水果活动策划.doc

1、水果活动策划篇一：水果节活动方案*项目水果文化节活动方案一、活动简介活动主题：*社区*项目水果文化节活动时间：周六、周末 活动地点：售楼中心活动形式：水果特卖、削苹果比赛、吃西瓜比赛、水果沙拉DIY、抽奖、品鉴样板房等合作单位：社区委员会活动对象：以社区业主为主，少量意向客户为辅 邀请媒体：房产网、房产论坛、广电、杂志、报社 暂定参与人数：100人二、活动详细内容1，水果特卖会十种水果放置于售楼中心门外及内部，当场进行特卖，凡是在社区管辖范围内的业主，凭有效签到，发放打折券，均可享受所有水果半价折扣。2，削苹果比赛（三组）规则：5名选手排成一排，主持人宣布“比赛开始”，选手们开始比赛，最终结果以最短时间削完苹果，并且，苹果皮从头到尾不间断。每组比赛决出前2名胜者，每人奖励1箱苹果。3，吃西瓜比赛（三组）规则：5名选手排成一排，主持人宣布“比赛开始”，选手们开始比赛，最终结果以最短时间吃完西瓜，并且，剩余红囊部分不超过1CM。每组比赛决出一名胜者，奖励5个西瓜。4，水果沙拉DIY来宾可以自己动手制作水果沙拉，根据自己口味选择材料、酱料。制作完成后，可打包带回家。5，抽奖活动来宾凭进门领取

2、的抽奖券进行抽奖，主持人宣布抽奖开始后，所有来宾将手中抽奖券塞入抽奖箱，由工作人员进行抽取。 奖项设置：一等奖1名，奖品为价值200元现场水果抵用券。 二等将2名，奖品为价值100元现场水果抵用券。 三等奖3名，奖品为价值50元现场水果抵用券。 普通奖10名，奖品为价值20元现场水果抵用券。6，品鉴样板房来宾由现场置业顾问引导至样板房展示区，参观项目二期样板房，参观结束后，发放二期户型资料袋。三、活动流程13：30，所有工作人员全部到位14：0014：30来宾签到并领抽奖券，工作人员安排比赛分组。14：3015：00主持人开场，宣布特卖会开始、比赛规则，二期房源介绍介绍。15：0015：30削苹果比赛、颁奖。 15：3016：00吃西瓜比赛、颁奖。 16：0017：00参观样板房。17：0017：30抽奖环节（活动结束）。四、现场准备事宜1，现场布置充气拱门：设置在售楼中心门口，高度为15-20米。用于活动宣传。 ，空飘：设置在售售楼处周围，共6个。用于活动宣传。 ，红地毯：铺设在售楼处进门处。用于客户导入。中型舞台：设置在售楼中心门口（含背景）。用于比赛、抽奖。 ，售楼中心内部：设置

3、特卖区域、奖品放置区域。五、活动工作事宜1，人员设置2，物料准备3、活动费用预算总计： 4、活动宣传短信 10万条（活动前期大众宣传） 投放内容：短信5000条（活动前期社区宣传） 投放内容：网络宣传：（活动结束宣传）1）， 房产论坛、房产网首页软文+图片宣传媒体软文宣传：（活动结束宣传） 1），平面杂志软文+图片 2），广电活动报道活动建议：1、为使活动与销售挂钩，建议由销售人员提前通知一些有意向购买项目楼盘的客户；2、为增加活动现场人气，建议由社区帮助活动前期宣传。*地产机构篇二：水果店策划方案1水果店策划方案一：网站结构二：目标群体三：目标群体特点四：消费状况与分析1. 个人消费者需求2. 礼品消费者需求3. 团体消费者需求4. 事业单位以及娱乐场所以及酒店的需求五：包装策略六：订购方式七：配送方式八：支付方式九：会员注册十：降低水果的损耗方式十一：推广策略1. 导入期推广2. 成长期推广3. 成熟期推广十二：开业宣传方案十三：活动延伸方案十四：投入产出网站架构1. 店铺介绍2. 文化理念3. 产品介绍4. 公告栏5. 会员注册6. 留言板7. 联系方式等大致主要是包括这些内容，

