平台营销培训课件
27页1、产品的高端决定了客群,为了获得并迎合这群人决定了渠道工作的重心,高端,工作开展基础 1、高平台 2、高指标 3、细分工,Part1-公关活动策略及定位思考 Part2-前期活动效果分析 Part3-79月活动执行细案 Part1- 团队精神,营销团队必须是更具狼性、行动更坚决的冠军团队。,强烈的目标感和决心 信心、责任心 努力、激情、投入 超强执行力 狼性、竞争意识 不惧压力、敢于挑战 第一时间解决影响指标达成的问题 把目标分解成每个人每天的工作,咬定目标,不断的想办法、找措施 聚焦销售本质:,找到最好的销售人员,给最具竞争力的佣金,让销售人员更有动力 知道我们的客户是谁,在哪,怎么找出来,成交,绿城高端营销通过与融创的精诚合作,在销售方式方法上取得了长足的进步,更重要的是我们的团队发生了巨大变化。,团队对目标认真了、严肃了,不再认为目标是可以打折的,对于目标的实现开始笃定了。通过阶段性成果的不断实现,我们对于项目和目标更有信心了。 我们比以前更努力、投入,我们遇到的问题很多时候不是能力问题,而是投入、努力不够。 销售意识有明显变化,我们的竞争意识、压力感明显提升。 销售团队受到了更多
2、的重视,从总经理到各部门,把销售的事当成最重要的事。 我们的团队更壮大了,引进了更多优秀的人员,我们每个岗位的能力都有了明显提升。,Part1-公关活动策略及定位思考 Part2-前期活动效果分析 Part3-79月活动执行细案 Part2-会员制平台,生活平台:旨在为业主整合更多高端品牌资源,提高生活质素,如奢侈品资源等; 事业平台:旨在为业主提供更理财投资,商业外交等平台,如商会、论坛、峰会等; 修为平台:旨在为业主提升个人修养,承担社会价值资源的整合,如文化、慈善等;,生活、事业、修为平台,EMBA 教育,高尔夫 休闲运动,投资理财,名车品牌,国际化,外商协会,艺术品,文艺界,慈善,珠宝,媒体,商会,其它,社交,奢侈品协会,活动资源方向:,高端圈层活动社交平台,最重要的核心,会员俱乐部成为业主和客户的身份平台 双府会,Part1-公关活动策略及定位思考 Part2-前期活动效果分析 Part3-79月活动执行细案 Part3- 人员及分工,最终人员架构:,渠道一组 渠道二组,会员俱乐部 (大客户平台),渠道、策划,平台战 略资源 拓展,平台资 源维护,渠道架构,渠道总监,渠道主管
3、,渠道助理1人,电话营销人员,编外下线销售员,电话营销编外人员,渠道专员,外展及拓客专员,圈层及活动人员(俱乐部),编外关键人,渠道架构,Part1-公关活动策略及定位思考 Part2-前期活动效果分析 Part3-79月活动执行细案 Part4- 工作细化,渠道销售经验交流 更高效、更广泛、更务实,一、渠道工作思路总结,一个中心,五个基本点。以成交为核心,在保证客户来访量的基础上,提升来访客户的精准度。渠道在来人上按照以上五条工作方向为基本出发点,将各自擅长的领域资源挖掘透彻,依靠团队整体配合,完成公司制定的各项指标。,能全力为项目导入客户资源的公司,联合具有客户资源的一方举办相关活动或家用挖掘客户,例如银行、财富公司、工商联合组织等,渠道架构,专业的人做专业的事,渠道工作不仅仅是将客户发现并引进来,还必须有专业完整的接待流程,现场资源整合与维护责任人负责现场接待及杀客,负责人每天的客户资源制定完整的解决方案及现场逼定工作。,三、传统渠道营销问题总结,1、渠道整体营销思路缺乏系统性,缺乏大局观和配合度,人员整体工作效率有待提升。 2、渠道和现场配合度不高,由于案场和渠道存在业绩竞争,
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