机制的力量—— 企业运营必备宝典(机制大全)
118页1、机制的力量 企业运营必备宝典企业运营政策大全一本小老板见到就想烧掉的书!目录引言一、分配机制A、全员分红机制B、节约机制C、重奖机制D、孝心机制E、期权机制 F、股权机制G、操心机制H、承包机制二、管理机制A、晋升机制B、降级机制C、内部顾客机制D、人才机制E、创新机制F、冠名机制G、排名机制H、PK机制I、对赌机制J、目标机制K、联盟机制L、品质机制M、粉丝机制三、文化机制A、会议机制B、快乐机制C、荣誉机制四、机制设立的原则和要求A、制度VS机制B、设定机制的原则C、设定机制的要求五、综合案例示范六、机制口诀 1,我要用“机制”来迎接今天 2,坚持“机制”,直到成功 3,机制七绝七、古今中外之机制解析引言什么是机制?针对某件特定的事情,所有相关人员一起制定的临时性的游戏规则,可随时生、随时灭,与时俱进,激励员工,是一种承诺、约定,以此来促进事情得到更好的发展。一个企业如果要获得成功,要想有长远的发展,就必须要从建立企业内部的机制开始,好的机制会创造出骄人的业绩,这是销售对于机制的要求。为什么要建立机制呢?因为一个人赚钱太辛苦,通过研究,我们会发现:两个人工作会比一个人的效率增加两倍
2、。所以,如果有100个甚至更多的人为我们赚钱,我们才有可能成为一个优秀的企业家。可见,一个优秀的企业,并不是靠人的忠诚度,人的情感,人的血缘关系,人的信赖度去管理人,而是靠自己的系统的机制去管理人,去赚钱。在现实生活中,我们经常会碰到这样的企业:在他的公司里,他老婆做财务,他小姨子做办公室主任,他爸做保安,他妈做出纳,他弟弟做营销总监,他哥哥做总经理,他表舅做采购他的公司不像是公司,用的人全都是自己的家人,这样的公司是没有机制的,也是没有管理的公司。如果说有一位优秀的职业经理人到这家公司去上班,他会待长久吗?不会的!为什么?因为有阴霾,在这样的公司里工作会有阴影的。我们任何一个人要到一家企业里面去上班的话,都肯定渴望这家企业很正规,很规范,能够按照合同、按照法律、按照游戏规则来办事,但是,如果要是到这样的一家企业里面上班,这样的公司是不可能规范的,所以,我们也就不会在这样的公司里呆太久的。有这样一个企业,在这个企业中,是这样的一种关系:他是总经理,他弟弟是董事长,他妈妈做出纳,老婆做销售经理,采购是他妹妹。结果,现在妈妈都70多岁了,还不退休,他呢,做任何的工作都要向妈妈汇报,因为按照
3、家庭关系来说,她是他妈妈,是他的行政长官。这个世界上只要有人的地方就有江湖,有江湖的地方就会有江湖的规矩,规矩也就是机制。如果江湖中没有了规矩的话,江湖也就乱了。我们就用个武侠小说里的江湖来说明一下“机制”的重要性。我们大家不妨思考一下,古往今来,我们中国江湖的上下五千年,是什么在维系着江湖的正常运转呢?是道义,是仁爱,是行业规矩,是每一个朝代的法规律令!所以有人的地方就有江湖,有江湖的地方就要有规矩!经常看武侠小说的人会有这样的感觉,比如说金庸的武侠小说里讲的华山派、少林派、武当派,他们这些门派里面都有什么?都有规矩。武当也好,少林也好,要想加入他们的门派都是有要求有流程的,还有他们的首领选拔也是有条件和流程的,正是这些好的规矩使得他们的门派发扬光大、长盛不衰。而与此相反的是那些没有规矩的门派,最终落得一个败落的下场。由此可见,我们的企业要做大做强,就一定要遵守行业规则,要按机制办事,要照规矩办事!看看我们中国的企业500强,我们会发现,中国500强的企业职业化的程度整体水平还不是太高,对比那些西方国家的企业,尤其是日本、美国、欧洲的企业,这些企业的人才选拔、人才任用、薪酬管理、培训
4、制度、职业生涯规划、财务管理等等,都相当的精细化。也就是说,每一个强大的企业都是在用良好的机制和系统赚钱。在现实的企业当中,经常出现问题的,几乎都是那些不守规矩,没有机制的企业,尤其是我们的本土企业。所以,我们一定要明白这个道理:任何一个企业,都要有规矩,都要有流程,都要有机制!因此,我们要铁了心的去建一套完善的系统机制,让优秀的人才到我们的公司里来上班,让他们有安全感,有激情,有规矩!只要我们有好的商业模式,只要我们有机制,我们就一定能够强大,一定能够赚到钱。想要增加收入,老板和员工都要学会熟练使用机制!1、 分配机制 我们一起来先思考四个问题:1、为什么秦始皇能统一六国,成为第一位皇帝?因为他采用了“耕战机制”。耕,即农耕;战,即作战。主要目的是实现兵农合一,既保障国家的经济力量,又保障国家的军事力量。春秋以前,只有贵族才能从军,因此战争具有礼仪性质或者说游戏性质。战国以后,战事日渐惨烈,从贵族战争演变成为全面战争。耕战制度也就是随着奴隶制度的瓦解而出现的,主要是法家人士倡导,如李悝、吴起等,最著者则是商鞅,他在秦国建立的二十等爵制度就是对耕战的保障。战国之前,没有纯粹的农民,军人
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