卷烟高级营销员理论题1
14页1、指导经营(高级修改)理论题库高级三种题型,单项选择题:多项选择题:判断题=4:3:1(按8题计算)一、 卷烟销售活动分析的作用1、销售活动分析可以帮助销售管理人员正确认识销售活动的内在联系,找出影响因素和存在问题,以改进销售措施。以上描述表明销售活动分析具有(A)的作用。A、提高企业经营管理水平2、通过销售活动分析可以区分影响销售活动的主客观原因,查清各责任单位对销售成果的影响,把经济责任和经济利益结合起来,这表明销售活动分析具有(B)的作用。B、推行目标管理3、通过对人力、物力、财力等资源利用情况的分析,可以找出优化资源利用的方法,不断提高企业经济效益。这是指销售活动分析具有(C)的作用。C、实现目标利润4、以下哪一项不是销售活动分析的直接作用?(D)D、提高客户满意度5、以下哪些说法表明销售活动分析具有提高企业经营管理水平的作用?(ABCD)A、销售活动分析有助于正确认识销售活动的内在联系B、销售活动分析有助于明确影响销售活动的各种原因C、销售活动分析有助于找出销售活动中存在的关键问题D、销售活动分析有助于改进销售措施、制定新的销售计划6、以下哪些说法表明销售活动分析有利于推行目标
2、管理?(BC)B、销售活动分析有利于检查计划目标的完成情况C、销售活动分析有利于区分影响销售活动的主客观原因,分清经济责任7、以下哪些说法表明销售活动分析有利于实现企业目标利润?(AB)A、可以对影响利润形成的各项因素进行分析比较,判断销售措施的得失B、可以分析人、财、物等资源的利用情况,以优化资源利用,提高经济效益8、销售活动分析和成果评估是现代营销目标管理的重要一环,有利于提高企业的经营管理水平和利润水平。()二、 卷烟销售活动分析的程序1、一般情况下,卷烟销售活动分析的第一个步骤是(C)确定分析计划2、对不可比的资料进行剔除,对有用的资料进行归纳整理,这是卷烟销售活动分析的哪一个步骤?(B)B、研究分析资料3、以下哪一项不是销售活动分析的一般步骤?(A)A、卷烟市场调查4、对各项销售业绩进行切合实际的评价,对存在的问题提出切实可行的改进措施、建议和实施方案。这是销售活动分析的哪一个步骤?(C)C、做出分析结论5、确定分析的目的和要求、内容和范围、组织和分工、资料来源和分析方法;以及对资料进行筛选、归纳、整理,运用不同的方法进行分析。以上两项分别指销售活动分析的哪两个步骤?(AB)
3、A、确定分析计划B、研究分析资料6、除编写分析报告外,以下哪些是销售活动分析的主要步骤?(ABCD)A、确定分析计划B、收集分析资料C、研究分析资料D、做出分析结论7、以下哪些是编写销售活动分析报告的基本要求?(ABD)A、实事求是、客观而全面B、重点突出,提出的措施、意见和方案要切实可行D、文字力求简明扼要,图表力求清晰易懂8、销售分析报告的编写,因分析内容不同而有所区别,侧重面各不相同,基本要求也不一样。()绝对分析法1、通过销售指标绝对数值的对比确定数量差异的方法,在销售活动分析方法中被称为(A)。A、绝对分析法2、可以揭示客观存在的差距,发现值得研究的问题,为进一步分析原因指明方向。这是指以下哪一种销售活动分析方法?(A)A、绝对分析法3、绝对分析法中,哪一种比较方法可以反映销售活动的发展动态,考察销售活动的进展情况?(B)B、与前期资料对比4、绝对分析法中,以下哪一种方法可以找出同先进水平的差距,有利于吸收经验、挖掘潜力?(C)C、与先进资料对比5、依据分析的不同要求,绝对分析法可以将实际资料主要做以下哪几种比较分析(ABC)A、与计划资料对比B、与前期资料对比C、与先进资料
4、对比6、以下哪些分析方法不属于绝对分析法?(AC)A、相关比率分析C、构成比率分析7、以下哪些分析方法属于绝对分析法?(BCD)B、与计划资料对比C、与前期资料对比D、与先进资料对比8、运用绝对分析法时,要注意对比指标的可比性,对比双方指标的内容、计算方法、计价标准和时间单位应当一致。()三、 相对分析法1、通过计算对比销售指标比率,确定相对数差异的方法,在销售活动分析方法中被称为(B)。B、相对分析法2、以下哪一种销售活动分析方法,可以将某些不同条件下不可比的指标变为可比指标,进行对比分析?(B)B、相对分析法3、将销售费用与销售收入额相比,求出销售费用率。这种方法叫做(A)。A、相关比率分析4、某烟草公司今年共销售卷烟93000箱,其中一类烟销售12500箱,占总销量的比重为13.4%,与同期一类烟比重11.5%相比提高了近2个百分点。这种分析方法叫做(B)。B、构成比率分析5、以下哪些方法被称为动态比率分析法?(ABCD)A、定基动态比率B环比动态比率C、定基动态增长率D、环比动态增长率6、销售活动分析中,以下哪些方法是常用的相对分析法?(ABC)A、相关比率分析B、构成比率分析
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