推广规划
7页1、市场推广市场推广的工作有很多,促销、广告、市场管理等等,但就目前我们家居的主要的方向是提高销量扩大规模,我们市场推广块面的工作也是需要在短期内能带来销量实质的变化,这也是在当前的家居营销体系中逐步建立起市场推广专业认知的过程中重要的第一步!促销、人员激励、形象改善、产品线调整规划引导是新进区域市场人员建立专业的有效方式过程!一、 促销推广活动定义 以消费者为主要对象; 在确定的时间和确定预算内; 在确定的区域目标市场中; 整合(渠道媒介)各种资源; 应用各沟通方式和手段(销售促进人员推广公关活动等); 传递产品品牌信息; 达到双向沟通; 引起消费者的注意; 使其产生好感和和信任; 做出购买决策; 并持续购买。二、 促销推广活动的重要性、目的 目的消费者活动的目的就是直接沟通消费者/购买者,影响消费者/购买者深度沟通消费利益并产生购买需求,然后向终端购买产品;通过降低购买门槛,促进更多的终端顾客购买,提升销售达成率,提升销量,促销回馈同时也将提升顾客的满意度及美誉度;通过促销传播,扩大准购买群体,促进门店客流量,提升销量。促销传播必然提升品牌知名度。 重要性有效地加速产品进入市场的过程;
2、能多样的运用媒体手段达到强有力的品牌指认度;直接影响消费者,理性沟通产品的消费利益,说服消费者初次购买或再购买;增加产品的消费,提高销售额,达到利润回收的及时化;有效抵御和击败竞争者的促销活动;带动关联产品销售。三、 促销推广活动的流程促销活动策划为推广人员的最主要工作项目之一,一次常规的促销活动从策划到实施到最后核销结案,一般需要以下七步。在活动费用核销申请获得批准后,填写费用报销单,提供核销票据以及其他相关材料,邮寄至财务单证部进入结案阶段!在活动结束后2周内,整理活动发生的相关费用票据及照片等,通过OA业务推行建议表向公司总部申请费用核销, 申请时附加活动方案、活动审批件、活动总结、实际发生的费用明细及相关的票据照片等内容!活动结束后在一周内必须对本次活动进行评估、总结并反馈,便于公司总部了解活动效果,介绍活动成功经验!按活动方案执行促销活动,并在活动现场予以控制!以人员分工表明确各个人员的具体工作及注意点!通过走访办事处销售人员、经销商、导购员,了解市场促销的需求,寻找市场机会点和策略点,讨论并提出活动创意,制定后续的工作方向和市场计划。编写方案细案,具备人员分工、费用预算、项
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