育儿类垂直搜索网站商业策划书
31页1、育儿类垂直搜索网站 商业计划书,项目介绍,愿景 以垂直搜索服务为主的育儿服务网站平台。 目标:业内第一的育儿服务网站平台 第一家育儿类垂直搜索网站 Alexa排名1000以内 战略基点: “以最简单的方式,满足用户最大限度的需求” “创造简单而有效的赢利模式”,市场总体情况,规模巨大: 0-6岁孩子的花费,中产家庭每年为8640亿,有2000万0-6岁孩子的妈妈上网,对应的家庭年消费为3600亿。 我们能接触到的部分,广告投放量为380亿,其中网络广告在7.6亿左右。个性化定制相册的市场总量在160亿。 增长率高:网络广告增长率为34.2 利润率高: 网络广告利润率在60以上,个性化定制在100 竞争并不激烈: 育儿类垂直网站,会员人数在10万以上的,不超过10家。而垂直搜索这块,完全是未开发的。 就个性化定制相册网站而言,目前有10家左右,但还没有单独针对孕婴领域的。,行业角色分配,厂商 广告金主:大奶粉厂商,洗护,辅食 小厂商:童装,玩具商 服务机构 医院、幼儿园、亲子中心 月嫂、育婴嫂、儿童摄影 销售渠道 超市,专卖店,B2C网站,目录邮购 媒体 专业平面媒体 专业网络媒体:门户
2、,社区,垂直搜索,行业竞争者情况,门户网站的亲子频道:新浪、搜狐等 年广告收入在1200万元左右 靠主站取得优势,也因此限制了发展空间 QQ、TOM等都在积极筹备育儿频道 百度的育儿吧及知道里每天发帖近万 摇篮、育儿网、YY网、早教网等 Alexa排名在2000-5000名之间 年广告收入在150万-300万左右 新的育儿类网站、社区如雨后春笋冒出 摇篮、宝宝树已经获得几百万美元风险投资,现有育儿类网站存在的问题,会员数量少,规模小 会员数量都在10-50万之间的不到10家 产品线失衡: 缺乏专业研发机构的支撑,知识结构不完善,不专业 大部分都以社区论坛为主,而大部分妈妈并没有时间 赢利模式不清晰: 门户和社区类育儿网站主要靠的就是网络广告 能投放网络广告的,只有大奶粉厂商和大辅食、洗护厂商 运营模式缺陷 模式复杂 不够精深,解决之道垂直搜索,大厂商,小厂商,服务商,销售商,媒体,垂直搜索网站,网友,产品线完善:有知识搜索,商品搜索,比价搜索,地图搜索,个性化定制 运营模式简单:以先进技术满足用户需求,就是一个服务平台 赢利模式清晰:针对大小厂商和服务机构以及其它网站,都有不同产品,S
3、WOT分析,育儿类网站行业五力模型,同业竞争: 联合互补,消费者:服务 有用 方便 免费,供应商:合作 内容供应商 广告供应商 印刷供应商,潜在进入者: 技术壁垒,行业壁垒,惯性壁垒,替代者:我们有存在的充分理由 百度做的是广度搜索,我们是深度,用户需求分析,针对3600名早教网用户的问卷调查显示,会员上网的需要中,51.2%是为了寻找专业育儿知识,14.04%是为了查找育儿产品和服务。,在对6000多名摇篮网会员的调查中显示,42.98%的会员上摇篮是为了获取育儿知识(育儿文库和周刊),38.16%喜欢社区(BBS、宝宝主页和聊天室)。,用户细分,按照上网的需要进行细分 寻找育儿知识:50以上 分享育儿快乐 购买育儿产品 享受育儿服务,用户的需求得到满足了吗?,育儿网站: 内容不完善,专业型不足 产品线不完善 搜索引擎:搜不到切合的知识 邮购目录及电子商务网站: 产品价格各有高低,比较价格很繁琐 产品种类繁多,搜寻复杂,市场定位,领先的孕婴行业垂直搜索网络服务平台 技术领先:搜你所想,找你所需 人本:有用,方便 免费:妈妈们的最爱,营销组合产品,营销组合价格与渠道策略,价格策略:迅速
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