高中生社会实践报告范文(精选多篇).doc

1、高中生社会实践报告范文(精选多篇)第一篇：高中生社会实践报告前言：实习 是每一个合格的高中学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下基础。通过在xxx集团的实习 ，学习到本企业的生产经营的总体情况、市场营销策略、各种促销方法，如何进行市场调查、经营管理的经验和今后发展的设想我的实习 报告分为以下几部分：1、实习 单位生产经营的总体情况。 温州xxx集团有限公司，属专业生产动力成套设备的高新科技企业。公司自1985年创办以来，始终坚持以质量求生存，以科技求发展。经过二十多年持续努力和不断开拓，已成为同行业的佼佼者。xxx集团新厂区座落在xxx高科技园区，占地面积近40000平方米，建筑面积XX0多平方米，员工400多人，其中专业技术人员占20%。公司以雄厚的技术力量，精良的生产加工和检测设备，训练有素的员工队伍，率先通过iso9001国际质量管理体系认证，赢得了顾客的广泛信赖，为顾客提供我们引以为傲的产品。机是全国减速机的领先企业,1985年创立于平阳经济开发区，经过二十几年的创业与发

2、展，目前已经发展成为覆盖上海、北京、济南、大连、广西等地区，拥有30多个门市部。在短短的二十几年的时间内，天狗牌减速机已经基本覆盖全国省会城市，并且所到之去都刮起一阵质量与信誉的旋风。如今，xxx集团作为惟一一家真正意义上的减速机领先企业，产品、相关配件一应俱全，而且在天狗牌减速机功能应用上也取得了不错的成绩。在每个月初该公司就会根据不同地区的实际情况制定出该月的计划完成销售量和计划达到的毛利，以及规定出积压产品。系中国通用机械减变速机行业协会理事单位，拥有数控机床、加工中心、精密蜗杆磨床、数控蜗杆砂轮磨齿机、滚齿机、齿轮检测仪器等设备300台/套。年产值超亿元。本公司专业生产x/b系列摆线减速机，r/s/k/f四大系列硬齿面齿轮减速机，无极变速器，三环减速机，dby/zdy/zly/zsy圆锥圆柱齿轮减速机，并能为客户设计、生产各种非标减速机产品。2、实习 单位的市场营销策略。企业要想组织起有效的市场营销活动就要制定合理的市场营销策略，在这里我主要是用4p（产品、定价、渠道、促销）来分析我所在的实习 单位的市场营销策略。（1）、产品组合策略。产品是指能提供给市场，用于满足人们某种欲望

3、和需要的任何事物，包括实物、服务、场所、组织、观察、主意等。在消费者要买你的减速机时他不单单是要减速机这个物品，减速机的主要作用是带动机器生产，而科技日新月异现在减速机不只停留在带动机器生产，还考虑到其它的附加功能现代消费者都是精明的消费者在买产品时他们都会关心到售后服务这个问题上,这是产品的一个保证每次顾客问到这个时，我们都会说“我们这里都是严格执行国家规定的三包政策：7天包退换，15天包换，一年保修，全国联保，在一年两次检测仍有问题，还不能正常使用，凭第三次的检测报告单可以更换一台新的同一型号的减速机。”产品组合策略包括以下几种：、扩大产品组合。、缩减产品组合、产品线延伸策略，包括向下延伸、向上延伸、双向延伸。、产品线现代化决策。、产品线号召决策。厂家在推出某一产品经过投入期、成长期、成熟期再到了衰退期或者在生命的某个周期出现竞争对手或者厂家就会细分这个市场。（2）、定价策略。价格是市场营销组合是最复杂的一个因素，企业价格的确定要以需求为导向，以成本费用为基础，竞争价格为参照。温州xxx集团是全国比较大的减速机行业，它与多个减速机厂家实现了全面直供，在进货价这个方面占了优势，所以价

