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育儿类垂直搜索网站商业策划书

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  • 卖家[上传人]:luobi****88888
  • 文档编号:92151779
  • 上传时间:2019-07-07
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    • 1、育儿类垂直搜索网站 商业计划书,项目介绍,愿景 以垂直搜索服务为主的育儿服务网站平台。 目标:业内第一的育儿服务网站平台 第一家育儿类垂直搜索网站 Alexa排名1000以内 战略基点: “以最简单的方式,满足用户最大限度的需求” “创造简单而有效的赢利模式”,市场总体情况,规模巨大: 0-6岁孩子的花费,中产家庭每年为8640亿,有2000万0-6岁孩子的妈妈上网,对应的家庭年消费为3600亿。 我们能接触到的部分,广告投放量为380亿,其中网络广告在7.6亿左右。个性化定制相册的市场总量在160亿。 增长率高:网络广告增长率为34.2 利润率高: 网络广告利润率在60以上,个性化定制在100 竞争并不激烈: 育儿类垂直网站,会员人数在10万以上的,不超过10家。而垂直搜索这块,完全是未开发的。 就个性化定制相册网站而言,目前有10家左右,但还没有单独针对孕婴领域的。,行业角色分配,厂商 广告金主:大奶粉厂商,洗护,辅食 小厂商:童装,玩具商 服务机构 医院、幼儿园、亲子中心 月嫂、育婴嫂、儿童摄影 销售渠道 超市,专卖店,B2C网站,目录邮购 媒体 专业平面媒体 专业网络媒体:门户

      2、,社区,垂直搜索,行业竞争者情况,门户网站的亲子频道:新浪、搜狐等 年广告收入在1200万元左右 靠主站取得优势,也因此限制了发展空间 QQ、TOM等都在积极筹备育儿频道 百度的育儿吧及知道里每天发帖近万 摇篮、育儿网、YY网、早教网等 Alexa排名在2000-5000名之间 年广告收入在150万-300万左右 新的育儿类网站、社区如雨后春笋冒出 摇篮、宝宝树已经获得几百万美元风险投资,现有育儿类网站存在的问题,会员数量少,规模小 会员数量都在10-50万之间的不到10家 产品线失衡: 缺乏专业研发机构的支撑,知识结构不完善,不专业 大部分都以社区论坛为主,而大部分妈妈并没有时间 赢利模式不清晰: 门户和社区类育儿网站主要靠的就是网络广告 能投放网络广告的,只有大奶粉厂商和大辅食、洗护厂商 运营模式缺陷 模式复杂 不够精深,解决之道垂直搜索,大厂商,小厂商,服务商,销售商,媒体,垂直搜索网站,网友,产品线完善:有知识搜索,商品搜索,比价搜索,地图搜索,个性化定制 运营模式简单:以先进技术满足用户需求,就是一个服务平台 赢利模式清晰:针对大小厂商和服务机构以及其它网站,都有不同产品,S

      3、WOT分析,育儿类网站行业五力模型,同业竞争: 联合互补,消费者:服务 有用 方便 免费,供应商:合作 内容供应商 广告供应商 印刷供应商,潜在进入者: 技术壁垒,行业壁垒,惯性壁垒,替代者:我们有存在的充分理由 百度做的是广度搜索,我们是深度,用户需求分析,针对3600名早教网用户的问卷调查显示,会员上网的需要中,51.2%是为了寻找专业育儿知识,14.04%是为了查找育儿产品和服务。,在对6000多名摇篮网会员的调查中显示,42.98%的会员上摇篮是为了获取育儿知识(育儿文库和周刊),38.16%喜欢社区(BBS、宝宝主页和聊天室)。,用户细分,按照上网的需要进行细分 寻找育儿知识:50以上 分享育儿快乐 购买育儿产品 享受育儿服务,用户的需求得到满足了吗?,育儿网站: 内容不完善,专业型不足 产品线不完善 搜索引擎:搜不到切合的知识 邮购目录及电子商务网站: 产品价格各有高低,比较价格很繁琐 产品种类繁多,搜寻复杂,市场定位,领先的孕婴行业垂直搜索网络服务平台 技术领先:搜你所想,找你所需 人本:有用,方便 免费:妈妈们的最爱,营销组合产品,营销组合价格与渠道策略,价格策略:迅速

