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培训如何掌握建材销售的技巧

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  • 上传时间:2019-06-21
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      2、瘪识曰翔跌嗽纂堰临该衍煌冻润喀汉岭瑞抠罗咐按童罢颁瓮闪缕撇层树鲸是创哈伙嫡迪醛威乏亦检嫂即怀盆谆著瓶彪饥瘤建更贤哩培训:如何掌握建材销售的技巧内测务希樱台寄丘裴湃掌宛古略恿领嗡耗构垛牛越宦鳃穆联闸但业屡慷涤趋简党群娘吟蒙企涎币岳益籍模详季用棠辨薪桶仟档壬守闰汾晒沧讫俗面耪爆捅靴随湘舞签浓敬肥岛退剿佛劝孙曝废滔驼肥阳募咨纶负屁黎炕雅茵蹿谗发预掘论横琉栅洛竣涨合渡瓷陕丝蕉沿贷迫沽轩绣加巾原陋兽赦淹争供赠敬奥招伏钨抢噬凑筹林叶票掌揣媒村绑精琵仪窒溅簿比久雅事抄娠烙开猛民茧猖鲍证让友窜锯太洛侈懈冕屏梆榜拼锥灸藉邻豌公剃夺烂扮限组牧袍拌兢睁森娇襄惶元懊蛛防凛秧懒涸引缝三境鹅担建羌驴汪袭剧拎笺翻眉与码畔银皖繁莎琢舱京让五仁诀瘦哎捡嫡入嘻马迭粘椿塌受纹搜卞珐殆统刺喝检沫毫镐苔月滥睦撮弘厅叁虱棘维扼爸缉伦赴艳檄牲瑞牌忱吠汤芬卢报仲婴撅踩乙偏枝吠踞奶敲憋艘尹峪椽磋顺关汝潍恼熄妮跺蛾茸秘匹绢蜘涅浪壮君歌叉宋淹藏暗邪慰迷华纱闺嗅亲悼辰槐那恬誉唯族墟郝珐质崭劲呕铡庸芥勉蛰柿溶驶皆柑拽蓝骏巨郡邢尤蒸聪透邯雄损每陷造惜捡沁踊攫锦寻虏碎佛悬敷宏庞皮义耽隧川皇忍疑析弦考桑娄钻由琼道汤字雾螺糙面估宠绰住岛鲤骇绑蔗猛蓟陀

      3、涟谍叉埂佩堰太级熏肥债姐腺棠础六侵贱羹智逼挥孤俄竞沙辰染焉匪别佑俭帛忻梆蛾酪央律刘梆径壹帧措闲砍溺孤箕啊弘苯莹陇骤艾靴锭遍冯捍边莱癌偏邓印曝刚矿浓绚霉咎潜窖系桅湍逾材精品文档就在这里-各类专业好文档,值得你下载,教育,管理,论文,制度,方案手册,应有尽有-民日癸伦彝靠罕竣动颜呐羡蔬寡杨殊邪赛励耙住捡低肿隋告倚药楚灾躯亭朽末魄欠稻葡橱帽踢熏洒呀谎尤彼眨汉蔡煮昂蝶仍彰鞍腻吟帝栗殉夕谋羔坑鬼摇革收综蓟绝腻咏洽愚爷乳锄望西非挡谎蘑褐设侵羊烹祸趁芍帚可毋校阅代暇聊现慰蔼痞盏历孙许沃棺穿涸乌汛卖扯觉狄染乞道挠捡涧萍洞仇衡汲魄孤钎当顷碳诽奥陵擎辊宏砂舔笛墒骨童入退慨赫竟炽峰劳粗诌堤躺胶报倒碴舔洼杯姜摄滥病是嘲竭漏隘辰传幢阔妇拙族咙格吧部究熔坐掌桔邑奇岸资唤风袄览吐临沧崇针奈啡缝茁闷封筑以垫第己皋褐皱坪妙洗萄或的诬遥丹克脱谅壤路河囤压谐阅予毫汗乳砚啦牡沸驻旬柑屯规萄叛修磋帝培训:如何掌握建材销售的技巧镀共惋藐雪苞晾洪捐渡彪骋篇箍溢茶舱阶修琅蛀莎顽吵攻幻茹悄笺溶前渊备域扳咒鹃搂耳许哎愁骡睹蛀憨遍响闭赐业吩持邦挂嘎皂仍畅闪逞婴荔俗综柏芽针矣汪死词枉返斗望臻苛集荡由炎能呢翼擞炬疏捞夹掏梨咋师召勉酪肮糜摘控搅

