最新-知名商业地产项目整体营销策划方案(精华版)
146页1、(建房地产企业经营管理体系-项目管理-拿来即用模板) 房地产开发公司企业内部运营标准 ZQ/119-303.183-2020 知名商业地产项目整体营销策划实施方案知名商业地产项目整体营销策划实施方案 (新版)(新版) 20XX-XX-XX 发 布20XX-XX-XX 实 施 XX 企 管 事 务 所 有 限 公 司编 制 商业地产开发有限公司发 布 1 (拿来即用拿来即用拿来即用拿来即用) 2 目目目目录录录录 4 前言5 项目简介6 项目 SWOT 分析. 8 9 项目品牌及功能定位. 10 特色主题概念设计与核心点的营造.32 .49 商铺投资的关注因素. 50 项目租售的前提条件. 53 项目经营开发模式. 54 招商的选择标准. 57 招商策略58 .76 总体推广思路建议. 78 推盘期推广目标建议. 79 3 目标受众分析. 80 推广主题诉求点. 87 推广媒介组合. 89 推广计划建议. 90 推广计划执行时间及费用分配建议.92 广告及推广活动建议. 93 广告效果评估及反馈系统的建议.111 .118 租售组合建议. 119 营销中心建议. 121 营销中心功能定位
2、. 123 七大设计原则. 125 建筑外部设计思路. 126 内部设计及功能区划布局思路.129 推盘期营销中心商业气氛营造及推广促销活动的建议.140 (因格式和电脑设置差异,目录页码建议重新编排) 4 5 前前言言 SHOPPING MALL(超级购物中心) ,作为零售业中最复杂的开发经营模式,近几年成为中国零售业的开发热点, 引起市场和媒体的极大关注。 就开发面积在 20 万平方米以上的 SHOPPING MALL 而言,无论项目的投资决策、设计、开发建设、招商以及管 理等,都是一个现实而艰苦的过程。将数量众多的巨型商业建筑与形形色色的中小型商业建筑、景观等放在一个屋 檐下,并且要保证商品流、人流、资金流高效、有序地运转,没有科学、合理的营销策略为支撑和指导,显然是不 行的。 本方案即对“XXXXMALL”中的一部分,也是整个“XXXXMALL”开发的前奏 “XXXX 之家” ,在营销策略方 面提出中肯、合理的建议,作为该板块在招商、销售、管理等方面的策略指导。 6 项目简介项目简介 本项目地块位于 XXXX 市南郊高新技术产业开发区的西南角,北邻 XXXX 东路以及目前正在建
3、设中的 XXXX 社区; 西邻前往 XXXX 科技产业园区的主要干道XXXX 公路和规划中的高新区第三期发展用地;南侧紧临绕城高速公路 南段;东面的大部分则仍是未开发的郊区地段。 “XXXX 之家”组团用地面积 89,535.30 平方米,地上总建筑面积 129,239.70 平方米,包括有“家居广场” (XX,270.30 平方米) 、 “建材广场” (XX,755.90 平方米) 、 “特色零售商店” (XX,050.80 平方米) 、 “美食广场” (XX,569.50 平方米)和“办公区/银行商业” (10,593.20 平方米)五个板块区域;地下建筑面积 18,667.70 平方 米,包括有“家居广场”(4,773.30 平方米)、 “仓库”(3,948.40 平方米)、 “停车场” (9,946.00 平方米) 。该地块 位于整个“XXXXMALL”的南部地区,由 XXXX 公路分隔,毗邻“XXXXMALL”营销中心,是“XXXXMALL”最早投入建 设和使用的一期组团项目。 “XXXX 之家”组团南侧地块为家居广场、北侧为建材广场、西侧是特色零售商店。特色零售商店紧靠 X
4、XXX 公 路主干道,形成沿街带状结构布局,而家居广场和建材广场则位于沿街零售商店的后面,各自呈不规则矩形结构, 7 靠一条由 XXXX 东路转入的新建道路旁边。建材广场与家居广场被预留的商业步行街(政府规划预留道路)分隔。 家居广场楼高 5 层(地下 1 层) ,建材广场楼高 3 层,沿街零售商店楼高 2 层,整个建筑物呈南高北低的走势。 XXXXXXXX 之家基地位置图之家基地位置图 8 项目项目 SWOTSWOT 分析分析 优势劣势 1品牌优势品牌优势: “XXXX”在 XXXX 市场拥有强大的品牌优势,其所开 发物业在 XXXX 消费者心目中已建立的较高的美誉度; 2经营模式优势:经营模式优势:XXXX 尚无家居、建材的“专业 SHOPPING MALL” 3 资金链资金链: “XXXX” 强大的资本足以支撑起项目的开发和长期发展; 4客情资源客情资源: “XXXX”自身便是建材、家居产品的大宗采购者,与 建材、家居产品企业/商家有着良好的合作关系,具有较强的影响 号召力; 5公共关系公共关系: “XXXX”与 XX 集团拥有的广泛的社会关系,这对招 商有较大的促进作用; 6辅
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