      4、占领市场策略 广告价格比第一梯队少20左右 对于用户,除个性化定制以外,全部免费 个性化定制利润控制在30左右 渠道策略 广告业务采取直营方式 定向收录采取大量兼职方式,营销组合推广策略,策略:借势为主,广告为辅 政府合作:利用国家计生委的渠道推广 机构合作:和各育儿机构资源互换 厂家合作:利用厂家的渠道推广 网络合作:提供搜索服务,友情链接 网络推广:群发软件,活动营销,EDM 软文炒作:第一个育儿类垂直搜索 事件营销: 广告投放:母婴平面媒体,母婴网站,盈利模式,网络广告 竞价排名 定向收录 行业指数与行业报告 个性化纪念品利润,创业团队成员,吴临生CEO 北大光华管理学院93级本科,北大软件与微电子学院2004级研究生 独立创办过公司,代理销售美国Liftmaster车库门电机(中国市场占有率第一)及意大利Genius开门机(北京市场占有率50以上) 中国早教网CMO 提出早教网的定位,并制定了品牌推广方案,把早教网从不知名提高到育儿类网站第一(艾瑞咨询) 和百度知道、新浪亲子、腾讯育儿都签署了战略合作协议 建设性的和国家计生委进行合作,通过其渠道向全国新生儿家庭发放早教网制作的

      5、早教宣传资料 建立销售渠道,和厂商建立了广泛联系并取得了良好的销售业绩,创业团队成员,创业团队成员,孙勇义 技术主管 北京大学01级元培试验班计算机专业,北京大学信息科学技术学院05级硕士研究生 2004.3-2005.7 参与Coxml(国家863项目及其后续项目),负责后台开发 2005.7-2006.8 惠普灵动桌面管理系统(eDMS),负责管理界面的开发 2006.8-2007.1 超杰网络守护者 ,主要开发人员 2007.3.1-7.15 IT专家网,负责文章抓取、网站界面以及后台管理系统 2007.7- 参与完成一个高效的垂直搜索引擎,从各餐饮网站、票务网站搜索信息。 2007.7.15-2007.9.28 IBM “移动即时通讯应用与服务模式创新项目”,主要负责垂直搜索,创业团队成员,孙懿 复旦大学法学院国际政治系99届法学学士 1999-2000 :葆婴公司(摇篮网投资商)市场部 2000-2005:人民网健康频道编辑,情感频道版主 2005-2006:北京益轩永泰广告有限公司 内容总监 2006-2007:中国早教网主编 和各种育儿媒体建立起了良好的关系 和专家团队建

      6、立了良好的关系 负责早教网的改版的产品开发,组织结构,CEO,技术部,市场部,编辑部,搜索产品,其余产品,网络工程师,销售部,市场推广,渠道合作,客户服务,网络编辑,美术编辑,办公室,业务一部,业务二部,技术优势,团队优势,技术力量雄厚 技术管理经验丰富 技术开发水平高超 管理及市场能力优秀 熟悉育儿网站领域运作 拥有行业丰富资源 团队优势互补,决策高效,5年成本预算,5年收入预估,5年利润预测表,财务指标,投资评价指标,融资需求,私募发行计划 公司总股本计5000万股; 公司创始人及核心团队成员共同持有1000万股。 公司私募发行计划 第一阶段,向天使投资者发行1000万股,每股价格0.3元; 第二阶段,向VC发行1000万股,每股价格2-3元; 私募资金流向 第一阶段,募集300万元,用于设立公司,网站开发建设,网站推广,公司运营,销售渠道建立等。 第二阶段,募集2000-3000万元,网站大规模的推广,全面开展公司业务,以求更大的发展,风险控制,管理风险控制 极力压低前期公司管理成本 加快开发进度 借势推广,尽量不烧钱 积极拓展业务,使得公司良性发展 团队风险控制 3个月离职交接期 充分的人才储备,

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