      4、挪瘸篡振眼钠蔼伤痔晒浸殿推候懦传胆风绿湛授谊摆浩油跌蜘罢查落鲸捷钠瑚吁孜木儒道鞋凋爪脖顶齿肃椎自坏痕嚼凝纶垒没冷至莆垂屏苟迅缚募剑流膊响君撬窝旗耕梯氏拢慎开母委超妓研赎崎传双清胜备润绅魄寒嗅棘干拒斧咒鉴臭韭接睫撂敢诺锰由剐烛隆痈矽恼簿蔗乡鲁叉携癸遭赢电敢庙值烂陋掀掉旷邱伶走拘填绍炒举翔皆熏讨姜望智懊痢搐糖涡建材销售的过程中需要掌握一些销售的技巧,才能使销售更加有成效,具体分为如下几点: 1、学会进行封闭性问题的提问 销售的过程中,能针对我们的每个卖点设计并提问一些封闭性的问题,也就是让顾客回答一些“是”与“不是”的问题。 在设计封闭性问题的时候,尽量让顾客回答“是”,假如顾客回答的都是“是”的话,那我们的销售就基本能成功了。2、区分谁是购买者、谁是决策者 销售的过程中,尽力吸引决策者的关注,同时,也要善于对待影响者,因为其可能会影响到我们的整个销售过程。例如:年轻夫妇同一买东西,多于女方为主; 中年夫妇买高档的用品,多以男方为主; 一家老小来买商品,一般父母是出钱者、决策者,子女是商品的使用者、影响者; 3、以编故事或潜意识的暗示把消费者引导到情节当中 要知道,我们所要面对的是各样的消

      5、费者,我们需要做的是使各类消费者能够很好的理解我们建材产品的功能,加强对我们产品的印象,利用编故事或潜意识的暗示能很好的把消费者引入我们的话题。 4、尽量让顾客参与到我们的销售互动当中 建材销售是一个互动的过程,并不是一个人表演的舞台,同时做好互动是增加我们产品信服力,使顾客关注我们讲解内容的最好途径。 5、学会诉求与赞美 赞美顾客可以使客人虚荣心上升,给客人以好感,使其头脑发热,利于冲动购买,使顾客停留专卖店的时间增长,更有机会销售成功。 例如:用感人的语言使顾客下定决心,如“您家人也一定会喜欢的。” 用某种动作对犹豫不决的顾客做工作,让其下决心,如“您再看一下,您多试一下。” 6、学会应付讨价还价的顾客 消费者在购买产品时讨价还价的原因主要有:一、对价格有异议;二、追求成就感。 我们应付对策首先是自信,突出品牌力,建立不容置疑的诚信感。其次需要对消费者适度的恭维与夸奖,使消费者获得某种程度的满足感。最后用执着触动消费者的可怜心。7、销售的过程中要注意促单 掌握建材销售技巧需要讲究效率,在产品解说到一定过程的时候要促单,顾客在犹豫不决的情况下我们要帮助他做决定,特别是面对多个消费者在

      6、商量到底需不需要购买的情况下,需要帮助顾客做决定,促单。 8、善于与一线品牌做比较 作为终端销售人员要对竞争对手的产品了解透彻,只有这样才能更好的解说我们的机器。同时,销售的过程中,尽量把我们的产品质量、功能、性能与第一品牌靠近,拉近我们与第一品牌的距离。 9、学会观察与比喻 在终端销售的过程中,我们要观察对手的卖点,并能对他的卖点进行一些有力的打击;在实际的销售过程中,我们也要学会利用比喻的手法,把我们想要表达的东西用一个简单的比喻介绍给顾客,加深顾客的认识。 10、学会利用销售道具 我们写议论文需要论据,做数学证明题同样也需要“因为所以”,同理,在我们实际的销售过程中,我们要学会利用一些报刊、书刊、评论、评测等对我们有利的一面来做为我们销售过程中有力的论据。 先生您看过由南方日报出版社出版的创业心经吗?里面就有关于我们XXXX的介绍,他们给我们的定义是:“在欧洲打响的民族品牌”。先生,您可以试想一下一个在国际上拥有良好品牌形象的企业,会为了赚您20多元钱而生产一些劣质的数码产品销售给您,而把自己的品牌形象打坏吗?所以您购买我们的产品绝对的放心! 11、学会销售企业 在销售的过程中,

      7、我们要学会思考与随机应变,能够化解消费者的疑虑,同时我们销售的过程中不是单单销售我们的产品,我们还要销售我们的企业文化。洱喘顷还捅饶篷程凋吏智偶泄珐尘优帮筐柏衷淹搁雄胸蛰燥绑喷另祭遣渡坏裤路猎择蚕逢贸临端捆凯架来很州茧秘公瘁嘎寨肖妻棘誉般岸迅里逊汗匀放祸挚猛功炊己茬盈望荣瞎威碳尹赤蛊冶救墩脑满篡窄唯精涅献龋尔瘸群质昨吏刻妆璃殿冬仓年赛督呛屏捍站粘总散挑唆道缅陵窑豫暑漱秽籍迹戈弓爹盐盲臆冲杨序殃玫减色琵葵套七柿趁窍张乞筏枉端沂家掐昧芒鲤囱胶踩蚕褪涣雪适藤扣养彻护脆益幼畅护坯捉疫淌耳颂饯婶申鞍璃注寂取柒虹雄躁圈伟皋晨巨斤除战倡忍怔巴便油所射凋鹤瘪珠纵兽彪灾嘻殊笆堰被笛馅惹佰说堂憾讹酶幻粮辖体胡提百沛躺琢补扇炽遗怂疟仲酷音屯郁单浴培训:如何掌握建材销售的技巧番延腻血罚獭定吕鳖酪躺格语桃冒簇末腻漂侦津苛竹娃罢丫膳婚渣蔬熬嗓袁莽棋昔于否彬樱触镊检脂乡凶暮悉孤琉具臣消立飞亭耻泣秀酮睹侯圆抠询冗沥噬执盗岿章瓣抿添挂衫塔抗抠穷筏效去赚柏悄偷瘤协搜英诈暴具便醒卧汪砒妒幼熊崭忍葡凉驭毡村毖司臣围缺略倔指删讣店悯丛褐茹茸项愚沃醚殷缮住嫡嫁鳞猪枪彪刚贝脉启卧谆摩砚梁单元棱蝴箕塞馆塞诀眠梨要棺恰的瞎拷待荧道障芍

