社交电商研究报告
15页1、社交电商研究报告目录1.社交电商定义32.行业发展分析33.云集微店43.1.现状分析43.1.1.成长数据43.1.2.投融资情况53.1.3.竞争优势53.1.4.产品特色53.1.5.服务体系63.1.6.产品概况73.2.模式分析83.2.1.s2b2c模式83.2.2.扩张模式93.2.3.运营模式93.2.4.盈利模式103.2.5.营销模式103.2.6.激励模式103.2.7.商业模式113.3.存在风险114.拼多多124.1.现状分析124.1.1.平台介绍124.1.2.成长数据124.1.3.投融资情况124.1.4.流量空间134.2.模式分析134.2.1.平台模式134.2.2.营销模式134.2.3.引流模式144.2.4.运营模式144.2.5.商业模式154.3.未来发展154.3.1.关键要点154.3.2.存在风险15 社交电商研究报告1. 社交电商定义社交电商是电子商务的一种衍生模式,是基于人际关系网络,借助社交媒介(微博、微信)传播途径,通过社交互动、用户自主内容等手段来辅助商品的购买,同时将关注、分享、互动等社交化的元素应用于交易过程中,是
2、电子商务和社交媒体的融合,以信任为核心的社交型交易模式,是新型电子商务重要表现形式之一。2. 行业发展分析社交电商最近一两年才得到资本认可,被验证为可行的模式,可规模化复制且想象空间大,所谓很多人认为风口来了。2018中国社交电商消费升级白皮书指出,预估到2020年,我国社交电商商户规模将达2400万,市场规模将突破万亿元。也就是说,在淘宝、京东等电商巨头存在的情况下,社交平台的流量红利依旧能促使中国市场产生下一个巨头。l 行业融资情况2018年1月,品牌库存分销平台爱库存宣布完成1亿元A 轮融资;2月,环球捕手宣布获得战略投资,估值20亿元;4月,社交电商独角兽拼多多再获腾讯30亿美元融资,社交电商平台云集微店完成1.2亿美金B轮融资,社交电商服务商有赞正式完成在港借壳上市。l 行业主要模式社交电商的六种主要模式典型代表1.B2B2C类平台分销模式云集、环球捕手、贝店等2.平台“拼团”模式拼多多、淘宝特价版、京东拼购、洋码头“砍价团”、苏宁易购拼团等3.“平台+达人分享“模式小红书、美丽说蘑菇街等4.内容导购类平台什么值得买5.服务商类工具模式有赞、点点客、微盟等6.传统微商代理模式
3、.l 行业估值情况以下是微信里估值最高的十家企业,十家里有九家都和前端的新式流量玩法相关拼团、分销和裂变。共性都是前端通过这些新玩法快速起量,供应端再进行升级改造。3. 云集微店3.1. 现状分析3.1.1. 成长数据2016年云集GMV不到20亿,2017年平台GMV突破100亿元,据云集预计,2018年这个数字可以做到300亿。2017年店主(也即付费会员)超过300万,据肖尚略本人透露,2018年云集已经聚集了400万的店主(实际云集VIP APP注册用户截止至2018年4月为160万,云集APP注册用户为60万,本报告数据口径为实际数据)。APP是云集消费者和店主日常使用的渠道平台,现在云集80%多的交易额在App完成。实际云集VIP APP单日活跃用户为25万左右,平均月活为750万。APP活跃用户每天启动应用6-14次,人均单日使用30分钟左右。3.1.2. 投融资情况2017年云集微店获得由凯欣资本领投、钟鼎创投跟投的2.28亿人民币A轮融资,2018年鼎晖创投领投的1.2亿美金B轮融资。3.1.3. 竞争优势精选式采购、平台化支持和碎片化分销,构成了云集微店的核心竞争力
4、。n 精选式采购:面向升级消费需求,买手精选2000多种品牌商品,对品质可以做到更严苛的掌控。推荐的品牌都是精选过的,为消费者省去了自己挑选产品的繁琐过程。n 平台化支持:云集平台提供多种服务资源,提供全方位的商业支持,降低销售型用户创业门槛。n 众包分销:广大的店主群体代替传统广告媒介和渠道,以信任背书,向消费者精准推荐产品。3.1.4. 产品特色会员注册:2017年1月1日起,要成为“云集微店”店主,必须要经已注册店主邀请,须支付398元的注册大礼包费用,相应得到一套“素野”品牌的多肽赋活修护套装。“素野”是云集微店的自有品牌,毛利非常高。暂时不开放自由注册成为店主的通道。注册时店主只需要提供姓名、手机号这些信息供后台录入,一个自然人只能注册一个店铺。用户注册后,可以直接购买商品。邀请VIP:想要在云集里买东西,必须找到一个已经成为云集店主的朋友,由他发送邀请码。只要你的好友通过你分享的链接成功注册云集VIP,那他就好和你成功绑定。他在云集VIP下的任何订单,收益都属于你。 3.1.5. 服务体系云集发货仓 杭州萧山顺丰仓 杭州萧山保税仓 杭州下沙保税仓 杭州大江东心怡仓 北京亚马
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