楼盘精耕培训
32页1、楼盘精耕,课程目的,了解楼盘精耕的目的与意义 清楚知道如何做好楼盘精耕 熟悉精耕与经纪人日常作业的关联性 提高门店与公司的知名度 提升有效活动量,楼盘占有率及房客源穏定度,楼盘精耕的目的及定义 如何进行楼盘精耕 精耕楼盘如何系统化的管理 精耕成功案例 经验总结,课程大纲,楼盘精耕的目的,透过特定的楼盘精耕作业,维持并提高小区楼盘內目标客户,并增加潜在买卖方客户成交。,楼盘精耕的定义,在门店交易小区楼盘內,以特定活动、方法,增加或创造房客资源。, 何谓“楼盘精耕”?,(一) 选定精耕对象:重点区块重点成交楼盘 知名小区或社区 特殊产品(店面、写字楼、別墅等等) (二) 依买方需求及市場行情微调房源经营 (三) 系统化的行销方式建立 档案资料建立与更新维护 建立简单运作机制PDCA习以为常 定点定时持续经营特定小区,P D C A,P(Plan) 计划,确定方针、目标和活动计划 D(Do) 执行,实现计划中的内容 C(Check) 检查,总结执行计划的结果,找出问题 A(Action) 行动,对总结检查的结果进行处理,PDCA顺序图,楼盘精耕-作业剖析,商圈图、精耕及日常作业关联性,商圈图
2、绘制可及早让经纪人熟悉商圈形态及优质重点楼盘,关联性,商圈图可用于未来募集、估价、议价、销售及精耕的辅助工具,精耕作业需涉及的对象及范畴,主商圈楼盘 物业公司 客户(卖方、买方) 同业竞争 环境及规划,物业公司,设 点为小区提供特色专业服务 人员进驻了解小区内最新动态及同行 索取购置名单掌握业主最新租售意向 定期互动和拜访增进双方的感情,物业合作重点事项,认识物业重点人物(物业经理、保安主任等)并建立良好关系 向物业推广公司品牌与行销通路 门店可为物业与业主提供的相关服务 如协助收管理费、代售租服务、估价服务等 与物业协调分店进入楼盘注意事项 介绍日后门店对口负责人员,客户(卖方、买方),熟记每一套在售案源独家委托 建立小区业主的电子档案名单 建立各自潜买、潜卖登记表来访、微信、58赶集安居客、来电 其他途径来源客户客户反馈、友店客源或朋友转介绍,同行踩点、DM派报反馈,同 行,树立楼盘房源库存在同行中的观念 同行踩点的小技巧 就地观察(阳台、电梯等) 物业记录 保安、清洁询问 橱窗、DM、报纸等房源信息 同业间树立良好的口碑,环境及规划,熟悉核心楼盘的主要参数 (总户数、绿化率、物管
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