区域行销及管理行销概论及管理DOC
23页1、行 销 概 论一、 如何入门学行销 了解、真知个别情境行销原理、原则 理论、手法 应用 企划技巧 4P行销组合 社会文化 BCG矩阵 竞争 PLC 科技 GRP 政府政策 机构改变 社会科学的特质是学习的知识加上个人的常识,社会脉动的综合体,其应用是学习 观察 判断 选择, 而因而形成经验 胆识 眼界 的经验法则. 二、行销三种概念 1、行销工作(Marketing Task) 专业技巧、理论、手法 2、行销管理 (Manage Marketing) 整合、 协调、控制、监督 3、行销导向 (Marketing Orientation) 组织内之价值、态度、信念 三、行销的老毛病(宿疾)有哪些? 1、主管凭经验及不成理由的法则判断 2、偏好在竟争对手里寻找机会 3、要求短程的行销效果,求快却不求正确 4、行销活动只有内部效果,无外部效果 5、偏好创意,而无智慧 6、市调粗略 7、不考虑利润 8、目标不明确,唯一明确的是数字目标,因而只会作数字目标 9、先问弊端,不重兴利-【防弊大于兴利】 四、行销要得到什么,康师傅的说法与书上有何不同? 通路精耕 产品铺货能力 i e. 全面覆盖通路
2、行销服务 品牌渗透力 i e. A&P (沟通) 产品人 产品特性及利益展开 i e 产品诉求、产品力 价格管理、促销 i e 产品加值之利益分配五、行销定义行销:在动态的环境中,一切加速、便利交易的活动动态:在消费者、竞争者、企业本身三角互动而产生的变化及应对环境:经济环境、产业环境、地区因素加速:周转率、到达率、使用率、加速度便利:减少阻碍因素,如顾客失败成本、经销商利润活动:Activity:展售、推销、广告 六、行销的本质1、 Research研究及认识 了解消费者的行为,包含生活方式、购买行为、态度、活动及需求与欲求。2、 Communica 沟通、介绍3、 竞争优势的取得4、 以市场及顾客为目标的实践工作5、 创意及独特性6、 保有问题意识,永远不满足 七、行销管理的主要步骤(行销管理的精华) 行销管理是五个基本步骤组成的过程R STP MM I CR : Research 研究S : Segmentation 区隔:由不同需求的买方所组成,市场研究即是由人文变数或消费者行为找出区隔变数T : Targeting 订定目标:目标是公司可以一种优异的方式予以满足的区隔P :
3、Positioning 定位:公司必须对所提供的产品加以“定位”以使目标消费者能了解公司与竞争者之间差异 STP代表公司的策略性行销思维,在此行销思维下才能发展有效的行销组合MM : Marketing Mix 所谓4PS :产品、价格、通路、广促I:执行C:控制 :对行销组合所发展的4PS执行成果进行监控与评估,并改善STP的策略及MM的战术 品牌价值:传递某种“结果经验”的承诺品牌价值 顾客价值传递系统(机制)八、4PS与行销组合 通路 产品 经销 批发 零售店 消费者 厂商利润 厂价 经销 批价 批发 零售价 利润 利润F:特性(内含) B:顾客利益(外显) 品牌 信赖度 包装 解渴 口味 顺口 新奇 健身 品质 美容 利润(毛利)人工+设备+财务成本+管理费用+应得利益 同业毛利机能利益 应用利益 合理 以避免不合理之上下,横向流动 价值一组期望的组合 价格 二价值比 通路促销 广告 消费者促销 折扣 货款信用条件 九、行销人员的八大工作1、 探讨市场机会与目标价值2、 发展价值主张与建立品牌3、 发展并运用市场情报4、 设计行销组合5、 争取、保留、培养顾客6、 设计并传递顾
《区域行销及管理行销概论及管理DOC》由会员206****923分享,可在线阅读,更多相关《区域行销及管理行销概论及管理DOC》请在金锄头文库上搜索。
人教版小学英语单词分类记忆汇总表excel版
人教版九年级全一册英语词汇
2019年开展垃圾分类的工作总结报告【五篇】
六年级英语绘本教案
外研版小学英语单词表全带音标(一年级起点1-12册)
最新国家开放大学电大投资学网络核心课形考网考作业及答案
初中人教版七年级下册生物复习提纲
高中英语语法大全高中英语语法系统全解word版
☆初中英语语法专项练习习题以及答案
初中英语常考近义词同义词辨析
高中物理选修3-5全套教案(人教版) (1)
英语绘本《WeatherReport》教学设计
防护功能平战转换设计专篇各专业
初中人教版七年级上册下册全册生物复习提纲21页 (1)
商务星球版七年级上册地理知识点归纳总结
初中人教版七年级上册下册全册生物复习提纲21页 (2)
高中高考语文作文词汇句型优美句子万能语句大全
中考地理选择题专项复习550题含答案
北师大版七年级数学上册第四章基本平面图形单元测试题含解析
人教版七年级数学上册第一章有理数单元检测题解析版
2024-03-26 4页
2024-03-26 4页
2024-03-26 4页
2024-03-26 3页
2024-03-26 4页
2024-03-26 3页
2024-03-26 4页
2024-03-26 4页
2024-03-26 3页
2024-03-26 4页