黄骅一建住宅项目营销推广草案孟村靶场汇总
16页1、 石家庄达森房地产销售代理有限公司孟村靶场项目营销推广提案【目录】 【营销策略篇】 一、 项目营销目标 1、孟村市场分析总结2、项目营销目标 二、项目总体营销策略 1、项目整体营销思路 2、销售现场策略 3、价格策略 4、直销策略 5、推广策略 6、付款方式策略 【营销执行篇】一、各阶段营销执行计划1市场形态2销售目标3销售控制4执行策略 5业务执行 6广告推广执行 7广告推广重点二、媒介的执行计划1 媒介宣传配比【营销执行前应落实工作】【营销策略篇】 一、孟村市场分析总结一、2010年孟村房地产市场投放量根据市场调研我们发现孟村房地产市场上半年投放量较小,仅有阳光名成高层和梧桐花园、电力小区(项目自身存在严重弊端,属于滞销楼盘)等楼盘在售,但是楼盘剩余房源不是很多,放量不大。下半年市场投放量较大,且放量集中。有财政局项目(120亩)、二中项目、宾馆项目+老机械厂项目(80亩)、韩国树项目(70亩)、盐百项目(30亩)等。估计市场全年放量在20万-30万平米。二、2009年孟村房地产市场情况总结08年下半年伴随着金融危机的到来全国房地产市场一度陷入冰冻期,孟村房地产市场同样受到很大冲击
2、,直至2009年初期市场观望情绪较浓,市场呈现滞销状态。到09年5月份市场投放量一般,销售有所升温,各个楼盘销售渐渐顺畅。09年9月份阳光名城这个大规模、高品质楼盘的交房刺激了整个市场,让消费者逐步认识到商品房的优势,市场彻底摆脱金融危机的影响,逐步回暖,销售呈现旺势,祥顺楼盘更是在2个月内销售近80%,梧桐花园在09年下半年也消化掉一百多套房源,销售旺势一直持续到年末,市场价格也稳步上升。三、 前景分析根据目前市场的余量、放量及价格走势来看,2010年市场相对2009年前景比较乐观。但是伴随市场的回暖、供应量的增大、放量的集中,市场竞争也日趋激烈。孟村房地产市场在售项目情况汇总(2010-3-12)项目名称开发单位占地面积(亩)规模销售情况促销方式当前售价备注总栋数总户数已售(套)未售(套)阳光名城沧州金星房地产开发有限公司6766666约12521栋多层,2栋高层,8栋别墅约1000套约660套约340套A:赠物业费、暖气费各1年B:优惠50元/1F:2468;2F:2498;3F:2488;4F:2288;5F:1988;6F:1608;均价22232期12月1日交房祥顺花园沧州
3、恒顺房地产开发有限公司5720518约6515栋多层;一期10栋,二期5栋约600套2期148套,已售110套左右,剩30套左右无1F:2088;2F:2188;3F:2188;4F:1998;5F:1758;6F:1468;均价1948电力小区沧州兴达房地产开发有限公司约354栋10层的小高240套约60剩余40多无2180268850均价2300左右两室面110-170渤海朝景沧州住美房地产开发有限公司6858966约252栋多层;1栋高层(11层)112套约15套约97套无多:1F:1888;2F:2208;3F:2198;4F:1998;5F:1698;6F:1300;高层均价2200左右面积:118;149;157;139;137;梧桐花园黄骅金星房地产开发有限公司约5013栋多层;524套120套一期剩余48套无1F:1949、2F:20103F:2010、4F:18385F:1708、6F:1448一期2010年6月30日交房2010年即将入市项目信息项目名称开发单位占地面积(亩)规划销售情况宣传准备备注盐百项目盐山盐百公司约50亩商场+2栋高层(18层)尚处于项目前期,
4、正在拆迁孟村县城口碑传播,无正式宣传负责人:田清海信合小区附近项目县政府牵头开发单位尚未确定约30亩小高层,具体规划未定,县政府牵头拆迁阶段,属于经贸局家属院同上负责人:-东环项目个体法兰厂约80亩个人地块,尚未规划,未有进展未有进展,口碑传播负责人:张镇宗宾馆项目黄骅开发公司约40亩住宅用地,尚未规划未有进展未有进展负责人:肖经理财政局项目未定3月12日拍卖约120亩住宅用地,尚未规划无无不详二、项目营销目标1本案的销售目标由于目前本项尚处于项目前期,项目的综合定位还未进入的落实阶段,因此本项目要取得最终成功,在销售前期就必须要以高尚的品质一炮走红,务求使本项目成为区域楼市关注的焦点。继而再以不同的媒介宣传使本项目不断升温,配合并推动本项目的销售,并使开发商为社会所认知,在孟村房地产市场建立起自身形象品牌之余,使项目在后期销售中创造出佳绩。2分阶段的销售目标项目整体分为四阶段销售。销售期时间备注第一阶段预热期2010年3月4月底形象导入期主要为树立市场形象与积累客户.第二阶段引爆期4月5月1日在销控相对平衡的基础上,将部分楼层、朝向等条件不是很好的房源以适当价格先卖,快速回笼资金,选
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