稻香村调查项目建议书幻灯片
57页1、,“稻香湖”北京市场调研项目建议书 创建国内一流的度假山庄!,2,内 容,1,2,3,4,5,项目背景、目标 调研内容 项目调研方法 项目时间安排及项目小组结构 项目报价 友邦顾问的优势,6,3,项目背景及项目目标,项目背景 北京稻香湖投资发展有限责任公司于2004年1月15日成立,承担稻香湖整治及相关设施建设工程以及参与“海淀新区”开发建设。 公司在未来三至五年的将要实现目标为:结合稻香湖的整体规划,在现有的五星级稻香湖景酒店的基础上,将稻香湖地区逐步建成为国内一流的集大规模的高档次休闲度假区。 现阶段主要任务是建设亚洲教育北京论坛年会永久性会址,形成新的北京西部地区旅游度假中心,提升海淀区的旅游服务水平,扩大对外交流、交往接待能力。 为了实现上述目标,度假中心现阶段需要实行改建,在酒店地下一层投资兴建符合潜在消费者需求的服务设施,对原有康体中心和培训中心进行改建,使之能与度假中心的规划配套。,第一阶段目标 了解潜在客户的需求取向 通过对国内外知名度假休闲场所的分析,找到他们适合稻香湖度假休闲中心的新的度假休闲项目,4,内 容,项目背景、目标 调研内容 项目调研方法 项目时间安排及项
2、目小组结构 项目报价 友邦顾问的优势,1,2,3,4,5,6,5,稻香湖地区整体发展策略,6,稻香湖地区现状分析,位于海淀区苏家坨乡稻香湖畔,上庄水库上游。远处毗邻阳台山、百望山、凤凰岭、大觉寺等著名风景旅游区,依山傍水,风景优美。 在公司开发建设区域范围内,考虑南沙河、上庄水库及周边大面积湿地环境、景观、资源三大功能合一的特点,以水环境的营造为中心,构造起具有北国水乡特色的集休闲度假、餐饮娱乐、会议培训等项目为一体的多功能系统,充分满足人亲近自然的需求,营造一个以自然环境为中心,山水相依、花草相映、动静结合、充满朝气、品味高雅、温馨舒适,独具特色的旅游度假景区。 现有的酒店及培训中心共有450套客房,各种餐饮、娱乐设施及可容纳上千人的会议设施,具有接待国际大型会议的能力。,7,本次调研内容,消费群体需求分析,竞争对手分析,定义,本次调研对消费群体的划分 普通群体(家庭或朋友结伴出游) 商务群体(以商务休闲会谈为主) 会议群体(以开会为主要目,如公司会议、发布会、婚庆等) 特殊群体(如影视剧组、运动集训等),本次调研的竞争对手锁定在北京地区,8,对于消费群体需求的研究,友邦顾问将主要研
3、究以下几个问题(1),主要内容,细分内容,目的研究,需求研究,新型娱乐休闲疗养设施研究,心理价格研究,不同的消费群体有着不同的消费目的,普通消费群体(说明性分类,不代表友邦最终观点) 度假 观光旅游 品尝美食 体验文化 家人朋友聚会 放松心情 疗养 运动探险 商务群体 商务会谈 答谢客户 会议群体 公司内部会议 发布会 婚庆,9,对于消费群体需求的研究,友邦顾问将主要研究以下几个问题(2),主要内容,细分内容,目的研究,需求研究,新型娱乐休闲疗养设施研究,心理价格研究,不同的消费群体根据不同的消费目的有着不同的需求,主要分为以下几类: 设施要求 客房设施要求 酒店配套设施要求 康体设施要求 娱乐休闲设施要求 环境要求 文化环境 气氛、氛围 舒适程度 服务要求,10,对于消费群体需求的研究,友邦顾问将主要研究以下几个问题(3),主要内容,细分内容,目的研究,需求研究,新型娱乐休闲疗养设施研究,心理价格研究,通过对国内外著名度假休闲场所的分析,与客户共同确定一些备选项目,对这些项目进行研究,研究内容主要分为以下几点: 对这种娱乐休闲康体设施的评价 优点 缺点 改进提议 需求分析 认知程度
4、接受程度,11,对于消费群体需求的研究,友邦顾问将主要研究以下几个问题(4),主要内容,细分内容,目的研究,需求研究,新型娱乐休闲疗养设施研究,心理价格及消费方式研究,对于不同的消费群体,不同的消费目的和不同的需求对于心理价格的定义是不同的,而且采用的消费方式也不尽相同,所以我们将对不同消费人群进行心理价格研究: 已有项目的价格研究 已有项目消费方式的研究 新项目的价格研究 新项目消费方式研究,12,对于国内外竞争对手的研究,友邦顾问将注重于研究以下几方面,度假村级别、市场定位,度假村规模,度假村主要设施,度假村主题、特色项目,度假村客流量及结构,度假村营销方式,度假村自身的市场定位,如高端人群,商务人士等。,度假村的接待能力,如房间数,康体中心面积规模等。,度假村酒店设施,康体设施,疗养设施,娱乐休闲设施等。,度假村主体如疗养、保健、探险、运动等 与自身特色相符的项目,度假村的客流量及消费群体结构。,4P策略,13,内 容,项目背景、目标 调研内容 项目调研方法 项目时间安排及项目小组结构 项目报价 友邦顾问的优势,1,2,3,4,5,6,14,市场调研方案整体调研方法设计,15,市
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