4、具体情况可以在详细添加小版块目标群体：世界上任何一个产品都部可能满足所有目标群体的所有需求，因此我们要进行市场细分，找出我们能够满足的那部分群体，但如果我们搞不清自己的产品能满足哪一部分客户的需求，那我们的成功度九可能大幅度的降低。因此我们的客户群在那里，大致归纳如下：1.大、中学生2.上班族3.写字楼的白领4.酒店餐饮以及小区5.其他消费群体目标群体的特点：追求时尚，对于新事物接受快，特别是在夏天冬天部愿意出门，喜欢上网是他们的一大特点，网上销售是最好的选择。酒店可以大量采购而且可以有相当的价格优势，。消费状况以及分析：水果是中国国人每天所需求的生活必需品，其市场需求量是相当大的，消费者对水果的消费需求主要有以下几个方面：1. 个人消费者需求年龄大小、收入多少以及工作性质和生活习惯的不同等因素都会影响消费者的消费行为。水果作为一种生活必需品，按照消费心理和消费目的的不同大致可以分为生生活消费、家庭消费、礼品消费等、2. 礼品者需求水果是中国人的大众消费品，在节假日可以送给亲朋好友作为礼赠。3. 团体消费者需求团体消费指以团体购买的主要消费形式，在每年的仲秋或者春节可以发给员工福利，以

5、企事业单位或者大型酒店，这类群体的购买对象，都是由一些企事业单位的后勤人员负责，能否及时的送货上门以及由没有足够的回扣。是最重要的因素。 水果包装散装，自己定制方便袋，打上我们的宣传语礼品装，针对礼品消费，写上一些温馨小语订购方式1;网上订购2：电话订购3：短信订购等等建议通过互联网方式订购，避免出现错误，浪费双方的时间配送方式：1：招聘一些下岗职工，街道和路线划分2：数量少的用电动配送，数量多的用车配送支付方式：1：网上支付，通过银行转账2：最好是开通支付宝3：另外还可以上门收银（有的客户没有网上银行）品牌策略1、通过媒体进行品牌推广随着人们生活水平的提高，人们不再满足于吃饱穿暖，水果在市场上具有坚实的客户基础。目前该行业尚未规范，处于低迷状态，对于这种情况我们的媒体宣传应该对受众提出实实在在的利益点且对竞争对手施加压力，同时让竞争对加强市场竞争力，扩大市场空间。（1） 在人流量多的地方的电子看板上每天分时段的插播网店的广告（2）在公交车、地铁上做活动广告2、通过活动进行品牌推广活动主题：水果网店开张仪式活动时间：xx年xx月xx日活动地点：xx（1）节日活动我们可以根据不通的节日进

6、行不同的活动。如：母亲节（当母亲节到了，消费者可以打电话或者在网络上留言需要的水果和喜欢的包装风格，我们会按照你需要的价位来为消费者量身打造所需的水果，并附上精美的卡片留上消费者最贴心的话语，再根据消费者的需求为消费者送货上门）（2）店里活动每个月会搞一次回馈会员的活动，只有会员才可以参加，我们施行会员制，销售会员卡，在每个月的月末将会推出买2斤送1斤的买的多送的多的活动，如若要送人的话出示会员卡还可以为会员进行免费的包装，并且在活动的前两天在还会在公司的网址上提醒会员们，并发送邮件。此外:篇三：水果店促销方案方案一：价格折扣错觉折价给顾客不一样的感觉例：“花100元买130元商品”折价等同打七折，但是优惠不是折扣货品。 方案二：一刻千金让顾客蜂拥而至例：“10分钟内所有货品1折”，可以给客户抢购的商品是有限的，但客流却可以带来无限商机。方案三：小活动策划吃水果比赛例：夏季开业可以选择在晚7点至8点举办吃西瓜比赛，一分钟看水吃的西瓜多，吸引眼球，增加客流量。方案四：超值一元舍小取大的促销策略例：选几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销，虽然看起来是亏本的，但吸引来的顾客可以以连带销售的方式来营销，利润反增不减。方案五：降价加打折给顾客双重实惠例：“所有光顾本店购买商品的顾客满100元减10元，并且还可以享受八折优惠”，先降价再打折。100元若打6折，损失利润40元，但满100减10元再打8折，损失28元，力度上的双重实惠会诱使更多的顾客销售。方案六：“绿叶效应”新鲜水果自由顾客来例：水果铺体现水果的新鲜，水果上带着叶子。

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