谭木匠案例讨论报告
5页1、1、您小组认为,谭木匠公司为什么要实施差异化战略?(1) 外部原因: 市场竞争环境压力。虽然木梳是一个相对空白的市场,但是随着谭木匠的成功,竞争者就会进入,谭木匠不得不考虑差异化,使其品牌更具竞争力。 顾客对商品的需求是多种多样的。谭木匠实施差异化战略有利于满足顾客的差异化需求。 在梳子这类商品上采用差异化途径的竞争对手很少,实施差异化战略有利于企业快速占领市场份额。(2)内部原因: 企业创新驱动。谭木匠员工原本就具有制作木雕的手艺基础,具有扎实的功底为创新做准备,企业内部员工具有独特的创造力。 谭木匠因为其产品质量和精美的雕工为大多数消费者认可。谭木匠为保证产品质量火烧15万把梳子。 谭木匠在木质产品这一行业中具有独特的技术和较为久的历史。从97年开始,谭木匠的梳子获得了较好的知名度。 企业具有很强的营销能力。比如谭木匠公开招聘银行这一措施使得谭木匠受到了公众的关注。2. 您小组认为,谭木匠公司是如何实施差异化战略的?(1)产品差异化战略。坚持手工特色,传承中国古典文化。(2)定位差异化战略。找准自身产品的定位,谭木匠从梳子的木材质入手,并以“纯手工”制作的生产加工过程完成品牌的差异
2、化定位,规避以塑料为质的梳子市场的过度竞争,并在该领域中做大做强。(3)服务差异化战略。谭木匠在商品包装上印上“买者慎买用者慎用”字样,且对于店长认为不好卖的产品可以原价退货。(4)形象差异化战略。谭木匠公司提出既传统又现代、以中国传统文化为基调的新店面设计方案。并且导入企业形象识别系统(CI。(5)包装差异化。谭木匠采取精心设计的包装,提升产品质感和档次感,契合谭木匠想让消费者可用于赠送的独特卖点。(6)价格差异化。谭木匠的梳子价格在中高档,较市面上一般的梳子要贵一些,但也显示出谭木匠中高端定位。(7)广告差异化。谭木匠并不用更为知直接的普遍的电视广告,而是利用人人相传的口碑来宣传,另外他通过创办杂志和报纸来进行推广和宣传。3. 您小组认为,谭木匠公司是否该进入家居饰品行业实施多元化战略?谭木匠公司在实施多元化战略应当注意什么问题?(1)我们第五小组认为:谭木匠公司可以进入家居饰品行业。原因如下:木匠可以把自身的企业文化加入家居饰品中,通过相近产品的多元化战略能够更快的提升品牌知名度,提高市场占有率,增强客户粘性。 谭木匠以木质产品为人所熟知,谭木匠的木制用品具有较高的品牌价值。为谭
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