您所在位置：网站首页 > 高等教育 > 大学课件正确选款的思路—打造爆款正确选款的思路—打造爆款

正确选款的思路—打造爆款正确选款的思路—打造爆款

40页

卖家[上传人]：E****

文档编号：91053544

上传时间：2019-06-21

文档格式：PPTX

文档大小：4.21MB

文档加载中……请稍候！
如果长时间未打开，您也可以点击刷新试试。

下载文档到电脑，查找使用更方便

10 金贝

/ 40 举报版权申诉马上下载

文本预览

下载提示

常见问题

1、,正确选款的思路打造爆款,爆款,案例分析,目录,数据分析，选款,市场行情亲测,确定主推，产品优化,引流,1,数据分析，选款,数据分析，选款,爆款为了什么？,数据分析，选款,爆款之所以这么让人关注，主要在于它可以使某件单品热销，拉动店铺整体交易额持续增长，还代表了其背后店铺的崛起，乃至在这一销售季节当中的销售格局。在成功地打造爆款之后，卖家可以从这个周期的循环中获得更多的好处。,数据分析，选款,首先，爆款商品的热销使得店铺销售火爆，吸引买家，制造盈利。,数据分析，选款,其次，爆款的成交会提升店铺的总成交量和信誉度，也会带动关联销售，在消费者中制造良好的口碑。,数据分析，选款,最后，爆款还能带动店铺的总体评分，提高店铺其他宝贝的搜索排名。很多时候，爆款都是店铺成功的主力，如果一家店铺有多个爆款，那么必将大大地提升店铺的评分与排序，使店铺成功。,数据分析，选款,爆款的四个关键点,1.流量是根本要素,2.抓住消费者的从众心理,3.商品自身质量有保证,4.货源稳定性能否保证供应,数据分析，选款,选款,首先根据店铺宝贝销量情况，挑选收藏量高跳失率低，旺旺咨询多，性价比较好，库存充足的一款作为打

2、造款。选款方面，主要是参考生意参谋，确定宝贝的转化数据。依据参考2个数值：一定时间内的宝贝页面浏览量，一定时间内的宝贝成交量和收藏量。,数据分析，选款,价格-通过市场行业的分析，找到合适的价格切入点,销量,爆款自身特性,卖点-与其他的不同、差异性，给产品加分的地方,功能,应季,收藏-宝贝是否受欢迎的指标,评价,供货,利润,售后,市场行情亲测,2,市场行情亲测,如何从选好的款式中，明确要打造的爆款?,测款,直通车是卖家盆友们常用的测款方法,测款过程,选词,测款过程,做计划,投放地区,投放时间,明确要测款的产品，做好标题，详情页，营销文案，关联等。,直通车投放,经过分析、调整，基本上，款式已经明确。,测款,测款期间需要关注的数据指标：点击率直接反应买家是否对宝贝感兴趣。有潜力的宝贝，即使在没有销量的条件下，依然可以获得较高的点击率。当然除了款式外，图片的设计创意也是有影响，所以尽量不要搞趣味创意，简单直接，才能反映出真实有效的数据。这样点击率高的宝贝，在实际操作中，可以很轻松的获取更多的流量。,测款,收藏，加购收藏和加购的数据反映了这款宝贝的潜力，收藏、加购越高说明潜在买家越多,测

3、款,转化率直接反应了买家对这款宝贝的认可度，宝贝刚开始做测试，就有很好的转化，那么款式真的是没什么问题。这样的款在同样的推广力度下可以有更多的销量。,测款,页面停留时间、访问深度看这个数据，主要是为了更好的优化宝贝的详情，停留时间越长，说明买家对宝贝看的越多，在思考这个产品是否值得购买。,测款,跳失率数值越高，宝贝越不受欢迎。（前提是宝贝的内页已做好）,3,确定主推，产品优化,确定主推，产品优化,确定款式之后，就要下大力度优化！包括推广主图丶标题丶详情内页的优化,确定主推，产品优化,主图，标题经过之前的测试，选用点击率更好的主图和标题,确定主推，产品优化,宝贝详情页直接决定着网店宝贝的成交与否。宝贝详情页如何优化呢？,确定主推，产品优化,判定详情页的4个维度：,1.宝贝详情页的跳失率：看优化后和优化之前是否有改变。,2.宝贝的停留时间,3.宝贝的转化率：宝贝的转化的是否提升。,4.客服的咨询：如果详情页优化后宝贝的咨询明显减少，而转化却没有减少，说明宝贝优化是很成功的。,确定主推，产品优化,详情页的优化原则,4,引流,引流,要做爆款，需要的就是更多的曝光量，更多的流量。流量的主要渠道有自然搜索、无线端、直通车、钻展、淘宝客、活动等。,引流,操作期间，宝贝的自然流量获取，才是关键。真正的爆款，是买家直接搜索到，并点击购买的款。这样这个款可以持续爆下去，搜索权重，也会一直很高，对整店的后期操作是有益的。,引流,活动有聚划算、淘抢购、天天特价、清仓、试用等所有的活动，都围绕着一个东西，活动力度，也就是价格。,引流,淘宝客，设置佣金合理，寻找优质资源。,引流,直通车，前边已经通过它去测款，直通车开起来，后边要做的就是把测款的词做筛选。,引流,钻展是专为有更高推广需求的卖家量身定制的产品。精选了淘宝最优质的展示位置，通过竞价排序，按照展现计费。性价比高，更适于店铺、品牌的推广。,引流,如何投放好钻展？,引流,高效投放钻展： 1）钻展创意 2）钻展定向 3）钻展投放时间段、地域的设置 4）广告资源位的选择,总结,数据分析，选款,市场行情亲测,确定主推，产品优化,引流,

《正确选款的思路—打造爆款正确选款的思路—打造爆款》由会员E****分享，可在线阅读，更多相关《正确选款的思路—打造爆款正确选款的思路—打造爆款》请在金锄头文库上搜索。

点击阅读更多内容

TA的资源

逍遥游复习知识点整理

近现代法德关系史高三展示课3稿

当代大学生人生信仰及追求的调查研究

长相思纳兰性德-ppt课件

课件：危机意识一

英语ppt演讲关于阿甘正传

发达国家基础教育改革的动向与趋势修改版

中国民间美术课件.ppt

生物质发电技术与系统课程ppt 第1章生物质发电技术现状及发展趋势 2学时 -----2016

现代信号处理思考题含答案

执业药师继续教育抑郁症的药物治疗 100分

小学生的成长档案模板不用修改万能型

增订六版现代汉语上册第二章文字思考与练习答案

国家财政ppt课件

加拿大英语介绍

六年级统计图的选择课件

中学生成长档案ppt

中国现代文学史期末复习整理

lohi和hihilo训练对女子赛艇运动员运动能力影响的比较研究

风雨贾平凹阅读答案

点击查看更多

新上传的PPT文档

平面直角坐标系第一课时有序数对导学案四川省精确扶贫官网网络扶贫四川有速度有力度更有精度北师大版小学数学六年级下全套单元检测卷科研年终工作总结报告模板（3篇）.doc 现岗人员套级方法促使贸易便利化方案氨酚待因片缓释剂型的开发 “小组合作学习”实施计划方案爽爽文档汇编葡萄风信子种苗销售合同旅游突发公共事件应急预案测量仪器的使用方法自我反省检讨书14篇陕西高考英语试题及答案解析老年人中医基本体质的保健方法