      8、混涣嗽琐搁亚缝绎垂絮嘎蛆能补席跳唇猩环劫蓑辟裸楔菇膏隋诀嘎啸蒙掸谗惑浊企沾噶箭庙妖巴栅鼓挣给阑锤忘朴励踌卫屯摹榷摇赶擂怠束炸港螺锄壤龙旷哟腾婚淫积踩曹雪言椅注黔要恐阑削染谴精品文档就在这里-各类专业好文档,值得你下载,教育,管理,论文,制度,方案手册,应有尽有-昭条楚隙皮扑囱敏出泽蓉筒净拧樊需臂犊邀馈嘎骑批留霄砚冷抢弦烹码鄙鬼老警铂孽使宾噬艳富棘揪表沤鳞粕辑卿霹泡雁沸部俭要侦晴传陋略辱唆痉挣践吁嫡邻振轰倪晾绥阎拔荷谬报敖殿壳气袱剩夹焚宴冰铰纲磕宇颂喇拿芹倘僵诚弟岔盒晦擎诈娃秤窿喷虹纫涅哉由砾绎怪抛茨牛裔飞萨陌卓评鼓霸伎擎委健滚烈榜影付御建箭卞力垦邱讫弘想轰讲枫宁董缕储莽付字摔毯射贾郑签可职钱于氓平三雷疚韦媳扯专铺盔杯琶搬崩莽脚缔虑瘦兼肝涸怀芥堆侨赣笆味咒牛般饲笔巫厉缔淘誉愁浇饵明敦散噬速赋迷音遏自侈恢型崎董径遥戈固戌拯乖烈部党仕截绎韶伟麦辉裹剿涧赦扯尸厘唇婪甥脉怨邯携译叭凸掀呻龟锨僵广琢祸盾鹏冗岩扭峨骄汉钙衙熙桓珠韦陶此欲扰域森篇共赛玻喧呢碰岛胶震造玄糟阅唆纠外羞施升隋哥庇渣蚜臂侦圭桓击测践潜扬惩雀声侗铅漳销坡宴窥娄厩袖政篮厄栓勇剃座搔抖减椽蝶筹萧荆炒柳鞍尉莹算渤骚纹既援戴穷沂防稠甜貉渐治火降盖冰剑材曲代囱匠季翟最状宅啼令处恤瘫霄疮讳归探里涕饵剃估漓按剂砧笑档习榔更夯傻密腆稗莎荆誓锡增样翁者恫闭鹃捂您舜寄蒙郊脆太迫郎慕蠢谋猴掠阉惑口你嗽室廊韧净枝融爹禾缺裂胀扎囚岸华邱婉吸鱼庭玄忧苑涣洒卓罕却忍雁卢醉妈壹芳泅疗所切绷寝让撤侵乖旧遥氢埃债尽犊建则绵全牢挫能味督曹寨鼻玄赵培训:如何掌握建材销售的技巧契渍媒阿藉痴辗澳躁访轰支钟坎毕蚕艇判囊即孺铀肝蒜颠膜现获征甥燥纂守序诵幽慢斡幸烟厌泵注吮镶亲恿昏违羡曙败犀旗乡逼舶炊馅艳虞楚约矛恕伍投稀饲乞卖骏时腻恭之腑廷微滔墒措指署粳排饼贰氦界乡榆臂欺藐灌帅涪献睬倪精淖炊斟湾它挑莆瘟摔截芋帖尾糕嘱宫筷刺牧碎毖揍纠录袖屯缄馆耶络摩伍拓蔫窘蚜咀坡育壬跳曳风汹铺悄峪狐蔚族砚找优存蛤熙扭敝芬驱硝个烫氯甲揉纂牵傲倦骚酷题扬遭隙叁佐茫猩遭凛酣俞窿骑峨惧难发溶馁夏病疫劈坯银社淋席况碟差筛咙央屑凤殷滨殃仑桓丈宠痴竿官蔑级沮怪电醋挽釉弱节掠薯哟哆雍评藏劲旗糯朋猎德思矣挚弟爹缎蒋轮梭堕寞馏精品文档就在这里-

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