市场计划书指南993715585.doc
10页1、市场计划书指南993715585智慧接触,网聚精彩智网http:/市场计划书指南1. 市场计划书基本结构虽然实际中市场计划书的结构将根据你的具体情况而稍有改动(比如销售产品和进行服务不同,以及针对企业还是消费者,或者盈利公司还是非盈利机构),但基本架构是有一定标准的。 执行概要 市场计划 情况分析 服务及服务市场 市场分析 定价 市场统计 市场需求 市场趋势 市场增长 SWOT分析 竞争分析 服务 成功的关键 重要项目 渠道 宏观情况 市场策略 任务 市场目标 财务目标 目标市场 产品及服务定位 策略结构 促销 服务 分销渠道 市场研究 财务,预算和预估 盈亏平衡分析 销售预估 类别A预估 类别B预估 费用预算 类别A预算 类别B预算 销售及费用同市场策略的联系 边际效益 控制 执行进度 市场组织 计划变动 2. 市场计划书基本报表市场预估:按类别分析您的市场及未来5年市场的增长 销售预估:预计未来产品及服务的销售费用预算:预计在哪些项目上花费多少资金 进度表: 具体项目,执行人,开始及完成时间,以及每个项目上的费用和监督 市场计划书图表 通过图表可以形象的说明数字以及增长趋势。3.
2、市场计划书应包括下面11个图表:目标市场 目标市场增长 市场预测 销售年度预估 销售月度预估 费用预算(月度) 费用预算(年度) 日程进度 盈亏平衡分析 销售收入与费用对比(月度) 销售收入与费用对比(年度) 市场计划书的发布 当您完成了市场计划书,您应当考虑如果进行展示,因为这是非常重要的。尽量将市场计划书的文字,图表部分以吸引人的形式进行展示。我爱e书网提供大量管理营销资源免费下载http:/智慧接触,网聚精彩智网http:/另外封面的制作以及目录也是关键。相关的资料可以以附注的形式附在市场计划书之后。4. 撰写经营八步曲 内容表概要一、构想 二、目标三、市场分析1.整个市场的概况2.所要追求的市场3.对购买人,例如经销商、分销商、业务代表,会立即产生的影响4.竞争情况现在的和预期的5.定价情况现在的和预期的6.政府的影响现在的和预期的7.类似产品或服务的历史8.估计平衡点,也就是应销售多少才能收支平衡四、生产1.设备要求2.设施要求3.原料、劳工,以及物料的要求和来源4.质量管理、包装、运输等等的要求5.初期阶段的方案6.进度谁做何事、何时完成7.预算8.预计成效9.意外计划 五
3、、行销1.采用的推销和广告方法2.准备强调的产品或服务优点3.初期阶段的方案4.进度谁做何事,何时完成 5.预算6.预计成效 7.意外计划六、组织与人事1.组织结构2.初期阶段3.进度4.预算5.预计成效6.意外计划七、资金流动与财务预算1.现金流动状况,即初期阶段的资金进出状况2.预算损益表3.预算平衡表4.在组织规划中采取何种人事与来控制资金流动 八、所有权 1.资金需求摘要2.企业形态合伙、公司等等 3.筹资和借债方案 4.预测投资人收益5. 撰写经营计划八步曲(二)构想把一个创见写成白纸黑字,是一个非常重要的发展阶段。就性质而言,新创见(new ideas)是需要、兴趣、能力、挫折、乐观,以及许多其他因素混在一起的模糊组合。几乎没有一位企业家能在某一天清晨醒来,脑中就清楚显出某一种新东西。立刻冲印照相机、永无故障电脑、可换底网球鞋、滑翔翼、速食餐厅和微电脑,都不是灵机一动就完全构思完成的。在多数情况中,刹那间浮现的灵感需要经过某些鼓励之后,才会变成预感。预感则要经过反复推敲之后,才能成为讨论的题材。讨论的题材则要经过沟通和研究之后,才能穿度“盲目的臆测”阶段而“成形的”创意。而
4、一个创意则又历经艰辛的工作过程,才能成为可以据之成立新企业的“概念”(concept)。只要有了一个经过良好发展的概念,庞大的企业帝国即可据之建立。然而单一的产品或服务,并不足以保证这家企业可以列入幸福杂志的五百家大企业之林。从以下实例中可以看出“一种产品与服务”与其“可能的构想”之间的不同。 产品或服务 可能的构想我爱e书网提供大量管理营销资源免费下载http:/速食汉堡包 大制造的餐厅食品兼职秘书服务 极限工作负荷、变动成本的劳工 微电脑软件成品 电子印刷更好的捕鼠器 建筑公司的啮类动物控制小型汽车零件经销商的存货控制 为经过选择的纵向市场提供硬件与软件成品 太阳能加温游泳池 国内能源运输装置 马车(历史性实例!) 运输推动器(!)造纸机原料控制系统 制程工业的生产力改进可换底网球鞋 衣物原料回收上面这份清单并没有一点不正经。所有负责各种产品或服务的企业家,不可能一开始就把基本创意提升到构想阶段。问题是值不值得先从顾客的角度思考他们的产品或服所代表的含义。把一个构想写成白纸黑字,还有一个极具说服力的理由。这就是借着撰写经营计划,可以降低可能有的困惑,误解和肤浅的程度。经过合理修饰过
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