水杯市场营销策划书.doc

1、水杯市场营销策划书篇一：超级杯子营销策划书超级多功能杯子营销策划班级：组员： 20XX级运管1302班 阚丽娥毕亭怡周慧芳白羽群一、前言随着时代的发展人们的生活水 平速度也在加快。方便、快捷、环保、卫生的产品也越来越受到人们的喜欢。一次性纸杯以其方便、快捷的特点成为人们日常生活必备的饮茶工具，为一次性消费品之冠。但是随着现代人们生活品味的提高，一次性纸杯逐渐显现出了一定的缺点，如：纸杯缺少杯盖，使用它来冲泡茶叶，茶叶很难泡开，茶杯上漂浮的茶叶极为不美观；而且在饮用中经常会遇到满嘴茶叶末的麻烦和尴尬；很多保温杯功能也较单一，就可以喝水，带一个大杯子也麻烦等。卡普公司看准这一市场空隙开发出了替代品：卡普多功能杯子 。本篇策划首先是产品介绍，然后是对杯子的市场营销环境进行分析，了解其营销环境中的各种因素。其次，对消费者购买行为进行了分析，分析消费者购买行为的特点及其对杯子销售的影响。然后对多功能杯子进行了营销策划。二、 产品介绍 ：（1 ）外形还是以普通保温杯相似，突出手感，还保温（2 ） 杯顶安一电筒，同时还带电棒的功能，这样既可以照明，又可以防坏人。（3 ） 杯底安装一个小型定位器，这样

2、可以防止老人和小孩走失。 （4 ）杯底 来一二公分在这设一抽屉。在这可放些茶叶，以防喝茶忘带茶叶，还可以隔热，防止他干扰下面工作。（5 ）杯身可伸缩。这样可大可小，方便携带，装水也可装多装少。（6 ）保温性良好，保持咖啡/茶/饮品的5060。 独特杯扣设计，不漏水。 外形美观大方。 配套保温杯杯袋，易于携带。（10）颜色各式各样，不同人群有不同款式，老年人使用的颜色是黑黄组合，略显华贵典雅；儿童使用的是可爱的卡通型。（11）包装人性化，广告语突出“拥有一杯子，幸福一杯子”。“杯子有价，亲情无价”。用此来刺激消费。（12）定价：市场上一般保温杯的价格几十到几百不等，我们的价格非常合理定为198元，1要，9长久，8发财。好运伴你一“杯子”三、市场分析与调研通过调查发现，在当今杯子市场上也是热楼非凡。无论是在杯子的类别上，还是在杯子的样式上都是五花八门。各显风采。你看有双心相连的情侣杯，有持久保温的保温杯，还有金黄华贵的商务杯等。虽然有这么多花样和种类，可我发现还是有一点不足，就是他们都功能单一。从消费者来看，小孩喜欢可爱型杯子，青年喜欢浪漫型的杯子，壮年热衷于舒适耐用型的，而老年人更注重实

3、用型的杯子。而且老年人和学生用杯子的次数更多。四、目标市场进入21世纪后，人口老龄化趋势加快，老年人口越来越多。据调查发现，他们大多数生活孤独寂寞无聊，打麻将嘛，时常“三缺一”。只能手拿茶杯在公园逛。中国学生人数也很多且是弱势群体，他们缺乏自我保护能力，受到的人生安全威胁较多。这款杯子为所有人定制，它既是是他们喝水的好工具；又是防身工具，还可以是送亲朋好友的最佳礼品。我们的目标市场是老年人和学生，但我们的消费群体并一定是他们，还有他们的儿女和孙子孙女等有孝心的小辈们。所以，我们的产品走差异化路线和感情营销，打入市场五、竞争对手分析在杯子市场上，我们的竞争对手还是很强的。他们有完整的生产加工体系，市场占有率高，还有品牌优势等。可他们劣势在产品结构单一，功能单一，同种类的太多。六、营销策略1,在商业中心开展销售活动，向消费者介绍该产品，让大家了解该产品，为了你爸妈你孩子幸福一“杯子”，就选时尚老人多功能杯。用此唤取他们的心中的爱心，为老人孩子花钱。2、我们做活动，也就是找几个托，让其免费用此产品，在消费者中做宣传，并说这是他某某买的，让他们产生羡慕之情，然后也买之。3、打广告，让产品深入人

