房地产9大客群策略工具
28页1、9大客群策略工具,九大典型置业需求,9,刚性需求,改善型需求,休闲享乐型需求,情感消费型需求,社交圈层型需求,资源占有型需求,收藏型需求,3,刚性需求,改善型需求,休闲享乐型需求,情感消费型需求,社交圈层型需求,资源占有型需求,收藏型需求,投机型需求,投资型需求,以上9种需求,基本上涵盖了市场主要的典型置业需求,可交叉,这几种需求会出现复合,并不矛盾,也会单独成立。需要具体项目具体分析。,刚需型客群,指的是住房的真实需求,也是居住层面上的最基础需求客户,主要受收入增长、人口流动、就业等基本因素的影响,具有一定的刚性。属于首次购房,包括为结婚、生孩子等各种刚性置业因素。必须购入住房。政策并未改变供需结构,如一线城市土地供应的减少,保障性住房总量不 满足。如婚房、小户型项目。投机需求被强力打压,自住性刚性需求被政策扶持,不会因新政而被削弱。,他们就是现实真人版的海萍与苏淳、海藻与小贝,以国锐IN北京为例,亦庄新中心 35-80小户型。 平层3.1米,LOFT5.5米,自由变幻,满足居住办公等丰富功能。 户户朝南,每户均可欣赏到小区内绿化主题花园及小区周边景色。 不限购,35-80全能空间/
2、刚需型客群,刚性改善型需求客群,中国经济依然稳健,中产阶层的收入仍在不断提高,原有置业因为产品老化、面积不足、社区品质差、居住人员混杂等原因,让这部分人随着收入的变化,家庭人口的变化(生儿育女,父母接来同住)等居住升级换代要求依然强劲。如龙湖花盛香醍洋房。,在城市,在路上,不断奔波,不断痛苦,家是心故乡,总价160-250万,首付60-100万,月供8000-15000,刚性改善型客群,以龙湖花盛香醍洋房为例,1.4绝版低密,居CBD仅20分钟车程 地中海、托斯卡纳式建筑风格 一层私家庭院、入户花园、顶层花园露台 全大户型,底跃和顶跃双跃层结构,终极改善性需求客群,他们属于弹性改善,不是必须型居住质量提升的置业需求,所以受市场和政策影响比较大,观望情绪也相对比较严重。在限购令背景下,即使可以购买新屋,也是唯一一次改善居住的机会,所以会追求一步到位,对产品品质会非常在乎,置业选择的过程也会拉长,会非常审慎。,城市的格子间鸟笼,已满足不了他们渴欲奢享人生的心,五重花香园林,多重情趣庭院,稀缺价值,空间超独栋所享,送150-300私家庭院、送60空中阁楼、送42星光露台,五重园林景观,四季不
3、同花香,200余种植被成树全冠移植,CBD东稀缺性在售600-800万别墅 中产别墅,为北京东部中产订制,托斯质感别墅,原粹托斯卡纳质感别墅,手选精装文化石,手工定制意大利铁艺、马蹄窗、烟囱,6道手工STUCCO立面,以龙湖花墅香醍叠拼为例,终极改善型客群,随着GDP的高速发展,北京上海等国内一线大中城市已经形成一个富裕阶层。他们除了居住之外,还产生了强调的休闲度假的强烈需求。由此产生的置业需求,可分为做为第一居所的生活类享受休闲型和作为第二居所使用的度假型享受休闲型需求。诉求主要强调对于这群人产品价值带来的全新生活方式和人生体验。,休闲享受型需求客群,时光白驹,恍然大悟,原来人生就应该是一场度假,环境,教育,医疗,圈层,配套,资产,养老,无污染的大海,北大附小,东软熙康,同一阶层比邻,82项顶级配套,资产保值,安享晚年,他们选择御龙海湾,以世茂御龙海湾为例,休闲享受型客群,中国是家国文化,以孝为先。所以在置业行为中会出现养老型置业需求 -一方面有实力的子女会为父母购置养老居所。另一方面父母自身也会为了未来养老提前置业养老居所,日后会将自己的城市寓所馈赠给子女。 中国是个人情社会,所以
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