4、格都比同行的要低。在对产品定价时我们还要考虑多方面的因素，其中包括产品成本费用、竞争者定价、选择的定价方法等，在我们这店里我发现我们所用的定价方法都是“尾数定价法”很多价格都是以“8”或“9”结尾的。而且经过到竞争对手那里调查发现我们这里的价格普遍比他们的低。（3）、渠道策略。经过多年的拼搏努力，创造的“天狗”这一品牌已经成为具有相当知名度和美誉度的零售品牌。公司的销售渠道也已经从三尺柜台拓展到覆盖了中国30多个省市近100余家零售店，取得了与运营商、厂商、代理商的巨大支持，在通信减速机行业地位举足轻重，温州xxx集团通其下属的各地分公司、门市部都已在当地成为规模最大的减速机零售商。与厂商、代理商保持着长期紧密的战略合作伙伴关系，是国内“天狗”品牌的指定经销商和售后服务商。同时，xxx公司凭借遍布全国的庞大零售网络资源优势，采取全国集团采购配送，与国泰、国贸等多厂商实现了全面直供。xxx集团还与中国通用机械工业协会，合建受后服务部，介入虚拟运营，是中国通用机械工业协会的首选深度合作伙伴。（4）、促销策略（实习 单位的各种促销方法）。促销的基本方式可分为广告、人员推销、销售促进、公共关系

5、、直复营销。广告，在每半个月都会有宣传册回来，宣传册的设计是每个月都会有不同的宣传主题，宣传一些新品上市以及一些减速机的性能。人员促销，在我们这销售部里是最主要的环节。推销人员在向顾客推销手机时是非常讲求销售方法与技巧。首先顾客走进来时就要温柔地说“你好，欢迎光临温州xxx集团有限公司！”要给顾客一种服务周到的感觉，这缘于我们公司的经营宗旨: “服务创造未来”。接着就要对顾客进行察言观色了解他的需求，选择合适的产品来向顾客介绍，并技巧地将产品的种种特性介绍人给顾客引起顾客的兴趣，在销售的过程中要让顾客觉得这次交易自己获得了利益、占了便宜、是值得的，要让顾客觉得是以朋友的形式为顾客着想。销售人员在与顾客接触过程中要判定顾客的类型，结合自己对产品的了解快速针对顾客的兴趣集中点，围绕一至两个兴趣集中点来展开销售，做到有的放矢。在发现了面前顾客的兴趣集中点后，可以重点示范给他们看，以证明你的产品可以解决他们的问题，适合他们的需求。但在示范的时候要注意，大部分顾客都不喜欢你占用他们过多的时间，所以有选择、有重点地示范产品还是很有必要的，在示范过程中，销售人员一定要做到动作训练、自然，给顾客留下利

6、落、能干的印象，同时也会对自己驾驭产品产生信心。在做了一系列的努力去引发顾客的兴趣之后，下一步就是激发顾客的购买欲望。在这一阶段，总体来说是销售人员和顾客进行的是一场心里战。开动脑筋，迅速而准确地把握住顾客的心理，在适当的时机点破顾客的疑虑都是相当重要的。第二篇：高中生社会实践报告范文中学生网吧问题研究-临澧县中学生网吧调查张廷梓1004高一调查人张廷梓调查时间 调查方式网上调查、摘集资料、采访调查调查结果1.大部分中学生(包括上过网的和未上过网的)喜欢上网，高中生社会实践报告范文。2.中学生上网的目的：中学生上网，查阅自己爱好的信息或玩游戏者较多，其次是聊天、娱乐、收发邮件、下在音像资料或图片，再次是查阅资料、做网页、查阅有关知识的信息、浏览新闻等等；大部分男生上网是为了玩游戏；一多半女生上网是为了聊天；3.比较热门的网站搜狐、新浪等；4.中学生上网的时间：大部分中学生上网是在节假日，还有一部分是在放学后和同学一起上网；5.中学生上网的途径大部分中学生在家里上网，其次是去网吧或在同学、朋友家上网；6.(非中学生)是否支持中学生上网：支持者居多，反对者较少，大部分支持者的前提是要正确对

7、待，有限制地上网。但很多中学生的家长反对或控制孩子上网。其反对原因大多是上网耽误学习及上网容易受不良信息影响；7.网络对中学生的好处可以开阔视野，扩大知识面；因特网信息量大，信息交流速度快，中学生可以根据学习的需要，快速的查阅相关信息，并能及时了解世界新闻信息、科技动态，不受时空限制，这给中学生的生活、学习带来了很大的便利；由于网络的虚拟性，中学生在网上与其他人交谈时，不受时空的限制，方便的与其他人交流看法、心得，可以把平时不便于说的话说出来。从某一方面来讲，教师、学生家长可以在网上更好的了解学生的意见、建议，以及思想情况；可以促进中学生的学业。在网上查阅信息非常方便，学生可以根据学习的需要，找到合适的学习资料，甚至是合适的老师。这可以增加学生学习的动力和效率。问卷调查：地点：临澧县百佳超市门口主要采访对象：中学生以及3045岁的成年人问卷：遇到3040岁的成年人士：1、请问您允许您的孩子上网吗?a允许b不允许谢谢您的合作a既然你允许您的孩子上网，那么你允许你的孩子在网吧上网吗?a允许b不允许a：1既然你允许你的孩子在网吧上网，那您允许您的孩子每天在网吧呆几个钟头呢?2您认为在网吧上网