4、心。4、电视购物播出时段及观众资料分析销售量预计（放到最后，分四个阶段，没有，开始攀升，到顶峰，平缓下降，后续电话订购）5、开展些优惠活动，如有奖促销，买五送一等活动6、现今社会网络信息时代，网购越来越热，杯子也可以借助网络来进行销售。7、学校超市也可以设专柜来进行销售。篇二：关于杯子的小营销策划书关于杯子的小营销策划书组别： 第一组 我的营销，你得欢笑组员：李娜 张见 胡学素 林联添 陈什 曹春建班级： 20XX级经济学2班时尚老人多功能杯一、市场分析与调研通过调查发现，在当今杯子市场上也是热楼非凡。无论是在杯子的类别上，还是在杯子的样式上都是五花八门。各显风采。你看有双心相连的情侣杯，有持久保温的保温杯，还有金黄华贵的商务杯等。虽然有这么多花样和种类，可我发现还是有一点不足，就是他们都功能单一。从消费者来看，小孩喜欢可爱型杯子，青年喜欢浪漫型的杯子，壮年热衷于舒适耐用型的，而老年人更注重实用型的杯子。而且老年人用杯子的次数更多。二、目标市场进入21世纪后，人口老龄化趋势加快。也就是老年人口越来越多。据调查发现，他们大多数生活孤独寂寞无聊，打麻将嘛，时常“三缺一”。只能，左查BP机，

5、手拿茶杯在公园逛逛。有时喝茶时忘带茶叶了，扫兴！所以我们将目标市场定在老年人市场，但我们的消费群体并一定是他们，还有他们的儿女和孙子孙女等有孝心的小辈们。三、竞争对手分析在杯子市场上，我们的竞争对手还是很强的。他们有完整的生产加工体系，市场占有率高，还有品牌优势等。可他们劣势在产品结构单一，功能单一，同种类的太多。四、产品定位我们专为老人定制。使他成为老年人忠实的伴侣，为他们带来欢乐，消除寂寞，赶超时尚。同时又是他们喝茶的好工具。这还可以是送老年人的最佳礼品。可表后辈孝敬之心和敬重之情。五、产品策略我们走产品差异化战略和感情营销策略，打入市场。我们产品设计如下：1、外形还是以普通保温杯相似，突出手感。还保温2、颜色是黑黄组合，略显华贵典雅。3、杯底安装一大喇叭多媒体智能机，可听音乐、收广播，上网聊天，打电话、还有GPS导航等。这即可给老人带来娱乐，快乐度日，还可赶上潮流，以防走失。4、杯底上来一二公分在这设一抽屉。在这可放些茶叶，以防喝茶忘带茶叶，还可以隔热，防止他干扰下面工作。5.杯身在安一电筒，给老人晚上照明，以防摔倒。6、杯身可伸缩。这样他可大可小。方便携带，装水也可 装多装少。

6、7、包装人性化，广告语突出“送礼好产品，爸妈年轻态”，“老年好伴侣，幸福一杯子”，“杯子有价，亲情无价”。用此来刺激消费。六、卖点1、功能多 2、时尚悠闲 3.感情 4、方便 5、保温七、定价成本，材料费+加工费+技术费=500，市场上一般保温杯200600不等。故我们定价698望您6顺，9长久，8发财。好运伴你行一“杯子”八、促销活动1,在商业中心开展销活动，向消费者介绍该产品，让大家了解该产品，再用要想你爸你妈幸福一“杯子”，就选时尚老人多功能杯。用此唤取他们的心中的孝心，为老人花钱。2,、我们做活动，也就是找几个托，让其免费用此产品，在消费者中做宣传，并说这是他某某买的，让他们产生羡慕之情，然后也买之。3、打广告。让“关爱老人，尽儿女孝心，就选时尚老人杯”深入人心。4、 4、开展些优惠活动，如有奖促销，买一送一等拉动消费。我组工作情况简介1、集体开会研究“我们该怎么做此方案”，并分配组员任务。2、集体出动，去几家的的超市考察杯子的市场情况、进行市场分析，与竞争对手考察，找出商机。3、集体开研讨会，交流调查情况与调查的心得体会。确定目标市场，进行产品的初步设想和营销策略。4、由李娜、胡学素总结归纳调查的情况，以及综合各个组员意见，写出市场分析的内容。由张见、陈升综合意见，进行产品的最终设计和确定营销策略，并对竞争对手进行分析。写出产品策略部分。由林联添，曹春建找出产品的卖点，并进行定价。5、张见收集各组员资料，写出整个营销策划方案，并制作PPT。6、各组员对策划方案和PPT进行审核，并进行完善。7、由张见代表我组去课堂，对老师进行汇报和讲解PPT。8、各组员总结在该策划书制作活动中的收获与所得。篇三：小米健康智能水杯市场营销方案策划第一章 绪论 . 3研究背景和意义 . 3 研究背景 . 3 研究意义 . 4第二章 智能水杯营销策略的相关理论、调研方法 . 4 市场营销组合理论 . 4 产品策略 . 5 定价策略 . 5 渠道策略 . 5 促销策略 . 5 消费者行为理论 . 6 消费者的消费动机 .

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