保险销 售的 逻辑
12页1、中国平安保险集团 客服经理 电话 13501291320,保险销售的逻辑,目录,从市场及客户心理谈保障 保额销售中的逻辑 人生七张保单的逻辑 保险产品销售的逻辑及层次,中国平安保险集团 客服经理 电话 13501291320,保障 是寿险的根本 是寿险的基石 让我们在市场竞争中立于不败之地 让我们获得客户心理的认同,中国平安保险集团 客服经理 电话 13501291320,发挥保险保障的优势,才让我们立于不败之地。,各金融机构产品概览,理财产品不是保险公司独有的,真正的推动者是银行、证券、信托等;保障类产品是保险公司所特有的,其他金融机构不具备。 用投资理财的观念销售产品时我们的潜在竞争对手包括行业内对手(其他保险公司)及行业外竞争对手(银行、证券、信托等);而销售保障类产品的竞争对手仅包括行业内对手(其他保险公司),而平安在行业内拥有显著的竞争优势。 理财类产品是在生活美满时锦上添花,而保障类产品是在风雨来临时雪中送炭。 销售保障类产品,阐述寿险的意义与功用简洁、明快、没有竞争对手,让我们永远立于不败之地,让我们减少竞争,多点从容。,中国平安保险集团 客服经理 电话 13501291
2、320,人是比较的动物,【小故事】两个朋友讨论买入房产。甲问:你愿意购买别墅群边的楼房么?乙回答:不愿意,虽然价位还可以,虽然可以借助别墅群的配套设施,但我总觉得生活在别墅群旁的楼房中,我是低人一等的。 没有太多利益比较的时候,才能真正的改变态度;找不到量化的比较点的时候,才能从内心深处焕发出所有的喜爱。 【小实验】把全班同学分成A、B两个班进行拧螺丝的工作。要求A班拧两个小时,没有任何报酬;B班拧两个小时,给200元报酬。工作完成后,若干天后AB两个班的同学分别再次遇到拧螺丝的场景。实验结果表明A班学生比B班学生对拧螺丝表现出更多的兴趣。,中国平安保险集团 客服经理 电话 13501291320,没有太多利益比较的时候才能从内心深处焕发出喜爱。,谈保障是没有交易感的,它更多的是激发人们的爱与责任感,因为没有比较的对象,就容易产生认同。因为保险是帮你面对风险来临时如何应对; 内心的认同比一切都重要。当客户认同时,会自动屏蔽产品的不足,只能看到产品的优点;,中国平安保险集团 客服经理 电话 13501291320,三个能够打动客户心弦图,风险图(保额),资产图(保额),压力图(保额),9
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