饲料新业务员培训
50页1、经销商拜访技巧,刘金奎 电话:18233230222 河北晨光绿粮饲料有限公司,用什么方法找到负责人与其谈判?,询问:老板在家吗? 向街邻查询,可获得真实姓名。 见面有礼貌的询问对方是不是负责人态度要坚决 可提出两个焦点问题(运输方式等)试探一下来判断对方是不是负责人 看营业执照,购货发票等证实 向该单位基层人员查询(门卫等) 注意在未正式与对方负责人谈判之前,不可随意与第三者进行业务洽谈,只做感情交流市场调查,第一次见面怎样让对方产生好感?,有礼貌谦虚的介绍自己的身份、来意。问话语气要委婉,递交名片要专业 满怀信心介绍公司,先不必详细介绍产品质量 以调查市场情况为由介绍来意,以关心客户的方式进行谈话,让对方开口谈自己经销的产品,了解其经销产品的价格、利润、质量、销量并记录 谦虚的谈吐最能让对方接受并取得对方的信赖,如果对方一见面就问是来推销饲料的吗?怎么办?,不!您是当地较有声望的大户,我是来拜访您向您了解当地饲料市场情况的。 听后介绍,表示肯定、赞许并请教对方如何开发当地市场,应具备什么条件,介绍产品时应怎样谈话?怎么吸引对方对你产生好的印象并了解你的产品,标准姿势,两眼正视对方的
2、眼睛,介绍产品时要语言简练,重点数据做出强调 语言、眼神、表情充满信心。让对方参与谈判,只要对方参与,就能进入业务的正题,从中找出客户感兴趣的地方、关心的问题,可根据关心的问题,结合产品特性把产品切入,当你到一个新市场,是每家都去,还是选择大户,除了一些较小的经销点外其他都去,以点带面,了解市场的真实销售情况 了解什么呢?,客户说现在的厂家太多了,生意不好做,怎么回答?,的确是这样,现在什么样的饲料都有,象市场上做的不错的六合饲料等比较受欢迎 但也有一些差的,大多以低质低价冲乱市场,要真正找出质量好、价格低、经销利润大的饲料不容易,怎样了解客户家庭状况、能力、实力等?,不能正面直问,含蓄些关心的探问 用“上月经济效益好吗?共经销了多少吨?”发问 用“您每个月为厂家销这么多料,也应该给一部分铺底(或赊货)吧?”,怎么与客户约会进行二次磋商?,谈话中找出客户关心的问题,以备二次约会解决,怎样解除客户的疑虑?,在质量、价格、利润等关键性问题现场解决 不能解决的,要及时给予对方答复,怎样消除客户设置的障碍?,凭籍专业知识理论,不能凭籍的用比喻,但不能乱说,乱找借口。比喻尽量用幽默的 例子:以引
3、开对方的思路,避开难点、焦点、至少可缓冲气氛,怎样辨别客户的购买诚意?,对你关心程度 对公司关心程度 对产品关心程度 对产品的折扣、运输方式感兴趣的程度,怎样破除客户的圈套?,可答应其要求,但第一次必须是现款现货 第一次定货要仔细跟踪销路,可考察是否真心经营你的产品 第二次再谈,怎样替客户谋划前程、设计花环,从关心客户的角度,了解其经营利润、家庭情况,从帮助的观点出发解决问题 分析现实利益将来利益,让经销商信任你的最好办法是如果有养殖户来经销点购料,帮助经销商说服养殖户使用经销商的产品,怎样打动客户的心,站在经销商的角度去考虑问题、办事,有问题要虚心请教,怎样对客户描绘未来,现在形式分析,将来行业走势,结合经销商自身情况分析,怎样促使客户决定定货,在客户感觉到你及你的产品确有实力的情况下,直接提出进货请求 对有实力较傲慢的经销商,从养殖户下手,让养殖户“逼迫”经销商进货,怎样宣传企业?,四平长得快饲料有限公司是在原梨树正帮饲料公司的基础上,由梨树正帮全资买断的大型民营饲料企业 长得快饲料公司原属国家粮食系统的国家二级企业,总投资300万,经济实力较大 公司聘请原吉林正大的技术懂事、吉林
4、省饲料工业创始人之一的肖朝宽老师严把配方和产品质量关,质量非常稳定,业务洽谈中避免的问题,1、不了解需求的情况下,开始谈论你的产品价格 2、贬低竞争对手和产品 3、中途随意打断客户谈话 4、滔滔不绝的讲,无所不知或一问三不知 5、反驳客户的错误 6、同客户争执,7、不能抓住客户思维、心理 8、缺乏热情 9、随意说“不”且无合理解释 10、急于定货 11、不谦虚,推销大忌有哪些?,1、不注意仪表 2、急于求成 3、因小失大 4、随意亮底牌 5、错失良机 6、轻视客户言辞 7、言而无信 8、不礼貌 9、无强烈自信心 10、不做推销前的计划,如何对客户进行诱导?,1、访前充分准备 2、讲些关心、赞扬对方的言辞 3、谈话不离开主线利益 4、思想活跃,如何对客户进行赞扬且表现得高雅,1、利用人与人的攀比心理,找出客户的不同点,给予赞美 2、善于发现客户优点 3、尊重缺点 4、客户感兴趣的事你也关心感兴趣 5、欣赏客户的与众不同,如何把握客户的心情?,1、用心观察客户的眼神、表情 2、避免谈论不高兴的事情 3、奉承几个无关紧要的观点 4、适当的调节气氛 5、让客户感到谈话投机,相见恨晚,如何激发客
《饲料新业务员培训》由会员小**分享,可在线阅读,更多相关《饲料新业务员培训》请在金锄头文库上搜索。
2020年高考真题——理科综合(全国卷Ⅲ)+Word版含答案
2021年绝味鸭脖策划书
2021年熟食店创业方案
2021年熟食店开店策划
2021年卤菜店创业计划书
2021年周黑鸭网络营销策划方案
东大21年1月考试《现代设计方法》考核作业
谈我国行政管理效率的现状及其改观对策(论文)
单证员考试-备考辅导-复习资料:无贸易背景信用证案分析.docx
土木工程毕业生答辩自述.docx
建筑学毕业后工作状态真实写照.doc
C#代码规范(湖南大学).doc
xx区食药监局2019年工作总结及2020年工作计划
2019年中医院药物维持治疗门诊工人先锋号先进事迹
2019年度xx乡镇林长制工作总结
2019年性艾科工作计划书
2019年人才服务局全国扶贫日活动开展情况总结
关于组工信息选题的几点思考
摘了穷帽子 有了新模样
2019年某集团公司基层党支部书记培训班心得体会
2024-01-31 15页
2024-01-31 21页
2024-01-31 37页
2024-01-31 30页
2024-01-31 22页
2024-01-31 48页
2024-01-31 32页
2024-01-31 40页
2024-01-31 31页
2024-01-31 20页