会激发老客户的积怨,对项目的销售和推广造成较大的威胁。,竞争项目造成威胁,推广力度较弱,周边项目近期推广力度较大,如滨河湾、香格里等项目,均有力度较强的促销措施,并与本项目产品方面多有类似,对我项目造成了威胁。 近期推广力度较弱,不能在市场上形成出位鲜明的项目形象。 突破桎梏,争夺客源,将成为我们思考的重点问题!,化解劣势,成为优势。 加强推广力度,创新营销思路,确保如期完成销售任务。 出奇制胜,成为我们主要思考的方向。,3500万销售任务,3个月的销售周期,怎么突破? 桎梏多多,如何突破重围?,思路分解,3500万销售任务。 需要尽可能聚拢现场人气,促成交易。 强化项目卖点,最大化进行强势引导。,阶段性现场活动,累积意向客户。,通过对外口径,最大化传达项目信息。,不同时期不同优惠措施,保持项目长久新鲜度。,稳定提升累积意向客户对项目好感度,避免竞争项目分流客户。,主题活动月,引爆项目焦点!,营销策略,销售策略 围绕国庆、中秋、重阳节三大节日,以感恩回馈为主题,凡是在200
4、9年10月31日之前签订购房合同,均可享受节日大型优惠,100以内的享受价值8000元的礼品,100130 享受价值10000元的礼品,130 以上可享受12000元的礼品。 主题活动 抓紧金九银十机会,推出不同主题月活动,限定时间内不同优惠方式,尽快促成交易行为产生!以旺地嘉华特惠月为主题,通过报纸广告、户外、活动的形式对项目的卖点进行进一步宣导,以吸引大量的购房群体眼球。,活动设置: 10月特惠月,推出多套优惠方式,以10月2日的“亲情汇中秋,美景佳邻同乐周 ”为主题吸引客户眼球,在10月26日重阳节以“金秋豪情同乐月”的形式组织活动,为购房置业者带来新的优惠。 12月亲情月,大打亲情牌,老业主情感维系,举办“旺地嘉华回馈老业主”活动,提升客户项目信赖度。,礼品设置: 根据购房者合同签订所购买的房屋面积,我们分为几种类型的礼品,包括冰箱、液晶电视、电脑、数码相机、笔记本电脑、微波炉、电磁炉、抽油烟机等家庭用品,牡丹礼包为价值12000元的礼品,包括冰箱、液晶电视、笔记本电脑、洗衣机、数码相机、电脑、微波炉、电磁炉、抽油烟机等家庭用品,购房者根据可获金额自由组合礼品 牡丹礼包:价值1
《旺地嘉华2009年9月—2010年3月推广报告PPT》由会员镜花****ul分享,可在线阅读,更多相关《旺地嘉华2009年9月—2010年3月推广报告PPT》请在金锄头文库上搜索。
关于防汛的工作报告汇编:关于防汛的工作报告汇编(10篇)
绩效考核试点启动会讲话:在绩效考核系统试点工作启动会上的讲话
材料“指导思想”写作技巧:材料中的“指导思想”怎么写?
人才工作经验材料:某国企创新自主培养打造特色人才工作机制经验材料
安全生产表态发言:安全生产工作表态发言
廉政党课发言材料:局主要领导2023年廉政党课发言材料
清廉机关、廉洁文化建设工作总结:2023年清廉机关和廉洁文化建设工作总结情况报告
党建提质增效经验材料:多举措推动党建试点工作提质增效
“学思想、转作风”调研报告:“学思想、转作风、见行动”专题调研报告
城市建设调研报告:某市关于城市建设工作情况的调研报告
银行实习工作的总结
医学实习生个人工作的总结
会计师事务所实习的报告
银行个人实习工作总结的报告
音乐生实习工作总结的范文
机械厂实习的总结
物流管理专业实习报告的范文
学生实习月的总结
药店实习工作总结的范文
文员实习工作总结的报告
2024-04-20 24页
2024-04-20 24页
2024-04-20 24页
2024-04-20 22页
2024-04-11 32页
2024-04-11 32页
2024-04-11 32页
2024-04-11 32页
2024-04-11 32页
2024-04-11 32页