8、对你的孩子有危害吗?3如果根据调查显示在网吧上网对您的孩子有很大的危害，您还会允许您的孩子在网吧上网吗?a允许谢谢你的合作b不允许b：既然您知道了网吧上网对您的孩子的危害并且不允许你的孩子在网吧上网了。那么您会奉劝别的家长，让他们(来源好范 文网)也了解网吧的危害吗?谢谢您的合作b：您为什么不允许您的孩子在网吧上网呢?既然您不允许您的孩子在网吧上网，当您看见别人家的孩子去网吧上网时，您会告诉他们的父母还是会阻止这个孩子呢?当您得知别人允许孩子在网吧上网时，您会劝告他们，给他们讲网吧的危害吗?谢谢您的合作，再见遇到中学生：a请问你去过网吧并在网吧里上过网了吗?a去过没上网b没去过c去过并上网a 1、你去网吧但又没上网，那你在网吧干什么?2、如果你去了网吧，你朋友也在网吧内，假如你的朋友要你一起去上网，你会陪朋友一起上网吗?a、会谢谢合作b、不会3、如果你的朋友说你不讲义气呢?a看情况b还是不上c玩一会儿d朋友什么时候走我就什么时候走4、你会劝告你的朋友让他在点儿回家吗?a、会b、不会在网吧上网是有危害的，希望你不要经常去网吧上网c、你父母让你去网吧上网吗?a允许2b不允许b既然你父母不允

9、许你去网吧上网，那你为什么还去呢?22当你看见你同学是，你会拉你的同学一起上网吗?a、会b、不会3你知道网吧对你的危害吗?a、知道4b、不知道54既然你知道网吧对你的危害，那你为什么还要去网吧上网呢?谢谢你的合作，我们认为还是少去网吧好5让我们给你说说网吧的危害吧6既然你先在知道了网吧的危害，那么你还会去网吧上网吗?a、去8b、不去77既然你不去网吧了，也知道了网吧的危害，那么当你看见你的朋友还沉迷于网络中时，你会上前去劝阻他吗?88谢谢你的合作，我们调查团希望你尽量少去网吧，也是当劝阻你的朋友，少让他们进网吧，社会实践报告高中生社会实践报告范文。 具体步骤：1、按预定时间早上8点赶到预定地点百佳超市门前2、按小组分工进行调查，其中三人进行问卷调查，另外三人做好笔录，其余两人负责后勤工作包括收集资料3、调查完之后，由组长负责收集和整理4、整理出来之后，召开一场成员大会，讨论问题解决的方案，并将建议上交给相关政府5、上交研究报告过程：1、早上八点有一人迟到调查人物成年人1：a：您好，请问您的孩子多大了?b：4岁a：不好意思，打扰了。成年人2：a：您好，请问您的孩子读几年级了?b：高一，有事吗a：我们想做一个调查，请问您允许您的孩子上网吗?b：不允许a：那你为什么不允许您的孩子上网呢?b：因为上网影响我孩子的学习啊a：既然你不让您的还上网，当您遇到朋友家的孩子进网吧时，您会告诉这个孩子的父母吗?b：别人家的孩子我管什么呢！a：谢谢您的合作成年人3a：您好，请问您允许您的孩子上网吗?b：允许。但是每周只准玩两个小时，但是不可以去网吧里面上网，如果用来查找学习资料，那时间就另当别论。a：那您为什么每周只允许您的海上两个钟头的网呢?b：我认为上网上久了容易上瘾，影响学习，但是适量上网，有利于缓解学习压力，是孩子得到适量休息。这不仅不会影响孩子的学习，而且还是他们得到了休息。a：非常感谢您的合作。.本小组共采访了24个成年人，大部分成年人都与成年人3一样，限制孩子上网时间，不允许孩子去网吧上网中学生1a：你好，你是中学生把吧。b：是，我是初中生，干什么?a：我们在

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