【AAA】认筹总结
9页1、【MeiWei_81重点借鉴文档】古城源著1月14日营销中心盛大开放暨认筹活动总结1月14日,在董事长的正确领导指引下,在项目总负责李总对项目引导把控下,古城源著项目全体员工紧锣密鼓的如期组织了营销中心盛大开放暨认筹活动,以下是对本次活动的经验总结:1、 活动数据统计(客户情况汇总)入场以来共接待来访488组客户,在认筹前2天将所有客户统一邀约,1月14号共来访159组(包括初访客户64组),意向客户95组,当日认筹92组,前期客户流失严重,分析原因市场对项目认识度不够高,项目前期宣传力度不够,未能将客户关注点及时转化,竞品项目橄榄郡提前一周认筹,部分客户作为对比等。通过此次活动,后期针对客户流失做统一说辞,从而逼定客户,促进成交。2、 认筹分析(1) 客户分析A客户区域从占比来看,县城认筹占比较高,这与前期重点推广的地点比较相符,也说明县城区域对本项目认知度较高,但乡镇占比较少,主要原因是因为宣传力度小,辐射范围受较大局限,后期可针对返乡置业这一部分客户深度挖掘B年龄分析如图表显示,30-40岁占比较大,首次置业客户较为集中,随着二胎政策全面放开,多数家庭对改善居住环境都有一定的需求
2、,40岁-50岁占比其次,客户群体自身经济基础较高,多数为改善住房环境或给子女购房,是我们项目的主要关注的年龄群体。30岁以下群体占比21%,基本都是刚需用房,客户自身经济基础较差,主要以父母购买为主,是我们挖掘客户次主要群体。50岁以上占比较少,这部分客户主要以投资改善或为子女购房为目的,购买的群体相对较少,但仍具有一定潜力,是我们挖掘客户的次主要群体C认知途径根据以上数据分析,朋友介绍较多,可以反映出客户的从众心理,后期可极力发展老带新政策,口碑传播力度不容小觑。其次是路过的客户,可以看出本项目宣传力度过于局限,辐射范围较窄。最后,应增加项目内外场布置,增强派单力度,吸引市场眼球,烘托案场气氛,树立品牌形象,建立市场对项目的认知度和关注度D意向需求通过占比来看,124-130户型关注度较高,随着二胎政策放开,三居改善为市场极力追捧户型。后期可针对120以下及140以上户型做针对性推广E关注点分析通过目前来看大部分客户都比较关注价格,是客户最关注的因素F意向价格分析通过目前来看有42%的客户意向价格都在4200以下,对价格比较敏感,预期心理价格较低,但不排除项目周边非品质楼盘的价格影
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